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en toute discrétion. Les solu- tions de baies XXL en PVC ne sont pas en reste, offrant des solutions avec de très belles performances techniques » , relève Pauline Papillon Leroux pour Oknoplast. Néanmoins, pour Aymeric Reinert, diri- geant de Profils Systèmes, « le marché de la baie XXL semble plus proche de l’aluminium de par les caractéristiques de cematériau » . Quant à Thomas Thierry, pour Schüco : « l’alu- minium a un avantage par rapport au PVC : sa finesse. Un montant central en PVC nécessite 150 mm contre seule- ment 40 mm pour l’aluminium dont les masses plus fines don- nent un avantage à la surface vitrée. En revanche, le PVC sera toujours supérieur à l’alumi- niumen termes de conductivité. Chargée de marketing et com- munication digital d’Oknoplast, Pauline Papillon Leroux dis- tingue deux marchés au sein des baies coulissantes XXL : « enrénovation, il n’estpas rarede voir d’anciennes portes-fenêtres remplacéespardegrandesouver- tures, avec un gain de lumière, mais également de performances isolantes. L’on trouve aujourd’hui un très bel éventail de solutions avec les coulissants, les coulis- sants d’angle et à partie fixe » . Mais chez K•Line, « compte tenu de nombreuses contraintes, le marché de la baie XXL reste marginal et n’affiche pas une croissance exponentielle » , lâche Céline Coutand. Pour Socredis, Sabrina Rai mentionne : « avec l’évolution de la vie "dedans- dehors", les baies vitrées XXL se fondent dans l’architecture en laissant le regard perdre les lignes parasites des seuils, traver- ses et montants des coulissants. La course n’est plus à lameilleure performance thermique ou acoustique ou au meilleur résul- tat AEV, mais davantage à l’épuration du design ou encore, à l’intégration d’accessoires de facilitation de vie (domotique). En résumé, tournée vers des problématiques de design, de smart technologies ou encore d’apport de mixité dans le pro- duit (association de bois, alu, PVC, matières mixtes…) » . Aluminium ou PVC : le choix des matériaux « La baie coulissante est le fer de lance de l’architecture contem- poraine depuis les années 2015. Il s’agit en effet de la solution idéale pour offrir une conti- nuité parfaite entre l’inté- rieur et l’extérieur de l’habitat. Essentiellement dédiées aux constructions contemporaines, les baies XXL séduisent des clients toujours plus nombreux car elles permettent de faire le plein d’unmaximumde lumière Mais, à partir dumoment où est augmentée la surface vitrée et que sont affinés les montants en aluminium, ce qui est perdu en conductivité est contre- balancé par la surface du vitrage et la masse vue de l’aluminium. Aujourd’hui, nous n’avons pas de complexe en termes de comparaison avec le PVC. Cependant, il m’arrive très rarement de voir des châssis PVC qui font 7 m de large sur 3,5mde haut. Ce n’est pas lemarché le plus important. Le marché du XXL est claire- ment sur l’aluminium » . Et de compléter : « la question de standing est aussi à prendre en compte : lors d’ un projet de baies XXL, dans la majeure partie des cas, l’architecte opte pour l’aluminium » . La tendance pour les grandes baies est-elle aussi marquée en BtoB qu’en BtoC ? Mélanie Martinez répond : « pour le bâtiment, l’usage de la grande baie est plus compliqué à cause des étages. Elle cor- respondmieux à des résidences de plein pied. Elle est également adaptée au marché de la réno- vation, notamment dans les maisons anciennes qui manquent de lumière et où sont ménagés des coulissants de grandes dimensions. Chez Installux, nous avons ainsi développé le Galaxy 45 TH et nous nous sommes rendu compte que le positionnement XXL n’était pas ce qui rendait le produit intéres- sant et adapté aux besoins du marché car il était souvent vendu aux dimensions stan- dards. Ce qui plaît, c’est la finesse, le clair de vitrage, le côté épuré et fluide dans la simplicité d’utilisation que plébiscitent architectes et prescripteurs. Les très grandes dimensions sont rarement applicables chez le particulier » . Unmême constat pour les bâtiments publics, où « il faut respecter des contraintes de sécurité… Sur le papier, le concept XXL peut aller jusqu’à une grande dimension, mais il se vend principalement en dimensions classiques » . Solarlux : la baie accordéon déploie sa pleine croissance Le groupe allemand Solarlux a fait de la baie accordéon son fer de lance. Historiquement présent dans les pays anglo- saxons, et notamment les États-Unis, le groupe souhaite aujourd’hui se déployer davantage dans les pays latins. C’est ainsi que Dominique Rey a créé la filiale française, basée sous le soleil d’Aix-en- Provence. Solarlux France existe depuis maintenant trois ans et ne cesse de croître mal- gré la situation pandémique, comme nous l’explique le directeur France : « à l’heure actuelle, nous sommes en pleine croissance. La baie accordéon se développe sur l’ensemble du marché français et représente une nouvelle alternative pour les maîtres d’ouvrage, tout en leur permettant de profiter de leur extérieur depuis leur inté- rieur. C’est d’autant plus vrai aujourd’hui avec ce contexte 38 AVRIL - MAI 2021 / V&MA 294 / www.verre-menuiserie.com Innovation d’Installux, le Galaxy 45 TH est désormais motorisé et connecté. Il a été lancé en pré-commande : les clients professionnels de la marque pourront l’installer directement, tout en restant dans la fabrication mécanique des produits. Avec cette innovation, Installux passe d’une dimension de concepteur à celle de concepteur intégrateur Les prescripteurs demandent des choses simples, légères et épurées Mélanie Martinez, directrice marketing et communication d’Installux