VMA 298

97 DÉCEMBRE 2021 - JANVIER 2022 / V&MA 298 / www.verre-menuiserie.com Flash-back I Salon Artibat Adeco Le fabricant allemand de panneaux vient prendre des contacts dans l’Ouest. Philippe Dittly , chef des ventes, avance : « nous sommes bien implantés dans l’Est, mais nous devons gagner en notoriété ici, nos produits bénéficient de finitions haut de gamme — des moulures en applique par exemple — et sont intemporels  ». Pour séduire, Adeco axe sa stratégie autour des services et de sa réactivité : « nous in- tervenons directement dès qu’un client en a besoin  », promet-il. Bubendorff Michel Le Gall , commercial Bretagne, salue «  l’effervescence du Salon  » et note l’attirance des clients de la marque pour «  les produits "tendance" et le Smart Home, avec par exemple les volets solaires, qu’il est possible de commander depuis un Smartphone  ». Bubendorff mise d’ailleurs sur la compatibilité des systèmes pour faciliter les usages… Ouest Fermeture Venu en voisin, le fabricant de portes de garage, volets battants et persiennes (bois, aluminium, PVC) basé à Ploufragan (22), est satisfait de l’affluence dans les allées : «  le Salon a démarré fort et nous y rencontrons nos clients, mais aussi des prospects intéressés, malgré les tensions liées aux approvisionnements », témoigne Jean-Christophe Tertre . Le PDG de Ouest Fermeture, dont l’objectif est de continuer à développer son activité, expose ses gammes, notamment ce précadre rouge. Polyhabitat La marque de volets composites Polyhabitat recherche des distributeurs ! « Nous souhaitons pousser la marque, c’est pourquoi nous proposons un contrat sous concession de marque, l’objectif étant de disposer d’un distributeur par département  », annonce Thierry Bourget , directeur commercial. Ici, ni profil type, ni droit d’entrée. Seule exigence, «  avoir envie de travailler  ». À date, le réseau compte 8 concessionnaires et 4 agences intégrées. Des places restent à prendre…