VMA 301

MAI - JUIN 2022 / V&MA 301 / www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux 126 Le 18 janvier dernier, les fournisseurs ont tenu un workshop pour présenter leurs nouveautés produits aux 58 adhérents de Décostory Décostory : rencontre au sommet avant de célébrer les 35 ans du réseau Les adhérents de Décostory aiment prendre de la hauteur : ils avaient fêté les 30 ans du réseau sur la Tour Eiffel. Et c’est en Savoie qu’ils se sont retrouvés mi-janvier pour leur séminaire 2022. Responsable du réseau, Pascale Lentz revient sur les temps forts de cet événement… L avons présenté le bilan complet de l’année 2021 à nos adhérents et dé- voilé les objectifs pour cette année  », résume Pascale Lentz. Réparti sur l’ensemble de la France, le réseau Décostory compte aujourd’hui 65 points de vente, avec une prédominance dans les grandes villes, notam- ment Paris (75) et Lyon (69). Trois permanents veillent sur le réseau : Pascale Lentz, sa collabo- ratrice qui s’occupe à plein temps de toute la partie communication et gestion et une secrétaire comp- table à mi-temps. « Nous sommes très axés sur la communication et déclinons de très nombreux outils d’aide à la vente. Nous accompagnons aussi fortement nos partenaires dans le déploiement des solutions nu- mériques : campagnes Adwords, Facebook, Google My Business… Nous travaillons sur le référen- cement naturel des pages en local pour les adhérents à qui nous apportons également une aide fi- nancière en appui à leurs actions autour de leur showroom. Nous sommes très impliqués dans leur communication car c’est vraiment une demande importante dans leur quotidien et la dynamique de leur activité », souligne Pascale Lentz. Préserver son identité et sa liberté Autre facette d’intervention : les achats. « La commissionAchats de Décostory - à laquelle participent des adhérents bénévoles - se tient une fois tous les deuxmois à notre siège de Bussy-Saint-Georges (77). Elle négocie des remises in- téressantes auprès des fournis- seurs pour en faire profiter nos membres  », précise la responsable du réseau. Les formations sont dispensées par les fournisseurs auprès des- quels les adhérents travaillent. « Elles reprennent cette année après la période Covid. Certains fournis- seurs ouvrent leurs portes à des pe- tits groupes d’adhérents pour éviter d’avoir trop de monde à gérer en même temps  ». Décostory organise aussi une vi- site d’usine annuelle : en 2021, elle s’est tenue chez Coublanc avec l’ensemble des membres du ré- seau. Elle sera reconduite en juillet 2022 sur un site d’un fournisseur référencé non précisé à ce jour. Spécificité de Décostory : chaque membre peut préserver son iden- tité. « Tous les adhérents conservent leur nom lorsqu’ils nous rejoignent et sont libres ensuite de collaborer avec le fournisseur de leur choix. Nous en avons référencé plusieurs par gamme de produits (cinq en stores, quatre en menuiseries…). Comme nous sommes libres et que nous n’appartenons à personne, nous pouvons travailler avec qui nous souhaitons  », conclut Pascale Lentz. J.L.C. es 18 et 19 janvier der- niers, près de 120 per- sonnes se sont réunies dans la station alpine de La Rosière (Savoie) pour participer au séminaire de Décostory. L’événement s’est dé- roulé en deux temps : « le premier jour, un workshop a permis aux fournisseurs du réseau de présenter leurs nouveautés produits à nos 58 adhérents. Cette journée s’est ache- vée autour d’une fondue savoyarde, unmoment convivial partagé dans un hôtel de la station de La Rosière. Le second jour s’est tenue l’assemblée générale de notre réseau, où nous ©Décostory - Groupement d’intérêt économique (GIE), Décostory n’a pas vocation à faire des bénéfices,tout étant rever- sé aux adhérents en forme d’aides à la vente, qui peuvent entièrement déléguer à Décostory leur compte Facebook en tant qu’éditeur. - Des bonus de fin d’année (BFA) sont reversés aux adhérents sous la forme d’aides à la communication. En 2021, une partie des BFA a été attribuée en argent pour aider les adhérents qui ont connuune baisse de CA durant l’année Covid 2020. Animatrice et responsable du réseau Décostory, Pascale Lentz accomplit une moyenne de 40 000 km par an. Elle se déplace en avion, en train et en voiture à la rencontre des adhérents Le réseau Décostory qui fêtera ses 35 ans en 2023, compte aujourd’hui 65 points de vente et 58 adhérents