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le contrat, les événements, le marketing-communication, la gestion d’entreprise, la pres- cription et l’accompagnement humain. « Il y a encore trois ans, la partie qui intéressait le plus les prospects était le package Formation comblant un vrai manque dans ce domaine. Mais depuis deux ans, c’est l’offre Communication, primordiale, et les outils d’aide à la vente qui atti- rent le plus. Et même les plus réfractaires au numérique réali- sent que sans compte Facebook et unminimumd’activité sur les réseaux, ils passent à côté d’un business extraordinaire » , pointe Philippe Leire. Cerise sur le gâteau, depuis 2 ans, Grandeur Nature s’est offert une communication télévisuelle nationale qui A vec aujourd’hui 54 adhérents et 32 prospects prêts à r e j o i nd r e l e réseau au sortir de la crise sanitaire, lamarque grand public de Sepalumic a mis l’accent sur les formations qui se sont déroulées en visio. « Une tâche pas toujours évi- dente pour le formateurmaison, Frédéric Noël, mais bien appré- ciée car elle favorise un gain de temps et d’argent pour nos adhé- rents et pour nous, même si nous avons tous une soif globale de se retrouver enprésentiel» ,remarque Philippe Leire, responsable du réseau. Et s’il n’y a pas eu de convention Grandeur Nature en présentiel en 2020, une journée réseau est prévue durant Équipbaie (sous réserve de la conjoncture). Grandeur Nature a organisé son réseau pour accompagner ses adhérents sur neuf thèmes d’entreprise importants : l’infor- matique, la formation, l’usine de production, les exclusivités, dope véritablement le réseau : « nous doublons ou triplons les visites sur notre site Web. Cela nous ramène les sacro-saints contacts, mais renforce aussi très sensiblement notre noto- riété. Les clients, les adhérents et les prospects sont très en attente de ce genre d’action » , s’enthousiasme Philippe Leire. «Nous comptons également tra- vailler sur la stratégie à 3 ans du réseau avec un changement de philosophie ; nous constatons que nous sommes entourés de réseaux (d’opticiens, de véran- das…) sensiblement à l’identique. Nous souhaiterions sortir des sentiers battus avec un modèle novateur en intégrant certains de nos adhérents à cette réflexion… et marquer davantage et autre- ment notre territoire » , conclut Philippe Leire. JLC ©GrandeurNature Elu une des meilleures enseignes 2020 par le magazine Capital, le réseau Grandeur Nature outre la véranda, pergola et carport, propose aussi tous les produits liés à l’habitat (portails, menuiseries, stores, ...) 32 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com Grandeur Nature s’étoffe et réfléchit à une nouvelle stratégie Créé en 1998 à l’initiative d’un dirigeant de Sepalumic, le réseau Grandeur Nature s’est d’abord intéressé exclusivement au monde de la véranda, avant de s’ouvrir à d’autres produits. Après 23 ans d’activité, il s’oriente vers une nouvelle stratégie. Tour d’horizon… Kévin Frayssinhes-Garcia et Jérôme Calmels ont été séduits par la largeur de gamme et la rigueur de Grandeur Nature TÉMOIGNAGE Philippe Leire, responsable du réseau Grandeur Nature Pourquoi Extend a-t-il rejoint le réseau Grandeur Nature ? Associés depuis 20 ans, Kévin Frayssinhes-Garcia et Jérôme Calmels ont cofondé la société Extend il y a 10 ans. Basée à Lescure-d’Albigeois (81), elle emploie une douzaine de salariés et réalise 1,6M€ de CA.Les deux dirigeants ont choisi de rejoindre le réseau Grandeur Nature il y a quelques mois… « Nous recherchions un réseau innovant et différenciant, mais aussi familial, dans lequel nous allions nous sentir assez proches de la fabrication et des intervenants tout en ayant une vraie visibilité sur la stratégie et l’innovation à long terme » , résume Kévin Frayssinhes-Garcia, le président d’Extend. Spécialisée dans l’extension de l’habitat, sa nouvelle appartenance au réseau va permettre à Extend demener de véritables extensions grâce à une gamme élargie avec une vraie réponse technique. « Grandeur Nature nous offre une conformité avec la RT 2012, ce que très peu d’intervenants proposent sur le marché.Nous sommes trois fois plus performants sur le plan thermique qu’avec les marques avec lesquelles nous œuvrions auparavant. Et la toiture plate bre- vetée exclusivement chez Grandeur Nature est sublime » . Kévin Frayssinhes- Garcia poursuit : « le rapprochement entre Weeeze et Sepalumic va nous permettre d’offrir à nos clients des produits haut de gamme et à plus forte valeur ajoutée » . Le président d’Extend affiche ses ambitions : « après cette année d’adhésion, nous comptons réussir une croissance de CA de l’ordre de 150 000 à 200 000 €. Grandeur Nature nous offre un cadre rassurant et stable. Nous ne sommes pas inquiets du lendemain » , conclut le président d’Extend. ©Extend