VMA 293

138 FÉVRIER - MARS 2021 / V&MA 293 / www.verre-menuiserie.com Les Français et leur portail : l’abécédaire des tendances Bousculés depuis un an par la crise sanitaire, les Français dépensent pour améliorer leur habitat, devenu un cocon. Cette dynamique profite aux fabricants de portails et de clôtures, très occupés depuis le premier déconfinement. Mais quelles sont les envies du moment ? 2020), implantée à Locronan (29), Jean-François Legault témoigne : « il y a 13 ans, lorsquenous avons –ma femme, mon beau-frère etmoi – racheté l’entreprise Cadiou àmes beaux- parents, les produits en PVC réalisaient 60 % du chiffre d’affaires contre seulement 40% en aluminium. Cette année, ce dernier représente 96 % du CA et le PVC seulement 4 %. Vous imaginez le renversement de tendance ! » . Directeur adjoint de l’agence nantaise de Boschat Laveix, StéphaneSauvagetfaitfonction Plus que jamais à la mode pour fabriquer por- tails et clôtures, l ’ a l umi n i um supplante pro- gressivement le PVC, lui-même apparudans les années 60pour concurrencer le fer et le bois qui ont été très longtemps les matériaux utilisés pour concevoir les portails et les clôtures. Directeur commercial de la société familiale Cadiou (500 salariés, 67M€deCAà finaoût de référent pour le groupe en matière d’aménagements extérieurs. Travaillant notam- ment au contact des paysa- gistes, il constate lui aussi que l’aluminium concentre 80 % des demandes qui lui sont adressées. « Certains clients se tournent vers le PVC pour des raisons de prix, mais ils sont minoritaires » . Pour sa part, Caroline Jegado, chargée de communication pour Charuel, la marque des installateurs dédiés à l’univers du portail du groupe Herige, résume : «dansleportail,ilyadeuxgrandes familles : l’aluminium et le PVC. Le premier rafle 75%des ventes contre 25 % à son devancier » . Chez KSM, une PME de 150 salariés basée à Argelès-sur- Mer (66) et qui réalise 18 M€ de CA, l’aluminium est roi : « nous vendons annuellement 20 000 portails et clôtures en aluminium soudé et nous com- mercialisons aussi deplus enplus de produits annexes, comme les brise-soleil, les brise-vue ou les marquises. Nous disposons d’une unité de production et de laquage, ce qui nous permet de fabriquer de A à Z des menuiseries sur mesure 100 % françaises » , indique Sandrine Cuvilliez, responsable de l’administration des ventes et du marketing de KSM. « Mais comment expliquer l’envolée de l’aluminium ? » Directricegénéralede lasociété normande Gypass (qui avait réalisé un CA de 20 M€ au 30septembre2020), Stéphanie Lefevbre argumente : « l’alu- minium plaît beaucoup car il offre une bonne durabilité et une facilité d’entretien. Les clients cherchent desmatériaux robustes et capables de pré- server l’aspect du neuf dura- blement » . ChezKSM, Sandrine Cuvilliez souligne : « l’aluminium est recyclable : c’est dans l’air du temps. Il avait, au départ, l’avan- tage de pouvoir être laqué avec n’importe quel coloris, ce que ne permettait pas le PVC. Il est facile d’entretien et sa ressource est quasiment inépuisable » . ©KSM KSM a utilisé la découpe laser pour orner cette clôture d’un motif onde très contemporain A comme luminium