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français, une force commerciale particulièrement efficace et mobi- lisée dans une même énergie collective, une visibilité renforcée depuis 4 ans et dernier point et non des moindres, la qualité de nos services avec la perfor- mance d’une offre PVC haut de gamme » . Parmi ses nombreuses ressour- ces, le département PVC en France bénéficie également de la synergie d’une double compé- tence entre Schüco Polymer (la maisonmère àWeissenfels près de Leipzig, dont dépend la struc- ture française) et Schüco alumi- nium (le siège est implanté à Bielefeld. Pour exemple, le der- nier développement en date d’un garde-corps adapté aux profilés PVC et au marché français, une première dans le domaine*. « Cette approche globale des deux entités, la mutualisation de leurs différents pôles et techno- logies font force de proposition et tirent le marché vers le haut » , souligne Frédéric Stock. Et si la filiale française Schüco PVC voit régulièrement grossir son porte- feuille clients et fidélise ses par- tenaires, son dirigeant l’attribue aussi à la forte reconnaissance des fenêtres Schüco Polymer Technologies depuis plus de 30 ans d’existence, et outre-Rhin, à la proactivité d’une équipe rappro- chée qui a sumarquer le territoire français de repères significatifs. Dans la poursuite de la réorgani- sation commerciale initiée par Frédéric Stock, l’arrivée d’Eric Allaire en tant que technico- commercial depuis le 2 novembre dernier, vient soutenir la dyna- D epuis plusieurs années, la division française de Schüco Polymer emmenée par Frédéric Stock connaît une nette accélération, la crise sani- taire n’ayant pas entamé son élan ; un phénomène que son dirigeant analyse par plusieurs facteurs : « une meilleure com- munication et un marketing dédié au PVC sur le territoire mique de prospection et la qua- lité des prestations particuliè- rement appréciées par les fabricants. Pour ce professionnel aguerri, dont les multicompé- tences s’accordent au position- nement de Schüco PVC et à la haute fiabilité de ses systèmes exclusifs, « le goût du com- merce, mon parcours atypique dans le monde de la menuiserie et l’importance accordée aux échanges et à la dimension rela- tionnelle, rejoignent les valeurs et la vision de ma mission sur le terrain » . Gestion de projets, La filiale française de Schüco Polymer Technologies renforce sa stratégie opérationnelle Une démarche volontariste, un sens du terrain, une approche simple, directe et réactive pour des clients sensibles à un service performant de proximité et fidèles à des produits à haute valeur ajoutée, c’est la recette du succès du département Schûco PVC en France. Lequel accueille un nouveau technico-commercial pour répondre à une activité en constante augmentation. Actualités V & MA n° 291 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2020 I 13 gestion industrielle et logistique (planification, approvisionne- ment, stock, ERP notamment), développement commercial, accompagnement technique… autant de cordes à son arc et riche d’expériences, notamment chez Batistyl, Socredis ou AluK. En binôme avec Ludovic Bechet, responsable régional des ventes du secteur Nord, Nord-Ouest et région parisienne, dans l’arc Lille- Bordeaux, les forces sont décu- plées, prêtes pour un nouveau challenge. A.B. *Cf. VMA 290 – p. 91 Ludovic Bechet, responsable régional des ventes Eric Allaire, nouveau technico-commercial Crédits Photos :Schüco Polymer France Une équipe prête à relever de nouveaux défis, pour le meilleur… Frédéric Stock, directeur de la filiale française Schüco PVC