VMA 300

serie industrielle, Fybolia a pro- fité ces deux dernières années du boom du marché de l'habi- tat qui a poussé les Français à se recentrer davantage sur leur habitat et et à investir dans le second de chez elumatec pour les produits de menuiserie. Cette unité déportée accueille également deux transstockeurs flambant neuf de Tecauma. « L’extension de nos ateliers de fabricationavait pour objectif à la fois de répondre à une demande croissante du marché, mais aussi au souhait de passer du statut d’uneentrepriseendéveloppement à une industrie installée dans le paysage économique qui garantit un taux de productivité amélioré » , note Antoine Prod’homme, chargé de développement com- mercial et marketing chez Fybolia. «Dans cetteoptique, nous avons également agrandi notre quai logistique et fait passernotre flotte de livraison à cinq véhicules. Nous assurons aujourd'hui en propre 85 % de nos livraisons sur l'Ouest de la France, le reste étant sous-traité par des sociétés de transports externes lorsque les commandesproviennent de zones plus éloignées. Garantir cette traça- bilité fait aussi partie du souhait de l’entreprise de maintenir une rela- tionprivilégiéeavec ses clients et de garder cet esprit familial et de pro- ximité cher aux dirigeants » . Qui dit alors extension, dit également augmentationdunombrede col- laborateurs qui passe entre 2019 et 2021 d’une centaine de sala- riés à l’effectif actuel. D’autant que comme bon nombre d’entre- prises du secteur de la menui- l'embellissement de leur loge- ment, afind'assurer leur confort quotidien. Si 65 % des portails fabriqués sont en aluminium et 35 % en PVC, le ratio s’inverse sur le segment menuiseries dans lequel 63 % des produits sont en PVC (la gamme Wisio), 32 % en aluminium (la gamme Austral), et 5 % en mixte (la gamme Symbio). Breton et responsable Fybolia porte de grands espoirs sur ses portails PVC puisque le fabricant vient récemment d'élargir sa gamme PVC à travers la création de 5 nou- veaux modèles afin de la redynamiser avec des produits modernes et design, en phase avec les tendances actuelles. Car si la menuiserie a longtemps constitué le gros de l’activité, le portail dégage désormais la moi- tié des ventes de l’entreprise. « Il est très compliqué de se différen- cier sur un marché du portail qui est très concurrentiel, ce qui nous incite surtout àpersonnaliser notre offre afin de proposer des produits uniques à nos clients » , poursuit Antoine Prod’homme. « Notre coeur de marché se situe sur le segment de la maison indivi- duelle,avecuneciblecomprisedans la tranche d'âge allant de 40 à 50 ans,avecunpouvoird’achatplutôt favorable leur permettant de lan- cer des projets de construction ou de rénovation. L’organisation de portes ouvertes nous permet de dévoiler les coulisses de notre activité afin de créer une relation de confiance avec nos clients, L’entité "Fermetures du Porhoët" dispose d’une vingtaine d’installateurs sur le terrain © Fybolia 60 MARS - AVRIL 2022 / V&MA www.verre-menuiserie.com Dans le cadre de l'élargissement de sa gamme PVC, Fybolia a lancé 5 nouveaux portails PVC dont le portailVerveine – Modulable, intemporel,résistant et facile d'entretien,ce portail est réalisé avec un cadre en tube inox intégré dans des lisses en PVC blanc en pourtour ; remplissage latéral par panneaux sandwich de 24 mm en PVC. Remplissage des parties centrales avec du PMMA 8 mm blanc dépoli avec option d’impression de décors (10 décors disponibles) Le portail représente aujourd’hui la moitié des ventes de l’entreprise, majoritairement fabriqué en aluminium Le secteur de la maison individuelle, représente le cœur de marché de l’entreprise bretonne