VMA 301

Tour de France des réseaux MAI - JUIN 2022 / V&MA 301 / www.verre-menuiserie.com 125 Oknoplast vise 350 points de vente Premium d’ici à 2025 Actuellement fort de 241 adhérents, le réseau Oknoplast poursuit sa croissance au rythme de 40 nouveaux partenaires Premium par an. Six ont déjàété recrutésdepuis ledébut de cetteannée. Président d’Oknoplast France, GillesCarrénous fait partager sonactualitéet savisiondumarché… « Nous avons imaginé des spots de 8 à 12 secondes centrés sur deux fenêtres : la luminosité de Charme Mini et l’aspect design de Pixel Oknoplast. Nous mènerons de nouvelles campagnes télé en juin, puis en septembre-octobre  », révèle Gilles Carré. Canaliser le grand public vers les showrooms Cette communicationTV renforce localement le réseau enpermettant aux adhérents de canaliser le grand public vers les showrooms. Possé- der un tel équipement dans une zone de chalandise pertinente est l’un des critères incontournables pour devenir partenaire Premium d’Oknoplast. Il y en a d’autres… « En rejoignant notre réseau, chaque partenaire préserve son indépen- dance. Les conditions qui nous lient à nos adhérents sont orales : tout s’effectue en bonne intelligence. Bien entendu, ce partenariat repose sur l’achat de produits : l’adhérent s’en- gage à acquérir chez nous 80 % de ce qu’il va revendre et poser. Il est aussi nécessaire qu’il ait une appé- tence pour les solutions de vente numériques  », déroule Gilles Carré. La formation est également l’un des éléments clés auquel le nou- vel adhérent doit veiller. « Cofidis accompagne nos partenaires afin qu’ils puissent mieux vendre nos produits et nos services. Ceux pra- tiquant les solutions de financement réalisent de 10 à 15%de chiffre d’af- faires supplémentaires par rapport à leurs collègues qui ne le proposent pas. C’est important, car 80 % des clients particuliers empruntent pour financer leurs fenêtres, quand seulement 20% les achètent cash  », souligne le président d’Oknoplast France. La marque a aussi tissé des liens avec le CSTB pour mieux former près une très bonne année 2021marquée par une croissance de chiffre d’affaires de + 30 % versus 2020, Oknoplast France vit un premier trimestre 2022 très prometteur avec un gain de + 27,5 % com- parativement au T1 2021. Mais l’inflation progresse elle aussi, en- traînant des hausses de prix des produits. « Dans le diffus, auprès du particulier, elles sont globalement ac- ceptées car tous les acteurs sont im- pactés de lamêmemanière. C’est plus dur dans le bâtiment : dans le neuf, lesmarges sont un peu plus réduites et les hausses plus difficiles à faire passer  », témoigne Gilles Carré, président d’Oknoplast France. Dans une conjoncture qui de- meure pour l’heure favorable, le fabricant polonais a décidé d’ac- croître la notoriété de lamarque : il a mis en œuvre une campagne de publicité télévisuelle dès no- vembre 2021, puis une deuxième entre le 7 mars et le 3 avril der- niers sur les chaînes de France Télévision et de BFM TV. Le road show Oknolive Tour comporte sept dates pour couvrir l’ensemble de la France : un temps fort pour animer le réseau, tout comme les deux rendez-vous annuels qu’organisent les animateurs dans chaque grande région les poseurs : 20 partenaires ont déjà suivi une formation Qualité bâtiment. En outre, les clients dis- posent de l’outil My Oknoplast, sorte de cabine de pilotage pour accéder aux services maison, tant en France qu’en Pologne, où la visite du site de fabrication est obligatoire pour tout nouvel adhérent. Dans le cadre du partenariat, Oknoplast déploie également un accompagnement marketing. « Les packages sont des services complémentaires qui comptent aussi pour développer les ventes et réaliser des plus-values  », affirme Gilles Carré. Mieux structuré, le réseau vise 350 points de vente Premiumd’ici à 2025 : un objectif atteignable si le rythme de 40 nouveaux partenaires par an se maintient. « En attendant, les adhérents du marché français assisteront à leur rassemblement annuel au cours du second semestre 2022  », conclut Gilles Carré. J.L.C. Posséder un showroom dans une zone de chalandise pertinente est l’un des critères incontournables pour devenir partenaire Premium d’Oknoplast A Président d’Oknoplast France, Gilles Carré cherche à recruter un commercial pour la Bretagne, ainsi qu’un commercial sédentaire pour la prospection