VMA 289

V&MA n° 289 SPÉCIAL RÉSEAUX 52 | JUIN - JUILLET 2020 | www.verre-menuiserie.com Actuellement dans sa 4 e année d’existence, le réseau Solutions Pro Sapa (marque du groupe Hydro) présidé par Philippe Lisse, recrute de nouveaux fabricants aluminiers. Désireux de compter sur 20 partenaires avant la fin de l’année, il combine la proximité régionale à la réactivité de fabrication et de livraison pour satisfaire ses clients B2B. Solutions Pro Sapa mise sur la proximité régionale de son réseau n 2019, le réseau Solutions Pro Sapa s’est enrichi de cinq fabricants de menui- series aluminium, passant de 11 à 16 partenaires. « Notre objectif est désormais 20 parte- naires d’ici fin 2020 », explique Fabrice Tomas, directeur du réseau Solutions Pro Sapa. Afin d’ap- porter l’expertise du groupe Hydro aux adhérents, Sapa a mis en place à leur intention des audits qualité et sécurité. « Nous accompagnons nos partenaires dans l’organisation de leurs outils de production sur la partie qualité et sécurité. Nous avons également imagi- né des ateliers de travail sur la partie ressources humaines et la relation crédit/client fin 2019 et début 2020. Solutions Pro Sapa a aussi travaillé avec PME Cen- trale – une centrale d’achats destinée aux partenaires du ré- seau – pour tout ce qui touche aux achats non stratégiques. PME Centrale a accru les audits chez les partenaires de manière à pouvoir les accompagner sur les achats de gaz, de téléphones, de véhicules, de missions d’in- térim… Cette action permet au réseau d’obtenir de meilleurs prix », se félicite Fabrice Tomas. TROIS CRITÈRES À SATISFAIRE POUR ENTRER DANS LE RÉSEAU Tous les candidats désireux d’intégrer le réseau Solutions Pro Sapa doivent satisfaire à trois diagnostics. Le premier est technique : il s’agit pour le candidat d’être en capacité de fabriquer et développer tech- niquement les produits de la gamme Sapa. « Nous faisons le point sur la surface de travail, les ressources et les outils dont dis- pose le candidat à l’adhésion . » S’en suit un diagnostic financier pour s’assurer de la viabilité et pérennité de l’entreprise. Le der- nier diagnostic est commercial : quelle est la volonté de l’entreprise de se développer ? Quelles sont ses ressources commerciales (agents, commerciaux intégrés, commerciaux en B2B, spécia- listes de la vente aux profes- sionnels) ? Dispose-t-elle d’un showroom, d’une notoriété ? Accomplit-elle des actions de communication ? Les réponses à ces questions permettent de mesurer la volonté de dévelop- pement affichée par le candidat. Ce dernier, s’il remplit tous les critères, doit acquitter un droit d’entrée de 2 000 € qui com- Du fait du confinement, la convention du réseau Solutions Pro Sapa qui devait avoir lieu du 23 au 26 avril derniers en Espagne, à San Sebastien, est reportée au mois d’avril 2021 : l’occasion de découvrir de nouveaux partenaires, comme durant la convention 2019, ci-dessus Fabrice Tomas a travaillé durant dix ans en Alsace pour un industriel allemand de la fermeture industrielle. Il y a constaté un attachement fort à la culture et aux produits régionaux. Il compte miser sur ces points pour renforcer le réseau Solutions Pro Sapa Crédits Photos :Sapa prend un package de bienvenue : « nous mettons à disposition l’enseigne et les outils de com- munication pour lancer l’opération d’intégration. Chaque année, une cotisation mensuelle de 250 € est également prélevée, pour mener opérations com- merciales, communications Web, achats de fichiers pros- pects… À partir du moment où les candidats deviennent partenaires du réseau, ils doivent respecter notre charte : fabriquer du Sapa, assurer un service de proximité, des délais E courts, s’engager sur la qualité à travers l’obtention du label "Fenêtre Alu" ou du marquage CE. Pour notre part, nous nous en- gageons à mener deux actions de promotion dans l’année : l’une au printemps, l’autre à l’au- Malgré l’absence de réunions durant la crise du Covid, Solutions Pro Sapa a maintenu le lien avec ses partenaires et a réalisé un webinar sur le lancement de sa nouvelle offre monobloc pour le réseau. Celle-ci inclut un bloc-baie intégré et les éléments d’isolation allant de 120 à 200 mm d’épaisseur