VMA 290

du marché. Ces interlocuteurs le contactent au fil des projets, notamment pour un soutien technique en matière de com- partimentage incendie. Il ne s’agit à ce niveau que de pres- cription. L’objectif étant de par- venir à ce que nos produits soient prescrits par le cahier des clauses techniques parti- culières (CCTP). Par la suite, l’entreprise générale ou le métallier revient vers nous. Dans d’autres cas, Sébastien suggère le développement de nouveaux produits, et cette capacité fait la différence sur des projets significatifs. Quelle est la situation du marché en période post-confinement ? » Nous constatons que les études de projets futurs reprennent et les architectes sont dans les starting-blocks ! C’est très encourageant et positif. Sur quels matériaux se porte la demande ? » Laura Ferry : L’aluminium a le vent en poupe, il prend des parts de marché à l’acier. Pour et bientôt RE 2020, nous atten- dons donc des menuiseries certifiées, et prochainement des Fiches de Déclaration Environnementale et Sanitaire (FDES) pour la traçabilité des fenêtres. Notre idée est de tendre vers une construction décarbonnée. Quelles sont vos attentes ? » Nous utilisons des produits traditionnels, pas des produits à valeur ajoutée. Nous réali- sons en effet beaucoup de bureaux, de locaux pour le secteur tertiaire, de logements sociaux. Ces projets s’équipent de baie aux dimensions de base (1 m x 2,50 m). Nous connaissons les innovations, avec des volets roulants ou des BSO qui suivent automa- tiquement l’ensoleillement, pourquoi pas, mais nous ne sommes pa s f o r cémen t demandeurs. Sur quel(s) projet(s) emblématique(s) travaillez-vous ? » Nous travaillons sur le projet du Grand Paris, des locaux d’hébergement pour le quartier olympique, 6 500 m² réalisés en à peine six mois, une belle référence. 20%sur notre chiffre d’affaires, bien que nous ayons repris nos activités assez rapidement au printemps. Nous ne disposons d’aucune visibilité pour 2021. Habituellement, comme nous intervenons sur trois marchés – la construction locative, l’industrie et le tertiaire, les col- lectivités et les établissements d’enseignement, lorsque l’un recule, les autres compensent. Aujourd’hui, vu le contexte, nous attendons de voir. Quelle relation entretenez-vous avec les industriels et fabricants du secteur de la menuiserie ? » Nous sommes constructeurs. Notre entreprise générale uti- lise un procédé industriel hors site, 80 % des constructions sont ainsi réalisées dans nos usines et assemblées sur chan- tier. Nous disposons d’une force de frappe qui nous permet de produire environ 1 000 m² par jour, le cycle de production est très rapide. Nous passons des contrats cadre avec différents parte- naires, 5 ou 6 entreprises du secteur qui nous fournissent en fenêtre PVC, aluminium, tous matériaux. Les trois quarts de nos besoins concernent des produits standards, adaptés à nos constructions, avec un dernier quart dédié aux dimen- sions spéciales. Nous sommes plutôt fidèles, nous apprécions la réactivité des entreprises régionales. Nous sommes forcément solli- cités, de temps en temps il peut y avoir des remises en cause. Sur quels critères sélectionnez-vous vos partenaires ? » La qualité, le prix et la réactivité. Nous sommes certifiés RT 2012 Le spécialiste des menuiseries coupe-feu et pare-flamme s’organise pour répondre à la demande. Laura Ferry, directrice marketing et communication et Manon Fabre, assistante de communication Pyrometal, nous expliquent comment… Comment abordez-vous le marché de la construction et de la promotion immobilière ? » Laura Ferry : Sébastien Ferry, en charge de la prescription, également directeur R&D, est en relation étroite avec les bailleurs sociaux, les architectes, les économistes, les bureaux d’études, les promoteurs immo- biliers. Sa double casquette lui permet de connaître les besoins 22 I AOÛT - SEPTEMBRE 2020 I www.verre-menuiserie.com ACTUALITÉS I Construction V&MA n° 290 & P r o m o t i o n Immobilière VD Industry se positionne et cible les acteurs du marché Laura Ferry, directrice marketing et communication VD Industry : « Notre principal atout est de proposer une offre multimatériaux » Manon Fabre, assistante de communication Pyrometal : « Les directeurs de travaux nous choisissent pour notre savoir-faire » Crédits Photos :VD-Industry