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particulier et donc difficile à vendre pour les acteurs de l’habitat » , explique Gilles Pronost. Un avis que partage Franck Pichereau, président de Nice France : « les industriels que nous sommes ont un devoir de simplification, nous devons expliquer les cas d’usage, les bénéfices en termes de confort et de sécurité » . Autre frein, la cybersécurité. «Faceauxrisques croissants, il est important de la prendre en compte et de se renseigner sur le degré de sécu- rité numérique des produits » , recommande Pascal Le Roux. La formation en soutien Faut-il former les poseurs pro- fessionnels pour développer le marché ? Oui ! répond Maxime Boileau : « c’est d’ailleurs la clé de voûte du suc- cès, la formation, tout comme l’assistance chantier (sur place ou à distance via une Hotline). Nous travaillons sur ce service que nous allons proposer à nos clients et aux installateurs d’ici la fin de l’année, nous aurons l’occasion de l’évoquer lors du prochain Salon Equipbaie » . Gilles Pronost valide : « la for- mation est une des réponses pour les professionnels » . Pour rendre la notion de Smart Home accessible, le groupe CETIH réalise des documen- tations explicitant les besoins et usages, des tutos papiers le confirmer avec l’augmentation des ventes des assistants vocaux qui sont la porte d’entrée de la gestion de nos Smart Systèmes » , observe Maxime Boileau, responsable marketing communication Windows solutions France Rehau. Tous les industriels s’accordent sur ce point : les assistants vocaux soutien- nent la croissance de l’activité. Dans le neuf, « nous observons une prise en considération des systèmes par les promoteurs immobiliers qui livrent les loge- ments pré-équipés en gestion de performance énergétique et de sécurité », note de son côté Pascal Le Roux, vice-prési- dent de CDVI, fabricant de contrôles d’accès. Reste que certains chantiers se heur- tent au manque de fibres pour disposer d’un réseau de qualité ou à des incompati- bilités de systèmes. Les freins persistants Car « les freins, s’ils sont liés à un manque d’information et de maîtrise du sujet, que ce soit par les professionnels ou par les particuliers, proviennent aussi d’une offre très disséminée, distribuée par de nombreux acteurs, peu ou pas d’agréga- teurs, des protocoles séparés, bref, la lecture de l’offre et de son utilisation est difficile pour le et vidéos, des webinaires internes et externes contri- buant à la vulgarisation de ces sujets. « Notre centre de for- mation est ouvert à l'ensemble de nos clients et propose diffé- rentes sessions en ce sens » , ajoute-t-il. Cheffe de produits K•Line, Nathalie Champion considère également « la for- mation essentielle, car elle doit permettre aux installateurs de se différencier et de conseiller les particuliers ; les profession- nels doivent s’imposer comme prescripteurs des solutions, et devenir les "sachant" sur ces thématiques » . Le centre de for- mation K•Line devrait prochai- nement proposer un nouveau module de formation Smart Home (2 jours au lien d’un seul précédemment). Chez Franciaflex, Adrian Barragan, responsable formation et digi- tal, se félicite d’avoir été précurseur en la matière : « depuis quatre ans, nous pro- posons un programme de webi- naires mensuel avec un sujet sur la maison connectée par tri- mestre enmoyenne ; nous orga- nisons aussi des formations dans les showrooms de nos clients et nous diffusons des vidéos sur YouTube avec des tutoriels, y compris en accès sur la plateforme franciaflex- video.com » . Selon Adrian Barragan, les vidéos dédiées à l a ma i son connec t ée recueillent d’ailleurs le plus grand nombre de vues. Nice France commence à réaliser des webinaires et « développe des outils ludiques (des sessions d’une heure) afin d’informer les professionnels massivement, mais à petite dose » , déclare Franck Pichereau. Les parte- naires Nuki Pro sont aussi formés et bénéficient d’une plateforme spéciale. « Les per- sonnes intéressées peuvent s'inscrire et acheter des produits Nuki à des prix préférentiels. Ils peuvent ensuite les revendre et sont aidés par des outils comme l'aide à l'intégration avec d'autres appareils de la maison 55 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com Les marques du groupe CETIH lancent des produits Smart Home CDVI et le Smartphone CDVI a intégré, dès la conception de son système Atrium Krypto, un module BLE (Bluetooth Low Energy) dans ses lecteurs de badges K2 et K3 (avec digicode) hautement sécurisés. Pour activer cette solution d’identification sur Smartphone, il suffit au gestion- naire d’un établissement d’acquérir une licence de 25 badges Mobile- Pass Krypto, d’attribuer des droits d’accès virtuels àun utilisateur au fur et à mesure des besoins via le logiciel de gestion,et de lui envoyer à distance sur une plateforme. Le Smartphonese transforme alors en badge, via l’application mobile Atrium BT, téléchargeable gratuite- ment sur l’Apple Store ou Google Play (compatible avec les montres connectées). Plusieurs modes d’identification sont possibles pour déverrouiller une porte : par appui sur le bouton "ouvrirlaporte" de l’application, par balayage du Smartphone devant le lecteur, en mode automatique. Serrure connectée Nuki ©Nuki ©CDVI