VMA 295

Spécial réseaux JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 13 Véranda Gustave Rideau une année sous les meilleurs auspices Véranda Gustave Rideau, qui a tout mis en œuvre pour pérenniser les entreprises de ses membres durant la pandémie, espère réunir une cinquantaine d’adhérents à terme. À Par ailleurs, Véranda Gustave Rideau diffuse une campagne de publicité télévisée sur toutes les chaînes ; communication relayée sur le terrain par les concession- naires. « Il s’agit d’unmoment fort très attendu et accompagné, tant par de la publicité au niveau local ou en digital que sur les réseaux sociaux », complète Bernard Cousin. « Nous ne modifions pas notre stratégie et ne réduisons pas la voilure. Au contraire, le réseau accroît ses actions. En l’absence de foires et salons, nous réaffec- tons les budgets et renforçons le digital de proximité. Il est indis- pensable de nourrir l’information : les consommateurs se renseignent sur Internet, rêvent de leur produit et décident dans le magasin où ils trouvent conseil et confiance ». l’instar de ce qui s’est passé pour l’ensemble des professionnels, 2020 a marqué un arrêt brutal de l’activité de Vé- randa Gustave Rideau avec la fermeture des points de vente. « La prudence était de mise et l’on s’interrogeait sur la réaction du consommateur », indique Ber- nard Cousin, directeur général chez Véranda Gustave Rideau. « En fait, nous avons rapidement rattrapé les deuxmois du premier confinement et enregistré une très forte croissance dans nos agences et chez les concessionnaires. Le confinement a été un révélateur de la nécessité demoderniser son habitat. Et la demande ne faiblit pas du tout. Résultat, pas de perte de terrain et un bilan 2020 satis- faisant, certes sans croissance, mais équivalent à celui de 2019 ». Et 2021 démarre sous de très bons auspices, notamment avec une offre produits ren- forcée. Après la toiture che- vronnée 210 affichant de so- lides performances thermiques (R de 7,5 m 2 .K/W), notamment dotée d’une membrane d’étan- chéité associée à un complexe isolant de 206 mm, et dont le plafond est directement inté- gré dans le complexe de toiture, Véranda Gustave Rideau orga- nise sa gamme autour de trois modèles de pergolas. Tout d’abord avec Luminov, vitrée en toiture, en ouverture totale ou équipée de fermetures latérales (storesmoto- risés Somfy). Ensuite, le modèle Bioclimatik à lames orientables motorisées (ouverture jusqu’à 120°) qui se décline sur deux ou quatre poteaux. Et pour finir, la pergola traditionnelle à la struc- ture épurée. © VérandaGustaveRideau Un réseau qui peut encore croître Véranda Gustave Rideau réunit 35 concessionnaires et 45 points de vente. Et s’il n’a enregistré ni ouvertures,nifermeturesl’andernier, il espère accueillir de nouveaux membres en 2021. Car il reste en- core du potentiel en la matière, jusqu’à 50 implantations évaluées. Le 15 janvier dernier, le réseau a convié ses concessionnaires à une convention 100 % digitale. Pour l’occasion, une émission spéciale a été tournée en direct sur un des sites de production de la marque et retransmise aux concession- naires et leurs équipes sur une chaîne privée YouTube. Y ont été abordés les résultats, les actua- lités, les nouveautés produits et les actions de communication ; le tout émaillé d’interviews d’invités. TÉMOIGNAGE © LoïcFiguière/GroupeArchi’Véranda Loïc Figuière ,responsable du groupe Archi’Véranda et RCVéranda (16 personnes) Loïc Figuière agrandit son activité Après celui de Marseille (13), Loïc Figuière,responsable du groupe Archi’Véranda et RC Véranda, vient tout juste d’ouvrir un second point de vente à Toulon (83). S’il a rejoint le réseau Véranda Gus- tave Rideau il y a trois ans,c’est parce qu’il s’agit d’un fabricant français et d’une entreprise familiale, très pré- sente sur les réseaux sociaux qui bénéficie, à la fois, d’une bonne image de marque et d’une notorié- té nationale. « C’est un point très important pour la clientèle », explique Loïc Figuière. « Mais surtout,l’accompagnement de la marque est important et propose de nombreux services : bureau tech- nique,outilsmarketing,gamme étof- fée de produits. Et pendant la crise, elle a été très présente ! ». M.L. Le format "StudioTV" de la convention en janvier dernier, a favorisé l’interactivité malgré le distanciel ; chaque concessionnaire a eu la possibilité de poser des questions en direct aux invités et intervenants présents sur le plateau Bernard Cousin , directeur général de Véranda Gustave Rideau © J.Auvinet