VMA 292

explique Pascal Joubert, direc- teur. Le groupe démontre ainsi sa volonté de développer l’axe sécurité incendie. Une nouvelle chaîne de production démarre d’ailleurs afin d’augmenter les capacités de production des Menuiseries Bourneuf. « Dès 2021, nous disposerons de l’outil de production et des nouveaux PV » , assure Pascal Joubert. Des moyens pour exploiter le potentiel que repré- sente le marché des réhabili- tations en bois. Quant au PVC… « il est natu- rellement ignifuge, les produits qui en sont constitués ne pro- pagent pas la flamme et donc ne contribuent pas au feu » , Marché I Prospective V&MA n° 292 LE BOIS SE DISTINGUE Au niveau des autres matériaux, le bois se distingue notamment dans les projets patrimoniaux, mais pas que... Ainsi, Les Menuiseries Bourneuf, entité bois technique du groupe Lorillard, répondent aux appels sur ce marché de niche. « Nous travaillons à la rénovation de bâtiment à caractère patrimo- nial avec des produits très tech- niques en coupe-feu, comme la porte intérieure deux vantaux réalisée pour l’hôtel Crillon, mais nous développons aussi une nouvelle gamme de menui- series bois beaucoup plus éco- nomique, avec une première version pare-flamme 30’ », 74 I DÉCEMBRE 2020 - JANVIER 2021 I www.verre-menuiserie.com Quelle est la stratégie de Tellier, pourquoi se lancer sur ce marché du coupe-feu ? » Positionnés depuis plus de 30 ans sur le marché de la menuiserie technique, nous étions régulièrement sollicités par nos clients pour une offre coupe-feu et pare-flammes. Après analyse du marché et de ses perspectives, nous avons retenu l’évolution positive de la réglementation "feu" et l’intégration crois- sante des besoins dans les projets. En outre, le besoin en technicité trouve parfaitement sa place dans l’ADN de Tellier. Nous avons donc fait le choix de cette diversification et répondons en fourniture seule sur des marchés de petite et moyenne envergure. Quels types de produits proposez-vous ? » Nous proposons des solutions aluminium en 65 et 77 mm. Cloisons, fenêtres, portes, ensembles composés, liaisons entre différentes gammes, cette offre complète permet de répondre en pare-flammes ou coupe-feu (30 ou 60 mn) selon les besoins. Tous nos produits sont certifiés en réponse aux normes EN1364-1 et EN13501-2. Qu’est-ce qui différencie votre offre ? » Sa totale adaptation aux exigences du marché français : réponse au C+D, pose rénovation, compatibilité des portes E30 dans les cloisons EI60, panneau thermique. L’ensemble de notre offre feu, issue de gammes conventionnelles, repose sur des solutions éco- nomiques, esthétiques, et faciles à mettre en œuvre. Tellier souhaite également innover par le service. Notre mission est d’apporter la compétence "feu" auprès d’acteurs nouveaux en com- pléments de produits cintrés ou spécifiques issus des gammes Tellier habituelles. Nous avons nommé en ce sens un référent en interne qui gère les demandes de prix et conformités aux PV. C’est l’interlocuteur unique et privilégié de nos clients. Il apporte compé- tence, soutien, et propositions à nos partenaires parfois peu aguerris aux contraintes de la menuiserie coupe-feu ou pare-flammes. Les supports techniques, commerciaux et logistiques sont mis à dispo- sition de nos clients pour un accompagnement renforcé sur ces projets sensibles. Mur-rideau MAF Atlantique Technal Pyroal (photo Sylvain Mille - Visuel 3D Anne Vachon Productions) Crédit Photo : Emmanuel Ligner Crédit Photo :SylvainMille 3 QUESTIONS À MICHAËL BARON, directeur commercial de Tellier et partenaire du réseau "Solutions Pro Sapa" Crédit Photo :Sapa