VMA 293

109 FÉVRIER - MARS 2021 / V&MA 293 / www.verre-menuiserie.com aux consommateurs pour les orienter vers un poseur » , indique Florian Averty, assis- tant marketing et communi- cation. L’entreprise répond aux architectes à la demande et accompagne ses clients arti- sans dans leurs démarches si besoin. Passer par le BIM « Aujourd’hui, nous utilisons le BIM qui représente une porte d’entrée vers les architectes, car en mettant nos produits à leur disposition dans les biblio- thèques, nous leur permettons de les intégrer à leurs plans » , témoigneMickaël Silva, respon- sable marketing de France Fermetures. Et ça marche ! « Nous traçons les consultations et nous savons que nous géné- rons de nombreux télécharge- ments, mais il est plus complexe d’avoir une vue sur le taux de transformation » . L’industriel emploie un collaborateur ou encore les persiennes replia- bles équipées de panneaux sandwich en aluminium qui affichent de meilleures per- formances en termes d’isolation et de durabilité, sont des offres particulièrement pertinentes » , détaille Olivier Hamache. Griesser s’est doté d’un « canal architecte » , selon l’expression deFrançoisGiraudeau, respon- sable volets : « une personne basée dans la région lyonnaise se charge de l’Est de la France et nous allons recruter un second collaborateur pour déve- lopper la prescription en région parisienne » . Tous les produits Griesser sont concernés, dont les volets. Les forces de vente déblaient le terrain, mais l’objectif est d’aller plus loin dans la relation avec les archi- tectes grâce à ce nouveau ser- vice. Pourquoi maintenant ? François Giraudeau évoque lui aussi des produits plus adaptés : « les volets roulants à lames orientables ont un fort potentiel esthétique et cumulent les avantages d’un volet roulant et d’une protection solaire » . En outre, la gamme à lames extrudées plates et agrafées entre elles se démarque. Les coulissants fournissent égale- ment l’occasion de développer une argumentation perti- nente, leurs couleurs (+ 200 coloris chez Griesser) permet- tant aux architectes d’animer les façades. Griesser dispose de sa propre chaîne de laquage et décline son offre en deux finitions (brillante ou structurée), un atout supplé- mentaire… Le groupe CSW cible directe- ment les professionnels et les particuliers via sa marque Cosywee. « Nous développons un site e-commerce dans cet objectif, un outil maison, que nous souhaitons simple, facile à utiliser, avec un espace dédié Bloc-Baie Chrono PSE2 – Soprofen Ola de Rolltek, attractif et compatible Somfy io Spécialiste des volets roulants bioclimatiques à lames orientables, Rolltek France,présent sur lemarché avec lemodèle Smart,annonce la sortie du modèle Ola. « Ce produit se positionne avec un prix très attractif, car sa conception est plus basique puisqu’il ne possède qu’une seule orientation à 60° » , commente Eric Lamy, associé gérant de Rolltek France. Les lames sont toujours en aluminium extrudé et le mécanisme composé de chaînes en inox. En revanche, et c’est nouveau, sur cette référence Rolltek propose le système Somfy io. Réalisation avec le modèle Smart de Rolltek, volet roulant à lames orientables 110 ° en aluminium extrudé : lame double parois (épaisseur 15 mm, longueur 65 mm), avec cloison intérieure et joint caoutchouc permettant l’occultation totale et l’étanchéité ©Soprofen ©Rolltek