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marché. « Investir dans le SBZ 628 XXL d'elumatec correspond àmon objectif final d'accéder au marché BtoB en tant qu'Aluminier Agréé PROTechnal ; parmi lespremiers Aluminiers Agréés Technal BtoChistoriques, jeme suis fixé ce nouveau cap pour diver- sifier et enrichir notre activité, et piloter de nouveaux projets inscrits dans la productivité et la qualité que nous poursui- vons depuis nos débuts » , révèle le dirigeant. Première étape donc, investir dans l'outil le plus judicieux pour répondre à cette attente... et ne pas se tromper. Pour autant, Gérald Forêt n'hésite pas à franchir un pas de géant, élude les paliers et passe directement à la vitesse supérieure en investissant pas moins de 500 000€HT dans le centre d'usinage elumatec SBZ 628 XXL, trans- formant au passage radica- lement sa logistique. Une audace, pour cette PME d'une vingtaine de personnes et 3,5 M € de CA, saluée par Cyril Benoist : « engager une telle dynamique et choisir réso- lument de s'aligner sur une nouvelle offre et un nouveau marché imposent une respon- sabilité et une confiance à la hauteur de l'équipement investi. La machine ! Et côté ingénierie, qu'en est-il de la machine, de ses atouts et de ses éléments de différen- ciation ? YvonWirz, dirigeant de la filiale française elumatec et Cyril Benoist, soulignent « la grande souplesse et la conception novatrice du centre SBZ 628 XXL équipé de 8 broches d’usinage sur une cou- ronne rotative, qui permet de produire en série. Il est simple dans son fonctionnement, y compris pour des sociétés non encore équipées de centre d’usi- nage dans leur parc machines. Conçu pour durer, en usage intensif et sans variation de la qualité et de la précision des débits et des usinages, cet outil est précis, efficace, sécurisé » . Outre les caractéristiques et talents techniques de ce centre d’usinage en ligne, Gérald Forêt a également validé « sa polyvalence, son adaptation parfaite à une fabri- cation de chantiers très variés » , tout en appréciant par ailleurs « la programmation simplifiée, sans besoin d'adapter la posi- tion de l’outil sur une broche par rapport à la position d’usinage sur les profilés » . Pour la première installation en France de cet équipement elumatec, les Ets Forêt confir- ment l'exceptionnelle dyna- mique de leur développement et la détermination de son dirigeant à assumer ses choix et la stratégie d'avenir de son entreprise. Tout en soulignant un véritable travail de parte- nariat et de confiancemutuelle entre les équipes d'elumatec et le fabricant de Haute Loire. A.B. Nous avons multiplié les rencontres, les propositions techniques, les échanges, en France et en Allemagne, où nous avons usiné les profilés des Ets Forêt directement au siège et site de fabrication elumatec àMühlacker ; rassuré par la qualité de fabrication de notre usine elumatec, Gérald Forêt a tout de suite adhéré au concept de fonctionnement et à l'efficacité de cette machine, et très vite, nous avons compris, au vu de la précision des questions soulevées par Gérald Forêt et son équipe, que nous pourrions ciseler un cahier des charges et entretenir un dialogue particulièrement constructif et efficient pour les deux parties » . Ecoute, formation et SAV : au service de la performance Pour elumatec, dont l'inno- vation – le centre d'usinage SBZ 628 XXL a d'ailleurs reçu en France et en Allemagne le prix du "Produit de l'année 2020" – ses concepts de machines modulaires sur mesure doivent avant tout répondre aux exigences et services les plus élevés. Cyril Benoist confirme : « l’écoute des besoins effectifs est essen- tielle. Il ne s’agit pas simplement de connaître la nature des solu- tions et produits fabriqués par nos clients, mais aussi de com- prendre leurs objectifs futurs, lesquels sont à la fois liés à la stratégie industrielle sur le site de production et à l’évolution des prises de parts de marché pour les années à venir. Nous devons répondre aux questions : quelsmarchés ciblés, pour quels volumes et avec quelle équipe technique dans l’atelier ? » . Un accompagnement important au changement. Dans le contexte des Ets Forêt, cette mutation indus- trielle assumée a entraîné de nouveaux aiguillages et adap- tations que l'entrepreneur a pu maîtriser grâce aux com- pétences internes de son entreprise. « Nous avons pu nous appuyer sur notre bureau d'études pour négocier ce nouveau paradigme organisa- tionnel et faire force de propo- sition sur ce nouveau marché porteur que nous visons, destiné aux professionnels » , explique Gérald Forêt. Avec le recrutement d'un opéra- teur et la mobilisation de ses collaborateurs, le fabricant a pu compter sur la formation mise en place par elumatec et « à ce sujet, l’équipe Forêt était prête à avancer ! » , surligne Cyril Benoist. « Ils se sont tous très vite appropriés l'outil et rationalisé cette nouvelle réalité technologique. De plus, le croi- sement de nos deux langages informatiques – notre logiciel elucad qui permet à la fois de piloter la machine mais aussi de communiquer avec le progiciel TechDesign Version 8.2 du gammiste Technal – a très bien fonctionné » . Avec une mise en service en 5 semaines, formations techniques (logi- ciel et machine) inclus, après montage, étalonnage, réglage, l’ensemble de la prestation s'est même retrouvée en avance sur le planning des Ets Forêt. 13 AVRIL - MAI 2021 / V&MA 294 / www.verre-menuiserie.com Le siège et usine d’elumatec GmbH à Mühlacker dans le district de Karlsruhe