VMA 295

Spécial réseaux JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 7 Homkia , un écosystème en expansion 2021 bouillonne de projets pour Homkia, dont le curseur reste bloqué sur une insolente croissance. Une réussite qui se diffuse à travers ses 24 points conseil dans l’Hexagone et dont les ouvertures se succèdent. E concessionnaire de 3 points de vente en Nouvelle Aquitaine (Bordeaux, Saint-Jean d’Angély, Angoulême) est passée de 1M€ à 3M€ de CA. À la Roche-sur-Yon (85), l’agence intégrée d’Homkia surfe avec plus de 55 % de crois- sance, et cumulé avec les conces- sions des Sables-d’Olonne et Saint- Gilles-Croix-de-Vie, le réseau a pris un quart du marché des fe- nêtres sur le territoire vendéen. En attendant les 120 points de vente à vision 4-5 ans et l’ex- port en Suisse... Cette année, Homkia passe de 7 à 8 campagnes de communication et le fort en numérique poursuit sa dynamique très data tout en finalisant unERP très performant « pour aider nos concessionnaires à exploiter et optimiser leurs données CRM jusqu’au suivi de livraison », dévoileNikolas Seferiadis, qui fait émerger de l’Homkia lab des ou- tils affûtés surmesure et de nou- veaux atouts. Un haut niveau de service et de valeurs humaines, à l’instar de son esprit sportif et de la création d’un "All-star Ga- mes" du basket dans la capitale de la Côte de Lumière aux Sables d’Olonne, donnant rendez-vous auxmeilleurs joueurs de ProB et de NM1. Et côté océan, le réseau annonce la reprise de la Team Homkia/Les Sables d’OlonneAg- glomération au Tour de France à la Voile. A.B. n 6 ans, le jeune ré- seau Homkia a fait preuve d’unematuri- té précoce l’entraînant vers une incontestable réussite, laquelle s’appuie avant tout sur un positionnement unique pour ses concessionnaires et leurs clients. Outre l’accès à des produits haut de gamme au meilleur ratio "taux d’équipe- ment/prix" couvrant largement le confort de l’habitat (fenêtres, portails, clôtures, portes-volets, stores-pergolas, portes de garage et isolation, en rénovation et en neuf), ledéveloppement d’Homkia mené par son fondateur et pré- sident Nikolas Seferiadis, doit son succès à une proactive stratégie de terrain et de proximité. « Nous sommes très accompagnants et of- frons à nos concessionnaires tous les leviers pour les guider vers la performance et la réalisationdepro- jets valorisants. Du recrutement de leurs équipes commerciales jusqu’à la formation et aux outils marke- ting, nos 60 collaborateurs mobi- lisent leurs talentspour coconstruire une communauté à fort potentiel », souligne le fondateur. « Ces axes d’accompagnement sont véritable- ment les points forts essentiels de notre réseau, au même titre que le référencement de nos fournisseurs fabricants ». Pour l’heure, les partenariats se multiplient ; en fournissant 40 à 60 rendez-vous par mois pour chaque concession, Homkia a doublé ses objectifs de croissance en deux ans, et les ouvertures de nouveaux points de vente maillent résolument le territoire : Fontenay-le-Comte (85), Niort (79) et La Rochelle (17), Rouen (76), Dieppe (76), le Havre (76), Cholet (49), Nantes (44), 3 points de vente en Alsace ou encore 7 ouvertures signées en PACA pour les plus récentes. Et pour exemple, la société Socover, ©Homkia Le point de vente intégré d’Homkia aux Sables d’Olonne (85) Nikolas Seferiadis ,fondateur et président d’Homkia mise sur la force de son équipe ; le réseau a notamment accueilli en 2020 AlexandreTriou,nouveau responsable du développement Réseau France etAdrien Chasles au poste d’animateur réseau national. Homkia compte actuellement 3 animateurs Nouveau concession- naire Homkia en début d’année, Pierre Guil- laume, PDG du groupe Fillonneau Vérandas à Fontenay-le-Comte (85) a signé un accord de partenariat avec le réseau Homkia pour diversifier son activité de vérandaliste avec 3 agences sur la façade atlantique. Après une relation de confiance installée de- puis la création d’Homkia,dont Pierre Guillaume suivait la belle évolution,le concepteur fabricantdevérandasextensionshautdegammedepuisplusde45ansdansleGrandOuest, seréjouitdunouveauspectredesonoffre:« noussommestrèsambitieuxsurcettemarque àhautpotentielquinoussurprendparsondémarrageavecdespremiersrésultatsdéjàtrès satisfaisants.L’avantage d’Homkia est de nous apporter un package complet parfaitement structuré en coconstruisant des équipes technico-commerciales et une communication locale très efficace,qui nous font clairement gagner entre 2 et 2,5 ans de développement. Très absorbés par notre société principale de vérandaliste, la concession Homkia et son accompagnement marketing, nous fait gagner un temps précieux de développement ». Avec90%desagammevérandasissuedugammisteProfilsSystèmes,lePDGdugroupe Fillonneau (couvrant 8 départements avec 55 personnes et un CA de 16M€), se donne l’horizon entrepreneurial d’un nouveau et porteur territoire demarque. TÉMOIGNAGE (enarrière-planàdroite) PierreGuillaume ,PDGdeFillonneauVérandasà Fontenay-le-Comteasigné l’ouverturede3nouveauxpointsdeventeHomkia encontratdeconcession,àNiort (79),LaRochelle (17)etFontenay-le-Comte (85) ; (àg.) NikolasSeferiadis ,présidentd’Homkiaet HervéDupouy , responsable techniquedeFillonneauvérandas (aupremierplanàdr.)