VMA 293

108 FÉVRIER - MARS 2021 / V&MA 293 / www.verre-menuiserie.com En créant des services dédiés en interne, certains acteurs du marché espèrent faire entendre leur voix et se donnent les moyens de présenter leurs produits aux prescripteurs Les volets entrent en prescription Avec des solutions de plus en plus techniques et fonctionnelles, les volets s’invitent dans les projets de façade. En amont, les industriels les plus avancés sur le sujet tissent des liens avec les donneurs d’ordre pour les éclairer. Cet industriel s’adresse à deux cibles : « les CMistes (constructeurs de maisons indi- viduelles), friands de demi- linteau et de coffre en tunnel et les architectes qui recherchent des produits plus innovants » . Soprofen débute dans la pres- cription, car explique Renaud Pfalzgraf, « nous commençons à disposer de produits bien C omment réunir deux mondes rela- tivement éloignés ? Les industriels et fabricants de volet et les prescripteurs ? Autour des innovations ! « Certains produits s’y prêtent plus que d’autres » , confirme Renaud Pfalzgraf, directeurmarketing et communicationde Soprofen. adaptés aumarché du chantier, notammentavecleChronoPSE2 qui dispose d’un Avis Tech- nique et répond aux enjeux de l’habitat collectif grâce à ses performances thermiques, phoniques, à son niveau d’étan- chéité, à sa pose en une seule fois et à sa capacité à s’adapter à l’isolation intérieure comme à l’isolation par l’extérieur » . La RE2020 – dont l’entrée en vigueur vient d’être reportée au 1 er janvier 2022 –, devrait accélérer le processus. Com- ment les architectes et les bureaux d’études vont-ils à l’avenir appréhender la concep- tion des bâtiments ? « Notre intérêt est de leur expliquer les apports du volet, car leurs connaissances sur nos produits sont encore lacunaires », ajoute Renaud Pfalzgraf. Allouer des ressources Pour les mêmes raisons, depuis deux ans, Sothoferma ouvert un poste de chargé d’affaires occupé par Olivier Hamache, présent depuis 17 ans dans l’entreprise. « J’accompagne les menuisiers industriels au niveau national lorsqu’ils rencontrent leurs clients (officeHLM, architectes, etc.) et je réponds aux sollicita- tions des architectes, donneurs d’ordre, économistes du bâti- ment » , déclare-t-il. Un docu- ment orienté solutions pour le logement collectif a même été créé comme support de communication. Il retrace 30 ans de savoir-faire sur le marché de la fermeture, pré- sente l’entreprise, son outil industriel, ses équipes, et pro- pose des zooms "produits". Des campagnes d’emailing sont prévues afin de cibler les architectes et économistes. L’idée est de mettre en avant certains produits triés sur le volet. « Par exemple, le volet coulissant en aluminium, dispo- nible avec différents types de finition, les persiennes coulis- santes en aluminium, équipées de seuil PMR sans plus-value, ©GroupeCSW Volet roulant orientable Heliolux – Groupe CSW Ces industriels qui se réorganisent pour cibler le marché du chantier