VMA 289

SPÉCIAL RÉSEAUX & V&MA n° 289 48 I JUIN - JUILLET 2020 I www.verre-menuiserie.com la conquête de nouveaux concessionnaires, l’ani- mation et le développe- ment des autres. En plus des actions classiques, Véranda Gustave Rideau accompagne ses membres en matière de perfor- mances commerciales et éco- nomiques, et d’équilibre finan- cier. S’y ajoute l’élargissement de l’offre produits avec les per- golas bioclimatiques intégrées dans le savoir-faire industriel de la société qui les conçoit, les développe et les fabrique. Côté ani mation, au mois de janvier dernier, le réseau a convié ses adhérents à sa convention. L’occasion de découvrir l’envers du décor au siège de la chaîne de télévision M6. « Concernant les foires et Salons nous ne sommes pas en position de repli » , poursuit Bernard Cousin. « Si les événements ont lieu, L e réseau Véranda Gustave Rideau réunit 85 points de vente répartis entre 40 concessions et 45 agences. Une situation liée au dévelop- pement de la société. En-deçà d’une ligne Lille (59) , Paris (75), Bordeaux (33), la société a ouvert des agences, au-delà des concessions. Simple question de pragmatisme. Toutes reposent sur le même fonctionnement et mènent des actions similaires. « Les agences connaissent bien les problématiques des adhé- rents » , explique Bernard Cousin, directeur général Alu Rideau. « Disposant desmêmesmoyens et outils qu’eux, elles fonction- nent comme des laboratoires, par exemple pour développer, tester des produits ou des actions de communication » . Fort (depuis l’an dernier) de quatre ani mateurs, le réseau s’organise autour de deux axes : restons optimistes puisque le consommateur final est au rendez-vous, mais prudent. Il faut aussi revoir les techniques de vente pour savoir comment se comporter avec le particulier et, surtout, le rassurer. Objectif : rebondir le plus vite possible » . Le tout grâce à des budgets de communication augmentés. M.L. Accompagnement plus pointu, offre produits enrichie, communication renforcée, telles sont les principales actions menées par le réseau Véranda Gustave Rideau. Véranda Gustave Rideau à la conquête de nouveaux membres ! Crédit Photo :SArnal–M6 Loïc Perrier, dirigeant des Menuiseries Dijonnaises et Menuiseries Auboises Crédit Photo : Loïc Perrier nous y participerons et le dimen- sionnerons le moment venu. Nous y allons pour rechercher des prospects, conquérir de nouveaux concessionnaires » . UN ACCOMPAGNEMENT RENFORCÉ Mais surtout dans cette période inédite, le réseau sou- tient davantage encore ses adhérents : comment bénéficier de l’aide de l’Etat, comment assurer la sécurité au travail, que faire pour relancer l’activité ? « Dans cet épisode singulier, nous avons connu tous les cas de figure » , ajoute Bernard Cousin. « Certains ont très très bien fonctionné et réalisé d’i mportants volumes sur les abris de piscine ou de terrasse et les pergolas. Il est vrai que le confinement a incité un certain nombre de particuliers à amé- liorer son habitat avec un exté- rieur fonctionnel et confortable. A l’inverse, d’autres adhérents ont complètement fermé leurs établissements pour mettre leur personnel en sécurité. Nous Au début de cette année, la convention annuelle de Véranda Gustave Rideau a réuni une centaine de participants. Ils ont, entre autres, participé à une animation culinaire avec le cuisinier Norbert Tarayre. La soirée s’est terminée sur une péniche parisienne autour d’un dîner croisière Bernard Cousin, directeur général Alu Rideau Crédit Photo : J.Auvinet TÉMOIGNAGE LOÏC PERRIER MENUISERIES DIJONNAISES Loïc Perrier a ouvert les Menuise- ries Dijonnaises à Chevigny-Saint- Sauveur (21) et les Menuiseries Auboises (10) il y a respectivement quatre et deux ans, et emploie 16 salariés. Il est adhérent au réseau Véranda Gustave Rideau dès la création de ses sociétés. « Appar- tenir à ce réseau permet de s’appuyer sur une marque natio- nale et un nom connus » , explique Loïc Perrier. « Elle est très forte, tant sur l’esthétique et la création des produits que sur le marketing et la communication. Par ailleurs, à la sortie du déconfinement, la situation ne se présente pas mal. Nous avons beaucoup de travail et enregistrons une quarantaine de contacts hebdomadaires » .