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le segment de la fermeture : l’isolation thermique par l’extérieur. L’industriel de Carros dans les Alpes-Mari- times qui est un pure player puisqu’il propose du volet alu- minium coulissant mais aussi battant et roulant, avait lancé quelques années en arrière sa solution Rolpac. Ce volet à lames empilables pensé pour réduire l’encombrement a en 2020 trouvé une nou- velle jeunesse en surfant sur le marché de la rénovation énergétique des bâtiments. « Ce produit avait été quelque peu oublié, notamment parce au volet, tant battant que cou- lissant : Harmonic, Chromatic, Panoramic, et Graphit’R. Ce dernier produit consiste en un panneau sandwich dont les parements assurent une meilleure résistance aux chocs. Le battant motorisé en ligne de mire Mais dans le panneau, les lignes bougent également. « Nous travaillons actuellement sur des pas différents pour faire évoluer une offre qui pour le moment ne propose qu’un pas de 85 mm avec un grain d’orge en V » , détaille Joseph Caputo, directeur commercial grands comptes d’Isosta. « Nous réfléchissons à des for- mes différentes, notamment des U décalés. Depuis trois ans, nous voyons apparaître des rainures horizontales, mais aussi des rainures plus espacées. Aujourd’hui, le volet comme le portail doit répondre à des concepts de design ». Mais le design dans le volet ne fait pas tout. C’est ce qu’a compris la société Griesser qui s’est attaquée à une contrainte qui compte dans que sa mise en œuvre souffrait d’un manque de compétences de la part des installateurs » , explique François Giraudeau, responsable ventes interne volets chez Griesser. « Nous avons alors mis en place un organisme de formation avec une certification des profession- nels pour la pose du Rolpac mais aussi du store voile, par exemple. Cela a nettement permis de relancer le produit » . Griesser, spécialiste du store toile, du BSO et des automa- tismes, dégage aussi 20 % de son volume de ventes grâce aux volets. Une activité rela- tivement nouvelle puisqu’elle date du rachat de la société autrichienne AST en 2014 et la commercialisation en propre dès 2017 d’une offre volets par la désormais mai- son mère Griesser. Actuelle- ment, le volet battant s’affi- che le plus dynamique pour le fabricant, tandis que le coulissant ralentit et que le roulant stagne. En volume d’affaires, le battant repré- sente désormais 70%des ven- tes contre 10 % pour le coulis- sant et 20 % pour le roulant. Il faut dire que sur le battant, l’industriel a quelques argu- ments. Hormis la diversité 136 MARS - AVRIL 2022 / V&MA www.verre-menuiserie.com Le volet compte pour 20 % de l’activité de la société Isosta, parallèlement à la fabrication de toitures vérandas et autres panneaux de remplissage © Isosta Les systèmes de guidage de panneaux conçus par Mantion représentent 10 % de la valeur de l’installation et jusqu'à 20 % en fonction du matériau utilisé Pour Isosta, le volet comme le portail doit répondre également à des concepts de design et pas seulement à des problématiques d’occultation © Isosta © Mantion (suite page 138)