VMA 293

140 FÉVRIER - MARS 2021 / V&MA 293 / www.verre-menuiserie.com de la tôle, de l’Inox, etc. « Le client choisit le rendu : plein (en juxtaposant les lames) ouajouré (en les espaçant), régulier (les planches ont toutes la même longueur) ou asymétrique (les longueurs varient), lisse (les lames ont la même épaisseur) ou en relief (les épaisseurs chan- gent). La richesse des combi- naisons se prolonge avec la couleur… » , s’enthousiasme Mathilde Chevallier, chargée de communication chez Roy. La formule proposée par Roy a trouvé sonpublic enmagasin de bricolage : « les ventes du Filling ont été multipliées par 6 entre 2019 et 2020. C’est aussi le produit le plus vu sur notre site Internet : nous sommes très bien référencés par Google » , remarque la chargée de com- munication de Roy. Il existe aussi une clôture Fillingpersonnalisable que l’on peut harmoniser avec son por- tail. Roy ayant pris le soin d’indiquer toutes les cotes sur son site Internet, le client peut prévoir d’acheter ses éléments deremplissageenamont.Filling est vendu dans les grandes surfaces de bricolage et sur le site Internet de Roy, dans la partie boutique en ligne. La demande remonte pour les portails en acier compor- tantuncadreen acier galvanisé et un habillage bois. Une solu- tion un peu moins chère que l’aluminium et qui a la faveur des particuliers bricoleurs qui apprécient d’habiller leur portail seuls. Surfant sur ce créneau, la société Roy (65 salariés, 10M€ de CA l’an passé), elle-même filiale du groupe Frénéhard et Michaux (1 000 salariés, 170 M€ de CA en 2020) a lancé un portail d’entrée de gamme nommée Filling (en référence au verbe anglais to fill = remplir). Il se présente sous la forme d’un cadre en acier galvanisé brut que le client remplit donc comme il le veut. Concrètement, Roy fournit le cadre et les acces- soires de pose du portail Filling, à l’exception de la poi- gnée, considérée comme fai- sant partie de l’esthétique, au même titre que le remplissage qui est effectué par le client – horizontalement ou vertica- lement – avec des lames en bois, en matériau composite, « Il yaune grosse tendance de fond : les gens ne veu- lent plus avoir de haies parce qu’ils ne veulent plus les entre- tenir. C’est ce qui explique le fort développement des clôtures » , indique Caroline Jegado, chargée de Communi- cation pour le réseau Solabaie et Charuel (groupe Herige). Le design des portails et clô- tures évolue. Il tend aujourd’hui vers l’épure et la simplicité alors qu’il faisait, il y a seulement quelques années, la part belle aux courbes, plus en rapport avec les portails traditionnels. « Les paysagistes nous deman- dent des profils rectangulaires, des formes droites, modernes, avec des décors. Les formes en chapeau de gendarme sont délaissées » , assure Stéphane Sauvaget pour Boschat Laveix. Chez KSM, Sandrine Cuvilliez le confirme : « nous vendons plus rarement des portails en formes : ils représentent seule- ment 20 % de nos ventes. Les clients leur préfèrent les lignes épurées » . Et de pointer : « nous apportons un soin particulier à l’esthétique. Nos clients nous demandent des motifs origi- naux. Les finitions sont impor- tantes » . Chez Aluconcept, « nos produits en aluminium assemblé sont basés sur des profilés aux formes moins arrondies et plus franches » , témoigne Baï Sangaré. Pour Stéphanie Lefevbre, direc- trice générale de Gypass, « nous touchons une cible de CSP+ : nos clients recherchent des portails très épurés, très simples, sans montants et sans traverses : tout est caché. Ou bien ils se tournent vers l’Alunox pour trouver des décors qui leur plaisent. Nous proposons également des portails avec des découpes lasers et des formes géométriques qui fonctionnent très bien. La clientèle se répartit pour moitié entre ces deux univers » . Directeur commercial grand public chez Horizal, Fabrice Marchand travaille avec des designers professionnels qui analysent les tendances. « Notre politique est de ne pas tomber dans trop d’originalité envers laquelle très peu de clients s’engagent. Ils recher- chent très majoritairement la sobriété.Nous en tenons compte lorsque nous ajoutons notre petite touche de design. Nous mettons plutôt l’accent sur l’éclai- rage et la gestion à distance de la couleur du portail : nous sommes les seuls à offrir une telle solution sur le marché » . De son côté, Lucien Ageneau, technicien bureau d’Études chez Geplast, témoigne : « aujourd’hui, les paysagistes sont très désireux de mixer les formes,leslongueurs,leshauteurs mais aussi les matériaux, pour créerdesespacesextérieursrépon- dant aux tendances du marché. C comme Clôture D comme esign © Roy Le portail Filling peut être rempli horizontalement ou verticalement avec des lames de bois, de la tôle, de l’Inox… au choix du client qui assemble lui-même les éléments sur le cadre du portail en acier galvanisé brut fourni par Roy A comme cier