VMA 295

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 30 Spécial réseaux Le Club des Menuisiers d’Excellence parie sur l’innovation Avec le lancement d’une nouvelle offre de portes d’entréemonobloc et un accompagnement dans lemonde digital, le Club desMenuisiers d’Excellence démontre que la crise n’empêche pas d’innover et d’animer. P our Franck Gascoin, directeur commer- cial chez MéO et du Club des Menuisiers d’Excellence, « 2020 s’est plutôt bien terminée puisque le Club affiche une progression à deux chiffres », se réjouit-il. « Il est vrai que nos membres ont bien réagi durant cette pé- riode inédite, et peu d’entre eux ont arrêté de travailler, profi- tant de l’accélération marquée après l’été et surtout, au début de cette année ». En ces temps chahutés, le réseau confirme l’importance de ses valeurs : bienveillance, partenariat, par- tage, solidarité et agilité. Ainsi, le Club des Menuisiers d’Ex- cellence a beaucoup accompa- gné ses membres (il a même servi de plateforme Covid) et très vite mis en place les ré- unions en visioconférence ; ce qui ne gomme pas l’envie, le besoin des membres du Club de se voir et d’échanger. Concer- nant l’animation digitale, MéO les accompagne pour mettre en avant l’entreprise sur In- ternet et les réseaux sociaux. Car, s’ils sont conscients que c’est important, ils ne savent pas toujours comment faire et manquent souvent de temps. Mais surtout, le Club étoffe son offre produits et équipe ses membres d’un pack. Tout d’abord, avec la refonte de la gamme de portes d’entrée monobloc alliant design et performance et un nouveau process de fabrication à l’appui. Lancée en septembre dernier, elle connaît déjà un vrai succès. « Elle nous a permis d’apporter du positif en 2020 dans une ambiance pleine d’incertitudes », poursuit Franck Gascoin. « Mais aussi la mise à disposition d’outils de communication destinés aux adhérents, qui ont d’ailleurs par- ticipé à leur définition ». ©MenuiserieSaliou Le Club des Menuisiers d’Excellence entre dans sa 10 e année Plus présent dans le quart Nord- Ouest, Paris et Rhône-Alpes, le Club regroupe 56 membres et se développe bien dans toute la France. « Naturellement, nous souhaitons augmenter le nombre des membres mais surtout, nous faisons en sorte qu’ils soient à l’aise dans l’aventure Club des Menuisiers d’Excellence », tempère Franck Gascoin.« La dyna- mique du Club est de bien accom- pagner nos partenaires, d’accroître le chiffre d’affaires moyen, de déve- lopper nos activités communes et de se démarquer de la concurrence. Au travers, par exemple, de forma- tions produit ou commerciales, de la mise à disposition d’outils dédiés aux membres du club des Menui- siers d’Excellence et d’un accom- pagnement MéO personnalisé ». Le showroom de la Menuiserie Saliou Franck Gascoin , directeur commercial chez MéO et du Club des Menuisiers d’Excellence ©MéO TÉMOIGNAGE ©MenuiserieSaliou Laurent Saliou ,artisan et chef d’entreprise deMenuiserie Saliou (Perros-Guirec,22) qui emploie 17 personnes Laurent Saliou, le passionné Si Laurent Saliou estmembre du Club des Menuisiers d’Excellence depuis 2013, son entreprise, créée par son père, est une cliente historique de MéO. « Je suis un inconditionnel du produit bois-aluminiumqui allie bois chaleureux à l’intérieur et couleur sans entretien à l’extérieur », confirme Laurent Saliou. « Nous sommes en contact régulier avec le commercial et l’animateur,bénéficions de réunions régionales et nationales d’échanges entre partenaires. Chacun partage ses expériences, astuces, combines, des amitiés se créent. De plus, le Club nous accompagne et nous aide avec de la documentation, des sites Internet et FaceBook personnalisés ; des formations dédiées aux poseurs, techniciens et commerciaux heureux, tant de découvrir de nouvelles tech- niques de pose ou de vente, que de visiter l’usine ». S’y ajoutent les opé- rations commerciales bi-annuelles,la MéOthèque du showroom pour les coloris et les poignées,les valises de démonstration, les goodies… M.L.