VMA 291

121 Les rendez-vous de l’innovation V & MA n° 291 | OCTOBRE - NOVEMBRE 2020 | Cap vers la protection solaire, sous 3 axes : design, confort et sécurité Schüco se lance dans les produits d’occultation G devenir leader sur le marché du ré- sidentiel sur le segment moyen et haut de gamme en proposant des menuiseries, ainsi que des produits complémentaires et différenciants. Quels atouts principaux caractérisent cette offre ? Proposer une offre complète 100% Schüco apporte de la valeur ajou- tée et la cohérence donne un po- sitionnement premium. Les trois produits – volets roulants, BSO, stores toile – sont complémen- taires, les besoins en matière de protection et d’occultation étant différents selon les pièces de la maison. L’offre se distingue par trois atouts : le design, le confort et la sécurité. Concernant le design, nos produits s’adaptent aux formes et dimensions des menuiseries, y compris aux grandes largeurs (4 m de large pour les volets, 5 m de large pour les BSO, 6 m pour les stores), l’harmonisation du coffre à aluminium extrudé en rénovation, le coffre intégré à la façade dans le neuf, le choix des coulisses, le traitement des points singuliers (notamment les angles), les cou- leurs et finitions. Côté confort : Schüco propose des solutions qui vont au-delà des simples fonctionnalités d’usage avec une moustiquaire intégrée dans le coffre de volet roulant ou du BSO, un dispositif d’isolation complémentaire à la demande afin d’éliminer les ponts thermiques au niveau des coffres, des lames alu- minium à double paroi isolées pour de meilleures performances, des produits motorisés compatibles avec les équipements domotiques du marché et des déclinaisons so- laires des produits pour éviter de percer les murs en rénovation. Pour la partie sécurité, il s’agit de permettre aux utilisateurs de se sentir bien chez eux, les rassurer grâce à des produits pérennes, so- lides, telle est aussi notre ambition. Tous les volets roulants sont équi- pés d’un verrou antisoulèvement, un kit sécurité renforcée (avec cou- lisse et lame finale renforcées, ta- blier isolé par une mousse haute densité) est également proposé. Tous les coffres affichent une ex- cellente résistance aux chocs. Re- liés aux applications Smart Home Somfy, les volets sont pilotables à distance via des Smartphones ou tablettes. Des scénarios de programmation d’ouverture et fermeture sont disponibles, il est également possible de simuler une présence. Comment s’organise le lancement commercial de l’offre ? Cette offre a été testée dans les showrooms de cinq partenaires référents. Cette phase a permis de valider notre stratégie. Nos partenaires ont pu vérifier l’intérêt de disposer d’une offre couplant menuiseries et produits d’occul- tation. Nous avons enregistré un réel succès ! L’offre est déployée en France via notre réseau d’une centaine de partenaires qui jouent la carte de la proximité. V.M. roupe familial fondé depuis plus de 60 ans, Schüco s’est démarqué dans le secteur de la me- nuiserie aluminium et poursuit sa trajectoire pour s’imposer comme leader sur le marché du résidentiel. Volets roulants, brise-soleil orientables, stores toile exté- rieurs, le spécialiste des me- nuiseries et des protections solaires élargit son offre. Sophie Denizot, chef de mar- ché résidentiel, revient sur les objectifs et les innovations produits n Pourquoi Schüco s’est lancé vers ces nouveaux produits d’occultation ? Les produits de menuiserie et d’oc- cultation forment un ensemble, nos partenaires menuisiers nous demandaient des solutions 100% Schüco et nous y répondons au- jourd’hui avec cette nouvelle offre. Dans quel contexte ? Chaque année, en France, plus de 10 millions de fenêtres sont po- sées en neuf ou en rénovation, le volet étant le prolongement naturel de la menuiserie, 6 millions s’en vendent, dont 4 millions de volets roulants. Ce marché du volet est tiré par la rénovation. Fort de ce constat, Schüco a l’ambition de Une gamme de BSO en trois produits : BSO autoportants, BSO rénovation et BSO traditionnels CréditsPhotos :Schüco Volet roulant pour la rénovation, inté- grant une moustiquaire