VMA 290

V&MA n° 290 ACTUALITÉS 4 | AOÛT - SEPTEMBRE 2020 | www.verre-menuiserie.com l y a 20 ans, en lançant ProDevis, nous avons été les premiers à propo- ser une solution de chif- frages Menuiserie pour simpli- fier la création de devis et offrir un gain de temps totalement inédit à tous les menuisiers », rappelle Edouard Catrice, direc- teur général du groupe Elcia. Depuis, l’offre de l’éditeur s’est considérablement étendue, ré- pondant par des solutions ad hoc aux industriels, réseaux de vente et au client final : confi- guration de produit, chiffrage, devis, gestion commerciale et ERP, dématérialisation des commandes… Deux ans après sa prise de participation au schéma similaire dans le capi- tal de l’éditeur belge Ramasoft, le groupe Elcia poursuit donc une logique de participation ve- nant sécuriser ses partenariats à long terme. Pour autant, « les relations avec Elcia remontent à plus d’une dizaine d’années », évoque Sébastien Sobczyk, directeur général d’AlloTools. « L’évolution de nos organisa- tions dans une même approche sociétale et relationnelle avec nos collaborateurs, se sont re- jointes à un moment où nos complémentarités structurelles et nos solutions technologiques sont devenues de réels atouts pour nos utilisateurs communs ». Tout en conservant son in- dépendance et son champ d’action en R&D, AlloTools se donne une nouvelle amplitude en accueillant Elcia dans son capital, marquant au passage la reconnaissance de son ex- pertise et le potentiel de ses configurateurs en 3D, qui de- puis cette année ont intégré la réalité augmentée (dans l’en- vironnement du client). Une nouvelle expérience particuliè- rement adaptée aux produits nécessitant une approche 3D (portail, garde-corps, placard…) qui devrait conquérir les utilisa- teurs ProDevis du groupe Elcia. Une attractivité qui n’a pas échappée à Edouard Catrice : « ce partenariat vient apporter une véritable valeur ajoutée à tous nos clients ; les installa- teurs pourront désormais réa- liser un projet BatiTrade à partir de leur logiciel ProDevis et ainsi éviter toute ressaisie en matière de gestion commerciale, tandis que les industriels pourront of- frir une approche complémen- taire 3D à leurs clients, tout en s’appuyant sur la notoriété de ProDevis, et sans surcoût sur le référencement des tarifs, pour ceux ayant souscrit à l’option BatiTrade Connect ». Concernant l’international, le groupe Elcia qui avait com- mencé une percée remarquée Outre-Rhin, laisse augurer de nouvelles promesses, « notre alliance s’appliquant à réson- ner encore plus fort sur le plan européen », anticipe Edouard Catrice ; « le langage universel de la 3D gommant toutes les frontières sera sans nul doute un net avantage concurrentiel pour l’international ». Avis par- tagé par Sébastien Sobczyk, pour qui, « le marché européen est en attente de solutions de chiffrage avec configuration 3D, gestion commerciale et leads, CRM, ERP et e-commerce parfaitement interconnectés ». Une solution différenciante pour les deux éditeurs et source d’accélération de leur activité et de leur communication mu- tuelle, dans un contexte où les outils informatiques ont pris une importance plus effective que jamais. A.B. Annoncé en juillet, la prise de participation minoritaire du groupe lyonnais Elcia, à hauteur de 33 % dans le capital de l’éditeur luxem- bourgeois AlloTools, signe une stratégie de croissance externe motivée par la force des synergies avec ses partenaires. Une opportunité commune plébisicitée par les deux sociétés pour déployer une offre renforcée sur leur marché. AlloTools ouvre son capital au groupe Elcia Avec l’entrée du groupe Elcia au capital d’AlloTools, les utilisateurs ProDevis vont pouvoir désormais chiffrer via les configurateurs BatiTrade et gagner en temps de saisie, tout en renforçant l’adhésion et l’attractivité des produits de l’industriel pour le client final ; (de g. à dr.) Sébastien Sobczyk , directeur général d’AlloTools et Edouard Catrice , directeur général du groupe Elcia Crédits Photos :Groupe Elcia BatiTrade depuis ProDevis « I