VMA 293

SYSTÈME DE PORTE FLEXIBLE www.heroal.fr Battant Paneel Fixed sans parclose Panneau avec système d‘attache reversible Un grand choix de fermetures de porte et de solu- tions de seuil + Nouvel outil multifonctionnel pour toutes les fabrications de profilé heroal D 72 VOLETS ROULANTS | PROTECTION SOLAIRE PORTES ROULANTES | FENÊTRES | PORTES FAÇADES | SERVICE 33 FÉVRIER - MARS 2021 / V&MA 293 / www.verre-menuiserie.com Dominique Hallouin, directeur commer- cial du groupeMaine, récemment acquis par le groupe Bouyer–Leroux. Volets coulissants, volets de type accordéon, avec de grands vantaux qui se replient à l’image d’une persienne XXL… L’agilité du groupe lui permet de réagir suivant les cas. « Ce travail nous amène souvent à décliner les produits mis au point pour enrichir nos gammes » , avoue-t-il. opérationnelle à la rentrée de septembre » , signale encore Philippe Buckel. Du sur mesure et offre différenciante Les industriels s’adaptent aux demandes des prescripteurs. Dans le secteur de la fermeture, « nous développons des pro- duits spécifiques selon les attentes des archi- tectes et des maîtres d’ouvrages » , confie VD-Industry et Rehau s’allient pour le meilleur Laura Ferry, directrice communication et marketing de VD-Industry et Maxime Boileau, responsable marke- ting communicationdivisionWindow Solutions de Rehau France, reviennent sur lamiseencommunde leursmoyens pour pousser l’offre PVC résistant au feu vers les prescripteurs. « VD-Industry a signé un partenariat avec Rehau pour la gamme PVC résistant au feu, quels sont vos objectifs ? » Laura Ferry : En signant cette charte, nous bénéficions de la force de vente et de prescription de Rehau. L’objectif de cette alliance pour nous est de faire connaître àtoutes lesmaîtrises d’œuvre, architectes, bailleurs sociaux, notre inno- vation mondiale. Une réelle prouesse technique développée par notre dépar- tement R&D. L’objectif c’est de faire passer un message commun sur ce produit, pour développer le business et équiper unmaximumde logements et d’EHPAD avec ces produits, car ils ont été pensés pour ces typologies de projets. Nous nous allions afin de valoriser les qualités de résistance au feu, d’anti-effraction, les valeurs ther- miques, acoustiques et AEVdu produit. « Et qu’est-ce que ce rapprochement apporte à Rehau ? » Maxime Boileau : Pour Rehau, ce rapprochement est audépart unrappro- chement sur le plan humain, car avec notre partenaire VD-Industry, nous partageons plus qu’une relation client-fournisseur. Nous avons cru dans l’idéedeVD-Industryde créer une menuiserie coupe-feu en PVC. Notre but étant de toujours proposer des produits uniques et de qualité, il nous est apparu logique et naturel de les accompagner dans le développement commercial du produit Pyrotek vers l’ensemble de nos clients partenaires en France et dans les pays limitrophes, un partenariat gagnant-gagnant. « Comment travaillez-vous la prescription pour cette offre commune ? L’abordez- vous ensemble ou séparément ? » Maxime Boileau : Nous faisons de la prescription depuis plus de 30 ans chez Rehau, donc pour débuter nous allons présenter la solution Pyrotek à l’ensemble des acteurs de la maîtrise d’œuvre que nous visitons chaque jour en France. Mais également avec VD-Industry, nous avons prévu des temps forts en 2021 pour allier de concert le commerce (Rehau) et la technique (VD-Industry) auprès de la cible de la prescription ; cela passera par des réunions communes de pres- cription, des soirées conviviales (quand les conditions sanitaires le permettront) mais aussi des salons en commun. Laura Ferry : L’idée de ce partenariat, c’est de travailler ensemble, main dans la main. Nos prescripteurs respectifs travaillent en étroite collaboration sur les projets. Il est même question d’orga- niser conjointement des événements à destination des architectes et des bailleurs sociaux, là encore lorsque les conditions sanitaires l’autoriseront.