VMA 297

« Quelles sont les perspectives que vous entrevoyez pour Aurys ? » Ilnous faut reveniràunniveau de profitabilité à deux chiffres, à hauteur de 10 % de résultat, très rapidement. Cette trajec- toire est tout à fait à notre portée. Nous devons égale- ment opérer un développe- ment commercial. Sur le plan industriel, nous allons entrer dans l’univers de la digitali- sation et mener une moder- nisation de l’atelier de produc- tion. Nous lançons pour cela le projetAurys2.0.Nousétudions déjàtrèsactivementdifférentes options d’investissement. Nous les concrétiserons à partir de l’année 2022 pour retirer les bénéfices de notre stratégie à partir de 2023, année au cours de laquelle le CA devrait atteindre 24 M€. Nous avons volontairement élaboré un business plan prudent. « Allez-vous accroître la part de l’export ? » Le développement à l’export est une priorité pour Aurys. Nous sommes actuellement en train de créer une filiale e n A l l ema g n e : Au r y s Deutschland. Il s’agit d’une société de droit allemand, animée par des commerciaux allemands. Nous sommes éga- lement actifs en Grande- Bretagne où nous vendons des plateaux demiroirs. Nous com- mercialisons également notre production en Benelux. Nos produits de niche s’écoulent un peu partout dans le monde, à l’image de notre verre vieilli antique qui plaît beaucoup au Moyen Orient. Toute nouvelle opportunité sera bonne à saisir, en marge du business plan qui est déjàprojeté. Reste que la plus grosse partie de notre acti- vité trouve ses débouchés en France et en Allemagne, avec respectivement 50 % et 30 %. Tout le reste représente 20 % de notre CA. « Allez-vous opérer des rapprochements en France avec d’autres miroitiers ? » Nous sommes très ouverts. Aurys qui était indépendante de Saint-Gobain jusqu’en 1995 a retrouvé sa liberté. Nous pouvons donc très bien colla- borer avec des entités du groupe – avec le volant d’acti- vités existant – mais égale- ment avec d’autres miroitiers indépendants. « Allez-vous investir pour augmenter la surface des bâtiments ? » L’une des spécificités d’Aurys est de bénéficier d’une surface totale couverte de 26 000 m², répartie entre deux bâtiments qui nous permet de mener une activité de verre décora- tif de série. C’est l’un des points forts de la société. La surface au sol est plus que suffisante. Il n’y a donc pas besoin de construction supplé- mentaire. Nous allons entre- tenir l’existant. En revanche, nous allons mener un investis- sement de 2 M€ pour moder- niser notre parc machines. Il s’ajoutera au 1,5 M€ que nous allons injecter dans les investissements courants. Nous disposerons ainsi des dernières technologies que permet l’état de l’art, pour envi- sager l’avenir sereinement. Nous bénéficions d’un accom- pagnement fort des banques privées et des pouvoirs publics. Enfin, les représentants du personnel d’Aurys ont émis un avis favorable à la cession de la société. C’est l’une des conditions clés du succès du projet. JLC 9 OCTOBRE - NOVEMBRE 2021 / V&MA 297 / www.verre-menuiserie.com