VMA 292

45 Technique l Visite d’usine V & MA n° 292 I DÉCEMBRE 2020 - JANVIER 2021 I la France et de l’export, tout en étant plus réactifs sur les transports » , souligne Fabrice Le Letty. En 2010, le groupe Maine peaufine son organisation par Domaines d’Activité Stratégique (DAS), ses activités étant aujourd’hui réparties en trois pôles : extrusion (50%du chiffre d’affaires), solutions grand public (35 %) et chantier (15 %). Toutes sont certifiées ISO 9001. « Nous nous développons sur nos trois territoires – Ambrières, Le Mans et Perrignier – dans lesquels nous promouvons l’emploi français et mettons en avant le “Made in France”. L’audace, la créativité, la qualité et le professionnalisme des hommes et des femmes de nos équipes sont les fers de lance de l’entreprise » , assure Fabrice Le Letty. Pour sa division Extrusion qui sert à fabriquer les produits des marques Maine Plastiques, Maine Peillex et Maine Linéa, le groupe entend développer de nouvelles solutions et des profilés biosourcés, procédant à la qualification de matériaux spécifiques offrant une isolation accrue pour le marché de la rupture thermique. L’activité chantier du groupe Maine per- met de réaliser 15 % du chiffre d’affaires actuel de la société. Elle est appelée à se déve- lopper sous la marque Maine Fermetures. « Nous proposons des fermetures sur mesure pour l’habillage des façades de l’habitat collectif, en neuf comme en rénovation, en four- niture seule et en fourniture et pose » , résume Charles Jeuland, directeur Qualité et de l’activité chantier. En 2021, le groupe entend plus que jamais faire preuve d’agilité pour mieux servir ses clients en recueillant les commandes, en fabricant les produits puis en assurant leur logistique Dix ans plus tard, ils ajoutent les clôtures et les portails à leur production. En 1986, Édouard Balladur, alors ministre de l’Économie et des Finances du gouvernement de Jacques Chirac, prône les priva- tisations et développe l'action- nariat des salariés. L’équipe de cadres deMaine Plastiques saisit la balle au bond et rachète l’entreprise. En 1995, la nouvelle gouvernance décide d’élargir encore son offre et propose des profilés sur mesure aux indus- triels et aux artisans qui se montrent beaucoup plus récep- tifs au PVC que 30 ans plus tôt. DIX ANS DE CROISSANCE EXTERNE Dans les années 1990-2000, la société profite de certaines opportunités de rachat pour asseoir son développement. « Jusqu’en 1989, nous étions uniquement transformateurs de matériaux PVC. Puis nous avons fait l’acquisition de Terrasse Production, au Mans, qui est aujourd’hui notre deuxième site de production et qui fabrique des produits de fermeture (volets, persiennes…). En 1998, nous avons racheté Voltalu qui fabriquait – exclusivement en aluminium – des portails, des clôtures et des fermetures. Nous en avons fermé le site mais préservé les productions que nous avons dispatchées à Ambrières et au Mans, ce qui conforte notre position dans l’offre aluminium » , résume Fabrice Le Letty, PDG du groupe Maine. Pour renforcer son activité d’extrudeur et sécuriser ses approvisionnements de PVC en cas d’incendie de son site principal, le groupe a décidé d’acquérir un nouveau site d’extrusion à Perrignier (74). « Cela nous permet de mieux servir nos clients du Sud-Est de et leur distribution vers les utilisateurs finals. « Nous comp- tons également offrir de nou- veaux services à nos clients, à l’image de la modélisation 3D. En outre, nous recyclons de plus en plus nos matières premières en circuit court en réutilisant directement tous nos déchets de production. Développée pour le groupe Maine, l’application de réalité augmentée Mirage 2 en ligne avec le nouveau site Internet mi-novembre 2020, permet à un particulier de configurer en 3D l’ensemble de son aménagement extérieur avec les produits de son choix LE GROUPE MAINE MISE SUR LA DIGITALISATION DE SES OFFRES Le groupe Maine a renforcé sa digitalisation il y 18 mois, et mené en amont plu- sieurs études auprès de ses clients industriels et de ses clients finals. « La tenue de focus groupes avec des gens qui achetaient des portails nous a permis de découvrir où ils allaient chercher l’information, comment ils avaient besoin de la récolter et comment ils se projetaient. Cela nous a amené à mettre en œuvre, avec une agence locale, une stratégie digitale pour le groupe » , explique Dominique Hallouin, directeur commercial du groupe Maine. Objectif : développer la notoriété du groupe et sa marque employeur afin de résoudre les difficultés de recrutement, en particulier dans le secteur de l’extrusion. « Nous voulons attirer les talents. Nous souhaitons également augmenter la visibilité de nos produits et notre présence sur le Net en adaptant le contenu et le message en fonction des différentes cibles : extrusion, grand public et chantier. Les attentes de ces cibles ne sont pas du tout les mêmes et il nous faut leur proposer le bon contenu. Enfin, nous souhaitons capter les contacts qualifiés pour les transformer en relations commerciales » , souligne Dominique Hallouin. Le groupe a fait porter ses efforts vers l’offre grand public. Suivront les activités chantier (à destination des promoteurs, des bailleurs sociaux, des architectes, des maîtres d’œuvre…) puis l’extrusion. La société vient par ailleurs de lancer consécutivement son nouveau site Internet Maine Clôtures et de revoir son application Mirage qui permet, sur la base d’une photo, d’imaginer le nouvel environnement extérieur de son habitat grâce à la réalité augmentée. Crédits Photos : groupeMaine