VMA 295

Spécial réseaux JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 39 Christophe Estival, nouveau responsable du réseau Solutions Pro Sapa Filiale du groupeHydro, Solutions Pro Sapa compte aujourd’hui 18 adhérents en France et ambitionne d’en accueillir deux nouveaux avant la fin de l’année. Puis, à nouveau cinq de plus en 2022, soit un total de 25. C’est lamission confiée à Christophe Estival. Rencontre… avons commencé à mener un travail de prospection auprès des installateurs via un e-mai- ling. Nous sommes en train d’analyser les retours de cette opération. Nous souhaitons aussi identifier les meilleurs clients de nos adhérents pour leur proposer d’aller plus loin avec nous et d’aboutir à une certification finale. L’objectif est de garantir au client final à la fois la qualité du produit et celle de sa pose, via des installateurs certifiés et spécialistes de notre marque. C’est un processus de qualité globale. Mes prédéces- seurs ont lancé de nombreux projets et mené un travail de mise en œuvre au contact du réseau, ses fondations sont solides : ce creuset va nous permettre d’aller chercher de nouveaux adhérents. Qu’allez-vous faire dans les prochains mois ? Je vais entreprendre un tour de France pour aller à la rencontre des adhérents et ambitionne de pérenniser les animations per- sonnalisées clients sous forme d’afterworks, une fois par mois. Avec l’appui du groupe Hydro, nous allons également mettre en place des showrooms (virtuels et physiques) pour nos adhérents. Ils constitueront un vrai support à la vente pour l’ensemble des acteurs de notre filière. Nous y accueille- rons les clients de nos clients, des particuliers, des donneurs d’ordre et des prescripteurs, notamment les architectes… Nos adhérents ayant une vraie approche locale, nous avons encore de très nom- breuses et belles choses à faire ensemble. Christophe Estival, vous avez été nommé responsable du réseau Solutions Pro Sapa début juin 2021. Quel est votre parcours ? Depuis 25 ans, j’alterne des fonc- tions de direction des ventes, de direction commerciale ou de prescription. J’ai rejoint le groupe Hydro en 2017 et travaillé pour Sapa en tant que directeur grands comptes Entreprise Générale à la tête d’une équipe agile et dyna- mique. La détection de projets auprès de ces acteurs et l’apport d’affaires à nos clients était une démarche inédite. À présent, je viens remplacer Fabrice Tomas en tant que responsable du ré- seau Solutions Pro Sapa. Quels sont les prérequis pour rejoindre le réseau ? Nous sommes très attachés à l’identité, à la fierté et à l’im- plication des adhérents dans le réseau. Il y a chez nous un esprit de partage qui apporte un vrai "plus". L’un des pré- requis pour les candidats est de présenter une activité de préfabrication de menuiseries au profit d’autres entreprises ou d’artisans. Il s’agit d’axer le réseau vers l’excellence tech- nique et la différenciation, en capitalisant sur son ADN col- laboratif et de coconstruction. Avez-vous toujours pour am- bition de créer un réseau de poseurs au contact de votre réseau de préfabricants de menuiseries ? C’est l’un de nos axes majeurs de développement en cette an- née 2021. Nous construisons ce nouveau réseau en aidant nos adhérents à animer leur propre réseau d’installateurs. Au cours des mois d’avril et de mai, nous ©Foxal/Sapa TÉMOIGNAGE ©Ekoalu Richard Gros ,dirigeant de l’entreprise Ekoalu et adhérent du réseau Solution Pro Sapa.La période est riche en nouveautés pour Ekoalu qui peut préfabriquer des murs-rideaux et propose une offre Feu avec une gamme en aluminiumqui va de E30 à EI60,sous l’impulsion de Solutions Pro Sapa Quelle différenciation compétitive le réseau apporte-t-il à votre entreprise ? Le réseau Solutions Pro Sapa est composé de menuisiers techniques offrant une largeur de gamme, une flexibilité et une proximité qui vont bien au-delà de celles que proposent les industriels. La force du réseau est de réunir tout cela dans le cadre d’une offre nationale.Du coup,nous avons les avantages de petites et de moyennes structures avec une puis- sance cumulée importante, digne d’intervenants majeurs du secteur.. Le réseau Solutions Pro Sapa nous aide également à nous organiser sur des sujets peu naturels dans les TPE comme la sécurité, la qualité mais aussi lemarketing.Quant à nous,les membres, nous orientons les choix techniques avec notre compétence terrain et notre pragmatisme ! Nous sommes sur la bonne voie pour devenir le réseau préfabricants de référence en France. J.L.C. À Chasselay (69), Ekoalu fabrique des menuiseries aluminium de haute technicité pour les professionnels, et compte parmi les adhérents du réseau Solutions Pro Sapa Christophe Estival, nouveau responsable du réseau Solutions Pro Sapa a pu se présenter le 10 juin dernier pour partager quatre jours dans le Bassin d’Arcachon avec l’ensemble des adhérents ©Sapa