VMA 288

ACTUALITÉS V&MA n° 288 10 I AVRIL - MAI 2020 I www.verre-menuiserie.com Niels Wildschut, responsable du marché français Onlevel Richard Clavier, directeur général France de Reynaers Jean-François Robergeau, PDG de Louineau Jean-Gabriel Creton, président d’Euradif SOPROFEN : DYNAMIQUE POSITIVE Pour Emmanuel Lesage, directeur général de Soprofen, « nous sortirons grandis de cette épreuve qui a démontré et fait ressortir l’agilité et l’esprit d’équipe. Nous avons mis en œuvre tous les moyens pour accompagner le mouvement et avons notamment adressé un plan de reprise d’activité détaillé à nos clients fabricants pour les rassurer et les aider le mieux possible. Parallèlement, nous avons poursuivi nos développements et innovations produits en R&D » . Le dirigeant reconnaît par ailleurs l’avantage de s’appuyer sur la grande capacité financière et la politique sociétale du groupe Bouyer Leroux : « nous avons payé nos échéances sans report et nos fournisseurs à date, car les effets délétères de cette catastrophe sanitaire et économique sont nettement variables selon les sociétés » . LOUINEAU : MAINTENIR LE CAP « L’innovation est notre carburant » , souligne Jean-François Robergeau, PDG de Louineau, qui prépare la sortie de crise par étapes et souhaite avant tout rassurer. Humble sur le sujet, car « après la gestion des émotions vient la gestion collective d’un discours positif avec un regard porté vers le futur » . L’entreprise s’était particuliè- rement dépassée en 2019 en relevant de nouveaux défis. « Notre croissance est liée aux chantiers avec des produits à forte valeur ajoutée. Nous avons la reconnaissance en tant que fabricant- concepteur et prescripteur ; aujourd’hui, c’est à nous industriels de nous adapter à la situation et d’accompagner les mutations » . Au plus proche de ses clients, Jean-François Robergeau compte renforcer la formation sur de grands thèmes (rénovation, chantier, pose…) en accentuant le digital et la valorisation des performances à travers le numérique. La machine est relancée. ONLEVEL AVEC SES CLIENTS FRANÇAIS Le fabricant allemand de systèmes de gardes-corps s’est trouvé moins impacté avec des unités de production qui n’ont pas connu d’arrêt. Niels Wildschut, responsable du marché français Onlevel s’est adapté à la situation en France : « le service commercial est toujours resté à l’écoute des demandes de devis et nos stocks sont complets pour le redémarrage. Nous sommes solidaires de nos clients et partenaires français et tenons à ce qu’ils gardent confiance » . OnLevel s’est par ailleurs investi dans la création de panneaux séparatifs pour les bureaux… une diversification naturelle pour l’entreprise. EURADIF, VOLONTAIRE En mode télétravail, Euradif est resté très actif, en contact perma- nent avec ses clients. Jean-Gabriel Creton, président d’Euradif, pointe l’importance de la reprise des chantiers BtoBtoC : « en veille permanente, nous recadrons un business plan avec des partenaires bancaires à l’écoute et un cahier des charges du futur dynamique » . Vif, agile et créatif… sur cet axe, le fabricant de portes aluminium s’est développé et a su prendre des virages à 360°, c’est dire que face à la turbulence de l’actuelle traversée, son fondateur ne lâchera rien. « Nous sommes en ordre de marche ; notre travail d’équipe, synchronisé, nous fait avancer » . Avec une double force commerciale – vente tout terrain et sédentaire – un nouveau chef des ventes recruté et l’intégration d’une nouvelle unité de laquage inaugurée en février dernier, « nous parions sur l’avenir avec une vraie volonté d’accompagner plus que jamais nos clients professionnels » . REYNAERS : VENT DEBOUT ! La signature de Reynaers – "together for better" – n’a jamais fait autant sens pour le gammiste qui a décuplé les énergies dans l’adversité ; pour assurer la sécurité en premier lieu, et assurer ensuite un plan de reprise et de réaménagement des espaces dans l’entreprise. Richard Clavier, directeur général France de Reynaers, maintient l’exploitation et « la délicate équation sécu- rité/travail qu’il faut réévaluer chaque jour ; 1/3 de nos clients ont poursuivi leur activité au plus dur de la crise et nous avons assuré un service de base avec nos équipes commerciales et logistiques ; nous avons toujours continué à livrer » . Avec pour obsession, l’organisation des prochaines semaines, le dirigeant se projette dans l’avenir et partage ses interrogations : « comment se conforter dans un contexte inédit ? notre force de vente va être confrontée au plus grand défi qu’elle n’ait jamais eu à relever ; il faut repenser nos approches de travail avec de nouveaux outils et une gestion de plus en plus numérique. Nous devons rationaliser les dépenses, mais aussi contribuer au futur et continuer à investir, tendre vers une stratégie positive ; comme renforcer notre communication pour nos marques et services, et instruire une nouvelle offre indus- trielle pour renforcer l’activité ». A l’instar de sa nouvelle génération de menuiseries IndusLine et IndusPatio ou l’agrandissement de 5 400 m² de la plateforme logistique à Brouchy en Picardie. Richard Clavier souligne : « nos projets ne s’arrêtent pas et allons de l’avant avec toutes nos équipes » . Emmanuel Lesage, directeur général de Soprofen Lucas Pinoncély, président Vie & Véranda