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l’Afrique du Sud nous pour- voient des marchés, d’autant que nous travaillons déjà avec des architectes sud-africains qui sont complètement interna- tionaux et qui ont un "coup de patte" fabuleux » . Le développement internatio- nal d’Hyline est lié aux clients et aux architectes avec lesquels la société travaille. « Chaque architecte peut nous apporter potentiellement son client et son marché. Ils n’ont pas tous les jours à réaliser des maisons ou des projets très haut de gamme. Mais une fois que nous sommes inscritsdansleurmémoire,ilsnous resollicitent. Nous ne sommes pas dans une optique de porte-à- porte et de démarchage » . Les architectes demandent-ils à Hyline de remplir des défis, à l’image de celui relevé avec la Cork House de Villa do Conde, au Portugal ? « Nous développons toujours nos baies en termes de dimen- sions, de finesse, de motori- sations et d’automatisations. Nous sommes aujourd’hui face à deux types d’architectes : un très grand nombre d’entre eux s’éveillent à ce type de technolo- gies et de rendu architectural. C’est un univers auquel ils n’a- vaient pas accès jusque-là ou Hyline est en train de finaliser la construction d’une nou- velle usine au Portugal. Le principe consiste à détenir une seule unité de fabrication qui sert les différents mar- chés. « Sur des marchés très éloignés représentant un fort potentiel de volume et protégés, soit par des coûts de transport élevés, soit par des barrières douanières élevées, nous envi- sageons de mettre en place des solutions partenariales avec une unité de fabrication dans certains pays, à l’image du Brésil, de l’Afrique du Nord et en Grèce. La Chine ne nous parle pas car nous avons déjà tellement de sujets à traiter… Et puis, il est compliqué de s’y pro- téger et d’y faire du business. Nous avons la volonté de faire bien les choses : la dispersion est dangereuse » , prévient Georges Perelroizen. Parmi les différents marchés internationaux sur lesquels Hyline est installée, le classe- ment mentionne l’Europe, les États-Unis et les Émirats. « nous avons des demandes émanant de personnes à fort pouvoir d’achat et sommes dans un positionnement de prix au-delà de la menuiserie traditionnelle. L’Australie et envers lequel ils n’avaient pas confiance : cela leur paraissait insaisissable. Nos produits inté- ressent cette catégorie d’archi- tectes auxquels nous donnons la possibilité de dessiner et de concevoir de nouveaux projets qui vont intégrer nos solutions. Mais nous avons aussi l’autre cas de figure : celui des architectes qui travaillent sur des projets un peu fous et qui vont nous mettre au défi en nous deman- dant des produits encore plus larges, encore plus hauts, encore plus fins, encore plus masqués, encore plus automatisés… Ça fait partie du jeu » , sourit Georges Perelroizen. Ayant jusque-là travaillé essentiellement sur le coulis- sant dans le domaine de la baie minimaliste, Hyline s’apprête à mettre sur le marché une nouvelle frappe minimaliste. 41 AVRIL - MAI 2021 / V&MA 294 / www.verre-menuiserie.com winkhaus.fr Une sécurité sans compromis commence par la porte d’entrée : • Utilisation facile et confortable • Sécurité fiable, grâce à l’utilisation d’acier de haute qualité • Particulièrement étanche : plus de courants d’air ni d’humidité • Fabrication précise pour une grande longévité autoLock AVP Winkhaus France SAS 30 rue de l'Expansion 67150 Erstein · Tél : 03 69 61 48 15 La Villa Cullinan se dresse au sein de La Zagaleta Golf and Country Club, à Marbella. Située dans une réserve naturelle, elle a été conçue par Diego Tobal Architectes. D’une surface construite de 3 100 m², la demeure est répartie sur trois étages. Ses baies minimalistes XXL Hyline 40 fusionnent les espaces intérieurs et extérieurs. Architectes : Diego Tobal Architectes - Produit : Hyline 40 « Plusieurs architectes souhai- taient une proposition complète avec fenêtres à frappe, façade… et le même ADNque nos coulis- sants. Nous avons présenté une première frappe minimaliste associée à notre coulissant lors du dernier Bâtimat 2019 et avons dessiné et conçu une nou- velle série qui sera disponible au second semestre 2021. Elle permettra à notre produit d’être encore plus fin et beaucoup plus versatile que l’acier, dont la vertuest lafinesse. Nous aurons des masses vues de 40mmpour desvitragespouvant aller jusqu’à 3,50 m de haut et 1,50 m de large par vantail, approxima- tivement, car nous sommes encore en train de peaufiner cette nouveauté. Cette inno- vation, très esthétique, complè- tera bien la gamme » , conclut Georges Perelroizen. © Ivo TavaresStudio