VMA 301

En tant que nouveau fournisseur et partenaire, Riou Glass a participé aux journées du réseau Grandeur Nature organisées à Beauvais (60), Bordeaux (33), Genlis (21) et Bourg-des- Comptes (35). Les Expert Calor Glass® y ont présenté les atouts du vitrage chauffant MAI - JUIN 2022 / V&MA 301 / www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux Riou Glass promeut son vitrage chauffant auprès de Grandeur Nature Biendécidé à donner unnouvel élan économique à son vitrage chauffant Calor Glass ® , le groupeRiouGlass a créé une équipe commerciale renforcée pour convaincre de nouveaux partenaires, à commencer par le réseau Grandeur Nature. Action. Contrat de référencement signé avec Grandeur Nature Cible principale de l’ETI nor- mande ? Les réseaux de véranda- listes avec lesquels elle souhaite coconstruire des partenariats gagnant-gagnant. « Nous avons signé un contrat de référencement avec Grandeur Nature, le réseau porté par Sepalumic qui compte 52 adhérents. Nous avons en- suite présenté notre groupe et le vitrage chauffant Calor Glass ® lors des réunions régionales de ce réseau. Parallèlement, nous avons créé des supports d’aide à la vente - fiches techniques, échan- tillons de démonstration, logiciel de calcul pour bien dimensionner les vitrages - afin d’accompagner les adhérents de Grandeur Nature dans le développement de leur gamme  », explique Jamila Azaouzi. En ce premier trimestre 2022, l’innovation chez Riou Glass prend la forme d’un nouveau système de pilotage intelligent. « Celui-ci permet de gérer et contrô- ler les verres actifs depuis la mai- son ou depuis un Smartphone : une première sur lemarché. Nous allons mplantée à Honfleur (14), la société Riou Glass, fon- dée par Pierre et Chris- tiane Riou en 1979, emploie aujourd’hui 1 000 salariés répartis sur 16 sites et réalise 200M€ de CA consolidés. Si l’en- treprise fabrique et transforme 100 000 tonnes de verre plat par an, elle propose aussi une large gamme de produits verriers à haute valeur ajoutée, à l’image du vitrage chauffant Calor Glass ® , imaginé dès 2014 mais non en- core pleinement démocratisé sur le marché. Riou Glass a donc créé une task force dédiée au développement et à l’animation de ce vitrage chauffant. Elle est composée de 8 experts commerciaux, d’une prescriptrice nationale et d’un nouveau chef produit Smart Glass. Chaque référent animera et ac- compagnera l’ensemble des parte- naires Calor Glass ® dans chacune des régions. « Notre ambition est de faire de chaque partenaire un véri- table ambassadeur Calor Glass ® », précise Jamila Azaouzi, directrice duDéveloppement commercial de Riou Glass. La cellule Expert Calor Glass® constitue une task force dédiée au développement et à l’animation du vitrage chauffant développé par Riou Glass Directrice du Développement commercial de Riou Glass, JamilaAzaouzi l’affirme :«  le vitrage chauffant Calor Glass® est un produit unique et exceptionnel,un “must have” pour les vérandalistes » 121 également proposer cette année une nouvelle version pour les menuise- ries coulissantes  », s’enthousiasme Jamila Azaouzi. Précurseur sur le marché des vi- trages intelligents et connectés, Riou Glass a décidé de miser sur la prescription pour mieux dé- ployer ses solutions à forte valeur ajoutée. « Nous allons continuer à promouvoir Calor Glass ® auprès des architectes, des architectes d’intérieur, des bureaux d’études… Notre solution de vitrage chauffant s’invite petit à petit dans l’habitat des Français. Si le produit est déjà unmust have pour les vérandas et les extensions munies de grandes baies vitrées, de nouveaux mar- chés émergent comme les verrières intérieures, les portes d’entrée et les lieux de circulation car Calor Glass ® se substitue facilement aux convec- teurs. Nous souhaitons apporter plus de confort, de bien-être, d’es- pace, de sécurité à l’utilisateur final tout en lui permettant de réaliser des économies d’énergies car Calor Glass ® contribue à la protection de notre environnement  », souligne Jamila Azaouzi. J.L.C. I ©RiouGlass