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merciaux, les techniciens et la maison mère sont en contact avec les architectes et les bureaux d’études » , explique René Lebenthal, directeur géné- ral chezWarema France. « Nous avons aussi un portail dédié sur notre site Internet pour qu’ils puissent s’informer et se rensei- gner. Mais nous aimerions faire beaucoup plus et projetons d’investir dans ce type de poste dans un avenir proche » . A noter que l’entreprise participera au prochain Architec@Work. Une première ! Pour KE France, peu active en matière de prescription, « nous travaillons grâce aux demandes entrantes des poseurs et aux commerciaux ou sommes contactés ponctuellement par les architectes » , signale Vincent Baudelet, directeur commercial chez KE France. « Nous récu- pérons aussi des chantiers grâce aux toiliers. Ne pas avoir d’équipe dédiée ne signifie pas que nous n’irons pas plus loin. Nous com- mençons à nous y intéresser, l’idée fait son chemin » . QUELS BÉNÉFICES ? Quoi qu’il en soit, les profession- nels reconnaissent des points dédiée » , signale Pierrick Gaudio. « Ce sont nos partenaires instal- lateurs qui nous contactent et nous permettent de développer la prescription. De même, pour les importants cabinets d’archi- tectes. Ainsi, un architecte suisse a imposé Sattler pour son projet » . Même chose pour Warema et KE France, deux entreprises sans équipe dédiée. « Les com- positifs à la prescription. Tous ou presque y voient une opportu- nité de développement, même s’il s’agit d’un passage obligé pour certains, et un moyen de se faire connaître. « Nous avons intérêt à nous positionner comme tels » , confirment Adrien Derreumaux et Amaury Flipo. « La prescription nous permet de développer nos ventes et d’être apporteur d’affaires pour nos clients directs » . Pour Pierre Sainte Catherine, « nous parlons beaucoup avec les acteurs, c’est notre devoir de les accompagner, de leur offrir des solutions, de faire monter le bâtiment en valeur » . De son côté, Laurent Tournié estime que « c’est lemoyen de soutenir le développement des ventes, MARCHÉ I Prospective V&MA n° 287 Crédit Photo :Atelier Positif Pour le siège Filhet Allard à Mérignac (33) signé par les architectes Luc Arsène-Henry & Alain Triaud, Tellier Brise-Soleil a fournit quelque 6 000 m linéaires de brise-soleil à lames ailes d’avion AS160x3 (orientation des lames 0°). La pose a été effectuée par l’entreprise Troisel 128 I FÉVRIER - MARS 2020 I www.verre-menuiserie.com Le S_onro d’Atès, qui combine volet roulant et protection solaire, est doté de lames en aluminium roll-formé à double paroi dont l’inclinaison de 20° permet une protection efficace contre la lumière incidente directe. La transparence du tablier procure une luminosité optimale tout en préservant la vue sur l’extérieur Crédit Photo :Atès Imaginée par le designer italien Robby Cantarutti, la gamme Qubica se compose de trois modèles aux lignes épurées et contemporaines, Plumb, Flat (photo) et Light. Principales caractéristiques : système breveté grâce auquel le tissu s’enroule sans déformations ni plis, capteurs climatiques pour l’ouverture et la fermeture du store, contrôle du fonctionnement à distance - KE France SOUS LA MARQUE COSYWEE DU GROUPE CSW, DES PRODUITS PRESCRIPTEURS Depuis novembre dernier, CSW (115 salariés, 17 M € de CA) a regroupé sous sa nouvelle marque Cosywee toutes les sociétés du groupe (MSL, Sermibat, MG Fermetures, Stores Climatic et Black Sun). Parmi ses 70 références produits, le groupe CSW est notamment présent et force de proposition pour les mousti- quaires, les stores intérieurs et extérieurs à travers sa filiale MSL. L’acquisition il y a 1 an de la société Black Sun, spécialisée dans la fabrication sur mesure de stores, de rideaux et la confection de toiles techniques et acryliques haut de gamme posi- tionne notamment Cosywee sur le marché du CHR (Cafés, Hôtels et Restaurants). Crédit Photo :Cosywee Crédit Photo :KE France