VMA 295

Actualités JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 4 Chiffres clés • Usine de production de 12 000m² en Espagne • 500 m² de bureaux et de show- room à Aubagne • 13 produits et 3 gammes pré- sents dans + de 35 pays • + 30 % de croissance annuelle • + de 1 000 distributeurs profes- sionnels en France Glass Systems, 10 ans d’existence et un développement inédit Cet ovni apparu il y a 10 ans, s’est développé au cœur d’une niche ouvrant grand les portes de la fermeture en verre panoramique sur un horizon porteur d’un nouveau marché. Un récit fabriqué de toute pièce par Jérémy Normani, directeur et fondateur de Glass Systems. Aux côtés de son produit phare Seeglass ONE, le coulissant en verre panoramique, Glass Systems décline une très large gamme de systèmes en verre : garde-corps, cloison panoramique, vitrage de protection télescopique, vitrage de protection fixe et une gamme de pergolas (tout verre, bioclimatique, à toiture autoportante fixe) et paravent télescopique ©GlassSystems C meture en verre pour balcon, terrasse et pergola sur le mar- ché français. Écoute, pédagogie et service irréprochable, maîtrise de toute la chaîne de production et flexibilité, démarquent au- jourd’hui le concepteur fabricant, dont la compatibilité parfaite de ses coulissants panoramiques avec les pergolas fait merveille. Fort d’une très large gamme et de solutions globales, Glass Systems insuffle cette même créativité au sein de ses équipes, soudées et proactives. Entre son bureau R&D, l’intégration des nouvelles technologies, la proximité com- merciale et les liens cultivés par la communicante et profession- nelle des relations publiques Clarisse Marmonier, chacun appose une touche French Tech et inédite au secteur du second œuvre. Et l’arrivée prochaine de la nouvelle pergola Seesky LUZ, entièrement vitrée, motorisée et 100 % personnalisable... poursuit l’engagement de Glass Systems envers l’innovation et la fidélité de ses clients et partenaires. A.B. omme toutes les histoires entrepre- neuriales qui dé- butent par l’initia- tive assumée d’un homme ou d’une femme, rien ne prédestinait particulièrement Jérémy Normani, informaticien créateur d’outils digitaux, à re- joindre le monde du verre... si ce n’est sa rencontre déterminante en 2010, au cours d’un voyage en Espagne, avec le concept des rideaux de verre. « Ce produit très courant sur le territoire ibérien est alors inconnu en France  », raconte Jérémy Normani, qui se lance alors dans l’aventure avec un partenaire fabricant espagnol, C3 Systems, spécialiste du produit et présent depuis de nombreuses années sur le marché. Mais nul n’étant prophète en son pays, la commercialisation de la gamme Seeglass se heurte à un accueil plutôt froid... « dû principalement au concept d’un produit en gamme froide ! En pleine période de RT 2012, l’incompréhension de cette offre à contre-courant à l’époque, s’est finalement inversée au fil du temps suite à un gros travail de terrain et à un positionnement outdoor n’appelant pas de régle- mentation thermique spécifique  ». Jérémy Normani relève les manches donc, et garde son ob- jectif en tête : LA référence n° 1 dans l’Hexagone ! Le dirigeant en- gage une prospection de fond et va chercher les leads, qu’il récolte particulièrement bien puisque issu de son premier métier et qu’il enrichit en interne avec confi- gurateurs et autres applications dans les cartons, à l’univers de la menuiserie. « Je suis allé à la ren- contre des professionnels qui com- prenaient malgré tout notre volonté et la technicité du produit, et les ai beaucoup accompagné chez leurs clients, des particuliers qui ont très vite adhéré à la qualité et fonction- nalité d’une telle solution  », évoque Jérémy Normani. Ce processus de développement et d’apports d’affaires clé en main contribue alors largement à l’envolée de l’entreprise. Dix ans plus tard, le pari est plus que gagné, puisque Glass Systems a inversé la tendance, devenu acteur incontournable de la fer- Jérémy Normani , directeur et fondateur de Glass Systems, se réjouit des dix ans d’évolution de son entreprise et de la confiance de son marché