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Crédit Photo : La kal LES MOUSTIQUAIRES DANS LE VENT la moustiquaire a sonné. « Le produit se renforce sur le marché, il est en progression à deux chiffres depuis plusieurs années, même si nos clients ne le mettent pas encore assez en avant, car ils n’y pensent pas » , constate de son côté Bruno Brossard, chef de produits Franciaflex. La moustiquaire est pourtant un produit simple à poser. « Il faudrait le montrer davantage dans les showrooms, car le consommateur n’a pas encore le réflexe de le deman- der et se tourne vers la grande surface de bricolage pour s’équiper » , regrette Bruno Brossard. Or, les fabricants ont une carte à jouer avec la qua- lité, le sur mesure et les finitions… D’ailleurs si la gamme de moustiquaire proposée par Franciaflex est stabilisée, et que ce fabricant ne propose que quelques évo- lutions à la marge, comme la mise à jour des coloris, il n’a « A vant la crise, le mar- ché se portait bien. Chez Lakal, nous proposons des mous- tiquaires depuis 2009 et à l’époque, nous avons ressenti un peu de réticence de la part de nos clients, la demande n’étant pas forcément présente ; puis au fil des années, nous avons enregistré une croissance régu- lière. Aujourd’hui, les consom- mateurs sont intéressés et nos clients plus à l’aise » , relève Philippe Gertz, directeur marke- ting de Lakal. Filtersun, qui ne disposait que d’une petite gamme de moustiquaires en complément de son offre, a investi il y a deux ans afin de proposer un produit plus quali- tatif. Résultat ? « Le lancement de cette nouvelle gamme a été explosif, de nombreux clients nous ont suivi car la demande est réelle » , se félicite Yves Carpenzano, directeur commer- cial de Filtersun. Le temps de pas dit son dernier mot : « nous avons des projets » , indique Bruno Brossard. QUELQUES INNOVATIONS Côté produit, quelques innova- tions sont à signaler et ouvrent des perspectives. La société GoCap, dirigée par François Capitaine, apporte une innova- MARCHÉ I Enquête V&MA n° 288 114 I AVRIL - MAI 2020 I www.verre-menuiserie.com tion de rupture dans le secteur de la moustiquaire avec un produit qui se veut invisible et incassable : Mostiglass ® . Le produit, dont le brevet a été déposé depuis plus de 18 mois, a été conçu sur la base d’un matériau utilisé pour la fabri- cation des verres optiques, le polycarbonate. « Le procédé consiste à usiner des trous de manière régulière dans une plaque complète ou dans un film complet, puis de leur faire subir un traitement d’une cou- leur foncée, car l’œil humain oublie les éléments immobiles et foncés, de sorte qu’ils ne se voient plus » , explique François Capitaine. Plus résistante au plan mécanique, cette mousti- quaire d’un nouveau genre remplit la fonction de retar- dateur d’effraction. Mieux, « l’air qui passe est accéléré dans chaque trou, agissant sur la température et l’abaissant, faisant ainsi fonction de clima- tiseur naturel » , ajoute François Capitaine. Avec 80 % de lumière qui passe, Mostiglass ® – qui se décline en deux ver- sions rigide et souple – béné- ficie d’un bon niveau de transparence. Les essais ont été validés par l’Institut de Recherche pour le Développe- ment (IRD), accrédité par l’OMS. Autre innovation, la lame biocli- matique de Geplast qui cumule les fonctions store et mousti- quaire. « Le microperforage et les petites lames nous permet- tent d’obtenir de belles perfor- mances en ventilation et en visibilité, tout en protégeant les occupants des insectes » , com- mente Maxime Grimault, direc- teur commercial et marketing de Geplast. L’industriel est en passe de gagner son pari : « le produit plaît, il est en phase de croissance, avec environ 6 000 m² de tablier fabriqués en 2019, les résultats commen- cent à être significatifs » , se félicite-t-il. François Capitaine, fondateur de GoCap, présente le matériau de sa création Mostiglass ® Crédit Photo :GoCap Transpatec ® conçue par Lakal : toile quasiment invisible, haute résistance à la déchirure (123 N/25 mm) Moustique tigre, frelon asiatique… la multiplication des insectes, conjuguée à la crainte des affections qu’ils sont susceptibles de déclencher, contribuent à dynamiser le marché de la moustiquaire