VMA 292

Actualités I Face-à-face V&MA n° 292 32 I DÉCEMBRE 2020 - JANVIER 2021 I www.verre-menuiserie.com revanche cela nous permet d’anticiper en cas de casse et de réagir. Quels sont vos fournisseurs de verre et quelle relation entretenez- vous avec eux ? » Saint-Gobain est notre fournis- seur depuis 2015. Un fabricant comme Finstral, soucieux d’amé- liorer ses produits, a besoin de vitrage à la hauteur de ses ambitions. Nous entretenons des relations très proches. Nous partageons des projets, notamment un projet de vitrage régulateur de température. La chaleur devant rester à l’inté- rieur en hiver et à l’extérieur en été… Il est important pour nous d’en- tretenir un partenariat avec un fournisseur qui puisse nous demander notre avis sur des Finstral dispose d’unités de fabrication de vitrage, quels sont les avantages ? » Finstral intègre en effet trois unités de fabrication de vitrage, deux en Italie et une en Allema- gne (qui sert notre activité en France). Cette organisation nous apporte une grande souplesse de l’ouvrant, disponible en dix teintes pour un contraste sup- plémentaire. Nous pouvons également inté- grer la poignée directement dans le vitrage ou encore mul- tiplier les options de sécurité, d’acoustique, ajouter des croi- sillons, des stores vénitiens, etc. Est-ce un avantage concurrentiel ? » Nousmaîtrisonsmieux les délais, puisque lorsqu’une commande de fenêtres part en production, nous lançons la commande des vitrages qui doivent être prêts lorsque les fenêtres sortent afin que les produits soient assem- blés. Les délais moyens de 4 semaines sont respectés, fabri- cation du vitrage inclue. Il est difficile de dire qu’il s’agit d’un avantage concurrentiel, en et nous permet de maîtriser entièrement le processus de production, notamment les fini- tions. Un four de trempe permet par exemple de fabriquer du vitrage trempé que l’on peut émailler. C’est ainsi que nous proposons à notre gamme la finition Cristal, avec le vitrage qui vient en recouvrement complet De l’assemblage de leurs produits dépend la qualité du produit fini et le verre a tendance à s’agrandir pour que la fenêtre apporte davantage de confort dans le bâtiment… Parfois intégrée aux usines de fabrication de menuiserie, la production des vitrages en est en général séparée. Quelle chaîne de transmission entre le verre et la menuiserie ? Crédits Photos : Finstral Site de Finstral à Gochsheim en Bavière, usine de vitrage avec façade vitrée Des rapports distanciés… aux véritables synergies P artenaires ? Fournisseurs/clients ? Quatre acteurs de la menuiserie nous livrent leur vision du monde du verre et les enjeux qui les lient. Voyons ce qu’il en est de leurs relations. Échos. Il est important de créer des synergies » Nicolas Laurent, responsable marketing de Finstral I N T E R V I E W