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Quel est le principe de participation ? De nombreux éléments entrent en jeu. Nous appréhendons l'entreprise dans son intégralité, puis son organisation et la manière dont est équipé son atelier. Le but est d'obtenir une vision d'ensemble pour savoir si ce candidat potentiel regroupe tous les critères de l'ADN Initial. Nous recherchons des fabri- cants experts de la menuiserie aluminiumcapables de répondre à tous les types de projets et de s’adapter à toutes les demandes, Mickael Noisiez, quelle est la politique de développement de votre réseau et quelles sont vos dernières actualités et perspectives à court et moyen terme ? Le réseau Initial a été créé en 1994 et regroupe actuellement huit entreprises indépendantes spécialisées dans la fabrication de menuiseries en aluminium à partir de profilés Kawneer. Il est ici question de fabricants indus- triels de menuiseries et non d’entreprises de pose-installa- tion, ni de points de vente. C'est un réseau qui nous permet de toucher une clientèle de distri- buteurs et poseurs. Nous avons pour objectif de compter entre quinze et vingt partenaires pour ainsi mieux mailler le territoire français. Avec la pandémie, le projet a été un peu décalé mais nous espérons l’atteindre d’ici un an. car le réseau Initial crée du sur mesure. Il faut que nos parte- naires puissent tout faire grâce à l'offre produits large qui est proposée. Ce sont souvent des entreprises de taille moyenne, bien implantées localement. C'est aussi une questionrelation- nelle, car les partenaires du réseau échangent beaucoup entre eux, ils sont très proches les uns des autres. Indépendam- ment de l’aspect business, c'est un équilibre que nous souhai- tons voir perdurer. Quelle que soit la taille de l’entreprise, il est important de partager, de savoir comment l'autre réagit, ce qu'il a mis enplace face auxdifficultés… Ce partage d’expériences est primordial dans notre réseau. Quelle différenciation compétitive le réseau apporte-t-il à votre entreprise ? Notre idée, avec ce réseau, est de proposer à des sociétés indé- pendantes bien implantées au niveau local de s’appuyer sur la marque pour se développer et ainsi toucher un public plus large. Nous leur apportons un package global de travail en réseau, à savoir des supports commerciaux et techniques pour les aider dans leurs démar- ches. L’objectif premier est de bénéficier de la communication nationale sous la marque Initial, en la personnalisant sur le plan local, que ce soit dans la presse, sur les réseaux sociaux ou le Web. Des outils de travail leur sont égalementmis àdisposition, par exemple le site Internet Initial, où l’onpeut retrouvernos bibliothèques avec nos tarifs intégrés sur les logiciels pour simuler la prestation auprès de leurs clients poseurs-installa- teurs. Nous pouvons également leur proposer les services d’un photographe pour immortaliser les réalisations auxquelles ils participent et ainsi valoriser leur savoir-faire. Ce sont des outils qui permettent de faciliter le travail au quotidiendesmembres du réseau. JLC ©Kawneer Véritable outil de travail, le nouveau portfolio PerspeKtives de Kawneer a pour vocation d’informer, accompagner et inspirer les prescripteurs, promoteurs et fabricants de menuiserie, et de valoriser son savoir-faire avec des réalisations d’envergure comme, notamment le Palais des Congrès au Cap d’Agde (34)… téléchargeable en ligne sur le microsite kawneerperspektives.fr 14 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com Initial tisse sa toile dans L’Hexagone Le réseau Initial poursuit actuellement son développement dans les régions du Nord et de l’Ouest afin d’affirmer sa présence sur l’ensemble du territoire français. En 2020, ses huit membres ont produit près de 2 500 menuiseries par mois. Mais quelles sont les nouveautés ? Réponses… Dans une démarche environne- mentale labellisée BDO (Bâtiments durables Occitanie) et le réaména- gement de l’entrée de la cité bal- néaire du Cap d’Agde,l’agence A+ Architecture a conçu deux équipe- ments centraux et attractifs : le Palais des Congrès et le Casino. Reliés par un jeu de passerelles circulaires, ces deux bâtiments enveloppés d’une résille métal- lique blanche de 2 900 m² aux motifs sous-marins, créée par l’artiste sétois Hervé Di Rosa, offrent des vues panoramiques à tous les niveaux grâce au mur- rideau AA100 Kawneer de plus de 11 m de haut et 1 500 m ; une réelle prouesse technique relevée par l’entreprise de menuiseries Barsalou à Narbonne (11), dont le bureau d’études a travaillé en amont du projet avec Kawneer pour proposer une solution technique et esthétique pérenne adaptée aux exigences écono- miques du maître d’ouvrage Mickael Noisiez, responsable du réseau Initial : « nous voulons fédérer entre 15 et 20 partenaires pour mieux mailler l’Hexagone » © Initial/Kawneer ©Kawneer