VMA 294

30 AVRIL - MAI 2021 / V&MA 294 / www.verre-menuiserie.com « Le marché de la construction de maison individuelle semble très atomisé, comment l’activité se répartit-t-elle entre les différents acteurs ? » Chaque année , env i ron 1,5 million de transactions sont enregistrées dans le neuf et dans l’ancien. Dans le neuf, la promotion et la construction recensent au total 300 000 transactions, dont 120 000 constructions. A peine 50 000 sont construites par des constructeurs, le reste étant réparti entre les entreprises générales du bâtiment, lamaî- trise d’œuvre, les architectes, les promoteurs, etc. Le marché se réduit. « Quelles sont les tendances au niveau des produits ? » Les maisons montent en gamme, elles sont plus spa- cieuses et équipées de presta- « Comment se porte le marché de la construction de maison individuelle aujourd’hui ? » Le marché a été fortement chahuté au cours des derniè- res années. Il a été longtemps soutenu par les aides à l’acces- sion à la propriété consenties par l’État, maintenant forte- ment réduites. En outre, les établissements, comme le Crédit Foncier et le Crédit Immobilier de France, ont disparu. Les constructeurs comme nous, positionnés sur ce segment, doivent se réin- venter, cibler une clientèle CSP + et monter en gamme. Néanmoins, les confinements ont contribué à créer des opportunités d’affaires avec des propriétaires et locataires d’appartements désireux de s’installer dans des maisons individuelles. L’augmentation de la demande nous permet de stabiliser notre activité. tions de confort qui répon- dent aux attentes d’une clien- tèle de CSP+. Le niveau de finition par exemple est plus soigné, les équipements inté- grés issus de marques recon- nues. Au niveau des menui- series, la baie aluminium motorisée devient la norme et supplante la baie en bois ou PVC manuelle. « Comment travaillez-vous avec le secteur de la menuiserie ? » Nous privilégions les circuits courts et travaillons avec des partenaires nationaux au plan régional. « Sur quels projets planchez- vous actuellement ? » Nous sommes guidés par la réglementation, la RT2012 et aujourd’hui la RE2020 qui dictent des évolutions de pro- duits. Pour compenser les augmentations de prix, nous cherchons à améliorer les ser- vices, par exemple en intégrant davantage de domotique. La RE2020 impose un épais- sissement des systèmes d’iso- lation qui réduit l’espace inté- rieur disponible. Ainsi, pour une Maison Familiale, tradi- tionnelle, l’épaisseur de l’iso- lant varie de 1 à 2 cm, ce qui équivaut à une perte de 2 m² pour 100 m². Chez Maisons Phénix, constructions plus industrielles, l’épaisseur de l’iso- lant augmente de 5 à 10 cm, soit une perte de 4 à 5m² pour 100 m², soit une demie-pièce. Nous révisons nos plans en conséquence et cherchons à compenser ces pertes par des solutions intelligentes. Nous projetons également d’intégrer de nouveaux vitrages afin de garantir le confort d’été avec du contrôle solaire, en complément des offres de brise-soleil. Un marché atomisé Le secteur de la construction de maisons individuelles compte selon Xerfi (2) un peu plus d’unmillier d’opérateurs, sociétés intervenant dans le cadre d’un CCMI. « La part de CCMIstes qui réalise moins de 20 maisons par an a eu ten- dance à diminuer ces dernières années. En revanche, ceux qui réalisent plus de 20 maisons par an captent une part crois- sante de l’activité, à l’instar du leader Hexaôm, qui est passé de 8,5% de parts de marché dans les départements où il est implanté en 2015 à 9,1 % en 2018. De fait, les politiques de croissance externe agressive mises en place par les grands groupes du secteur contribuent à la concentration de l’activité » , résume Xerfi. Le marché est en effet disputé par quelques poids lourds : Hexaôm (365 agences), ex-groupe Maisons Confort, Geoxia (145 agences), Pr oc i v i s ( 175 agenc e s ) , AST Groupe (147 agences). En dépit du contexte, le groupe Hexaom a annoncé un chiffre d’affaires en hausse de + 4,8 % (881,8 M€) en 2020 : l’activité construction de maisons s’affiche en légère progres- sion (+ 0,1 %) et la rénovation, pénalisée au 1 er semestre, confirme avoir retrouvé son dynamisme (+ 8 %) en 2020. Le communiqué publié le 24 mars fait état de perspectives « bien orientées » pour 2021 avec des prises de commandes en hausse pour la construc- tion de maisons sur les deux premiers mois de l’année 2021 (+ 4,5 % en nombre et + 7, 9 % en valeur). Dans la rénovation, les prises de com- mandes explosent (+ 244 %) sur la même période (janvier et février 2021). Maison Maison Familiale monte en gamme Les maisons sont plus spacieuses et montent en gamme Alexandre Sion, directeur marketing, communication et produits du groupe Geoxia (Maisons Phénix, Maison Familiale, Maison Castor, Maison Briot, Phénix Evolution, Evolutiv’Habitat), un des leaders de la construction de maison individuelle en France, a accepté de commenter les tendances du marché INTERVI EW ©Geoxia