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Et quoi de mieux pour mettre en lumière les solutions les mieux adaptées à un bâtiment que d’être partie prenant du projet dès l’origine. C’est là que la prescription prend tout son sens. « Elle fait progresser la noto- riété, donne accès à de beaux chantiers, apporte des volumes et est excellente pour l’image » , indique Pierrick Gaudio, direc- teur France/Belgique/Luxem- bourg chez Sattler. « Nous y tra- vaillons depuis des années. Mais cette activité demande d’être extrêmement réactif : nous répondons dans la journée aux architectes » ! UNE ÉQUIPE DÉDIÉE… La plupart des industriels esti- ment la prescription nécessaire à leur activité et la pratiquent autour d’une équipe dédiée… ou pas. Depuis 2011/2012, Dickson-Constant s’appuie sur cinq prescripteurs spécialistes, en contact avec les architectes, maîtres d’œuvre et économistes, qui dénichent les projets et les suivent de A à Z. « Ils connais- sent parfaitement la carto- graphie du projet dans laquelle s’intègre la protection solaire » , ajoutent Adrien Derreumaux et Amaury Flipo. « Capables de comprendre, très en amont, les besoins, ils proposent le textile et le système les mieux adap- tés » . De plus, la synergie entre les équipes prescription et com- merciale de la marque est bien réelle puisque les commerciaux bénéficient des contacts des industriels et poseurs du secteur. Un partenariat gagnant/gagnant : davantage de business pour les industriels confectionneurs et les poseurs, et de chantiers pour Dickson. Mieux, la connais- sance de l’ensemble des acteurs du marché et la relation directe avec les industriels et poseurs assoit la crédibilité de la marque au regard des prescripteurs. « Le partenariat toilier/fabricant/ poseur rassure l’architecte, surtout si la relation préexiste et est pérenne » , confirme Pierrick Gaudio. Situation identique chez Somfy France qui aborde la prescrip- tion de deux manières. Tout d’abord, avec une équipe orien- tée autour des projets tertiaires assurant le lien avec les maîtres d’ouvrages, bureaux d’études et promoteurs. « Il s’agit de tra- vailler main dans la main pour améliorer l’efficacité énergé- tique du bâtiment, le confort et le bien-être des occupants, et intégrer la protection solaire dès le début » , explique Pierre Sainte Catherine, directeur mar- keting et communication chez Somfy France. « Ensuite, pour la partie résidentielle, l’équipe de prescription aide promoteurs et constructeurs à intégrer les solutions connectées dans leurs projets » . Sans oublier tout un ensemble de services mis à la disposition des inter- venants tout au long du projet. Serge Ferrari, qui compte une équipe de quatre personnes dont une sédentaire, pratique la prescription depuis plus de vingt ans. «Moyen de faire pen- ser à utiliser nos produits et de les rendre incontournables, elle permet de soutenir le dévelop- pement de nos produits, de consolider la notoriété de la marque ; bref de vendre » , indique Laurent Tournié, respon- sable prescription France du business group bâtiment chez Serge Ferrari. « C’est aussi le moyen de s’adresser au bon moment aux décideurs, maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, uti- lisateurs, et d’être informé des chantiers le plus tôt possible » . Enfin, elle permet de présenter ses produits et de nourrir l’inspi- ration de tous les intervenants. De son côté, Mermet (groupe Hunter Douglas) fait de la pres- cription depuis une quinzaine d’années et dispose d’une équipe de trois personnes (un recrutement est en cours). Outre les actions classiques en amont et en aval de toute la chaîne de décision, l’entreprise démultiplie ses efforts : achat de bases de données de pro- jets, participation à des événe- ments purement prescription, Architect@Work, rencontres Idées + Concept ou EnerJ Meeting. « Nous développons des outils en support de toutes ces actions » , précise Caroline Moreau, responsable marke- ting chez Mermet. « Notre site Internet héberge un moteur de MARCHÉ I Prospective V&MA n° 287 124 I FÉVRIER - MARS 2020 I www.verre-menuiserie.com Grâce à la prescription et en plus de la mise en avant des toiles SunWorker, fer de lance de la marque, Dickson a développé les panneaux acoustiques SWK6 depuis le mois de septembre dernier. Un nouveau marché prometteur pour la marque Crédit Photo :Dickson-Constant Crédit Photo : Fiderdeck Crédit Photo :Dickson-Constant Spécialisé dans les lames composites (bois FSC et bouteilles en plastique recyclées) pour terrasses, clôtures et bardages, Fiberdeck vient de lancer Weo, une gamme de brise-soleil fixes sur structure aluminium. Sa structure coextrudée assure une résistance de vingt ans à la décoloration Depuis 8 ans déjà, Dickson-Constant s’appuie sur cinq prescripteurs spécialistes, en contact avec les architectes, maîtres d’œuvre et économistes ; leur parfaite connaissance de la cartographie du projet intégrant la protection solaire permet d’appréhender très en amont, les besoins