VMA 301

MAI - JUIN 2022 / V&MA 301 / www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux 124 Le spécialiste de la sécurité incendie VD-Industry, fait du développement de l’activité et du chiffre d’affaires un argument fort pour rallier ses clients à son Club des Partenaires et à son expertise.À l’instar d’une de ses participations à l’emblématique chantier des Tours Duo à Paris,projet conçu par Les Ateliers Jean Nouvel,pour lequel VD-Industry a fabriqué plus de 200 menuiseries coupe-feu et pare-flamme — En collaboration avec Pyrometal — Maître d’ouvrage : Ivanhoé Cambridge Le Club Partenaires VD-Industry souffle sa première bougie Conceptrice de menuiseries résistant au feu, à l’effraction et aux balles, la société vosgienne VD-Industry a lancé un réseau inédit en février 2021 : le Club Partenaires. Centré sur la menuiserie de sécurité, il vient de fêter son premier anniversaire. Pleins feux. G via un système de mémoire technique afin de maximiser les chances de remporter les pro- jets. Le client partenaire béné- ficie également d’un suivi mené par un Responsable Technique Projet (RTP) qui fonctionne en équipe avec un chargé d’études, de l’élaboration des plans jusqu’à la livraison. Par ailleurs, un service interne est spécialisé dans la détection de projets. L’équipe s’engage à envoyer à ses partenaires ces identifications une fois par mois afin d’offrir un gain de temps considérable aux adhérents. Le Club Partenaires offre égale- ment des formations pour ren- forcer la maîtrise technique des menuiseries vitrées résistant au feu et donc une expertise lors des chantiers. Ces formations sont menées sous forme de webinaires, de vidéos et de ren- contres réelles avec différents intervenants : le laboratoire Efectis (agréé par le Ministère de l’Intérieur), les fournisseurs de gammes, les quincailliers… La communication se révèle aussi un point fort de ce réseau puisque VD-Industry se montre particulièrement active dans ce domaine. L’équipe commu- nication fournit un kit afin de mettre en avant la réussite des chantiers feu et réalise des in- terviews, des articles de presse et des publications pour nourrir le site Internet et les réseaux sociaux des adhérents. « En 2021, la pandémie avait frei- né l’organisation des rencontres avec les partenaires. Mais, cette année, nous avons une réelle vo- lonté de développer les échanges avec eux, notamment en les ac- cueillant dans notre entreprise vosgienne. Ces rencontres se- ront très enrichissantes car nous souhaitons mettre en relation nos partenaires avec notre bu- reau d’études et nos responsables techniques projets, nos fournis- seurs gammistes et le laboratoire Efectis  », indique Margot Bagard. Fort pour l’instant de dix adhé- rents (dont un à La Réunion), le Club Partenaires VD-Industry entend bien faire partager la flamme de sa passion à de nou- veaux candidats. J.L.C. râce à son expertise et à ses innovations, VD-Industry s’est imposée sur le mar- ché du feu comme un acteur incontournable. Consciente que la sécurité in- cendie requiert une véritable expertise technique, l’entreprise vosgienne mûrissait l’idée de rassembler ses clients - les entre- prises du second œuvre - autour des menuiseries de sécurité ; l’idée étant de les aider à ré- pondre à des appels à projets possédant une prescription vi- trée feu pour agir en tant que partenaire à leurs côtés et ainsi décrocher ensemble le chantier. En somme, une sorte de parte- nariat “gagnant - gagnant”. Des formations et une expertise lors des chantiers Lors de la phase commerciale, VD-Industry s’engage à se posi- tionner en tant que partenaire © L’autre image – LesAteliersJeanNouvel « Le Club Partenaires apporte un accompagnement personnalisé et complet à ses membres en termes de prescription, de commerce, de communication et de formation », témoignent (de g. à dr.) Laura Ferry , directrice commerciale & marketing et Margot Bagard , ambassadrice des Experts du Feu VD-Industry ©VD-Industry