VMA 300

Technique I Point sur… MARS - AVRIL 2022 / V&MA www.verre-menuiserie.com 84 1. Aluglass fabrique des vérandas et extensions, pergolas et carports, et menuiseries techniques, à quel marché vous adres- sez-vous et comment se comporte-t-il ? Au préalable, il convient de resituer la société Aluglass car nous fabriquons exclusivement à destination des pro- fessionnels.Toutes nos productions sont livrées en prêt-à-poser en France grâce à notre service de logistique intégrée. Compte tenu de la technicité de nos pro- duits, nous proposons à nos clients un parcours de formation qui vise à les faire monter en compétences et les amène à intégrer notre club de partenaires Experts, Binôme Extension, qui compte à date 43 membres. Malgré une conjoncture très particulière avec la sortie de la crise sanitaire qui booste le bâtiment et les événements que nous connaissons en Europe qui soulèvent des contraintes inédites jusqu’à présent, la de- mande sur les produits que nous fabriquons semble vouloir se maintenir. D’une part,les professionnels ont besoin de pérenniser le développement lié à l’effet Co- vid,en ouvrant de nouvelles activités comme la véranda. Et d’autre part, les particuliers sont porteurs de projets d’amélioration de leur habitat, et plus encore d’extension. Le marché de l’outdoor avec la pergola se porte également très bien et sa saisonnalité s’est lissée sur l’année. Enfin, le carport est un phénomène nouveau en pleine crois- sance,  car il répond à un vrai besoin. La tendance la plus marquée est l’exten- sion de la maison. Nous avons été les pre- miers à innover dans ce marché avec notre gamme toiture panneaux de 168 mm et notre gamme à toiture ossature bois qui permettent de répondre aux exigences thermiques et phoniques d’un agrandis- sement de la maison.Le remplacement de vérandas anciennes est aussi une tendance en évolution.L’aménagement des extérieurs (pergolas, carports) fait preuve d’un fort ©Aluglass Marc Jolidon, directeur commercial d’Aluglass 3 questions à dynamisme. Il est désormais fréquent de voir une véranda avec pergola attenante, pour disposer d’un espace clos et d’un es- pace bioclimatisé. 2. Quelles sont vos innovations produits  ? Nous avons renforcé le côté évolutif de notre gamme, qui permet de commencer une installation par une pergola évolutive (préau avec toiture à rupture thermique), puis dans un second temps de la fermer par desmenuiseries en retirant les poteaux.Puis dans un 3 e  temps, nous pouvons proposer un kit de volet roulants sans démontage. Dans la même ligne esthétique, nous pro- posons une pergola attenante et un carport. Cela permet au client final d’étaler son projet en fonction de ses besoins. Pour plus de souplesse vis-à-vis des travaux de maçonnerie,nous avons développé des solutions de murets en ossature bois, avec bardage bois ou aluminium. Ces murets prêts-à-poser facilitent aussi le passage de câblages pour des prises électriques. Également nous avons noué un partenariat avec un nouveau fournisseur qui nous per- met de proposer une offre de volets roulants solaires, ce qui facilite la pose en véranda. Enfin, nous pouvons équiper les pergolas avec un seul store (6 m).Notremétier étant la fabrication sur mesure, nous avons développé la fabrication en formes de trapèzes et de pointes pour nos pergolas et carports. Enfin, notre gamme de portes repliables et portes grand trafic (1million de cycles) ont été complétées par de nouvelles possibilités dimension- nelles et de nouveaux accessoires. 3. Comment gérez-vous la situation compte tenu du contexte international ? La situation en Ukraine a accéléré les pé- nuries et généré de nouvelles contraintes tarifaires, notamment sur l’énergie. Considérant que les prix n’allaient pas cesser d’augmenter,nous avons souhaité privilégier le délai,par une politique de stocks, de passage en 2/8, d’embauche de techniciens, et d’acquisition de nou- veaux moyens logistiques. Ce qui nous permet de proposer aujourd’hui des délais parmi les plus courts du marché. Nous avons également complété notre équipe commerciale terrain pour garantir unemeilleure proximité avec nos clients. Enfin, nous continuons d’intégrer de nouveaux partenaires dans notre club d’Experts Binôme Extension. L’alliance du bois et de l’aluminium chez VIe & Véranda ©Vie&Véranda ©Marquises La nouvelle option Open Sol de la pergola bioclimatique Open développée par Marquises ouvre un nouvel horizon pour les bénéficiaires et facilite la pose pour les installateurs ; Open Sol convertit les espaces extérieurs en lieux privilégiés, confortables et lumineux et son vitrage panoramique 100 % sur mesure et sans profilés s’adapte harmonieusement à la gamme de pergolas bioclimatiques à lames orientables Open