VMA 286

ACTUALITÉS Euradif vise la commercialisation de 20 000 portes en 2022 Acteur national majeur dans le domaine de la porte d’entrée, en seulement 4 ans et demi, l’entreprise Euradif est passée de la réalisation de panneaux de portes à la fabrication intégrale de portes en aluminium. Une performance accomplie pour survivre dans un marché de plus en plus compétitif. Innovations. V&MA n° 286 Crédit Photo : Euradif 6 I DÉCEMBRE 2019 - JANVIER 2020 I www.verre-menuiserie.com faire des efforts colossaux, mus- cler le bureau d’études pour sortir des produits séduisants sous Autocad ou Solidworks et qui fonctionnent. Nous avons opéré une véritable révolution. Je remercie tous les jours cette équipe qui a fait l’effort de s’investir pour permettre une réactivité à cemarché qui bouge vite » , se félicite Jean-Gabriel Creton. Dans ce contexte, le recrutement des talents demande de l’énergie : « nous recrutons des personnes en phase avec nos valeurs. Aujourd’hui sur le marché, il n’y a pas de pilote de machines à commandes numériques (CN). Donc, nous accompagnons et formons. Il n’y a pas non plus de menuisiers aluminium dispo- nibles. Nous fonctionnons grâce au bouche à oreille et à l’IUT, avec lequel nous sommes en relations étroites » . L’entreprise mise sur les for- D epuis sa création en 1994, Euradif déménage deux fois pour faire face à l’afflux des commandes, puis entre 2011 et 2013, ses clients industriels sollicitent l’entre- prise pour fabriquer l’intégralité des portes aluminium. Le fon- dateur, Jean-Gabriel Creton, capte le message fort et clair et négocie avec ses banquiers près de 4,5 M € d’investisse- ment pour installer une ligne automatique d’assemblage d’ouvrants monoblocs, pour usiner et débiter les cadres de profils d’ouvrants monoblocs, sans oublier une ligne d’encol- lage et des tables de travail. Le fabricant commence par faire de la porte simple, puis fabrique des tierces, des impostes, des vantaux, différents types de dormants… Après 4 ans de travail acharné, toute la gamme est achevée. BOULEVERSEMENT INTERNE L’ADV passe du jour au lende- main à l’ouvrant monobloc, beaucoup plus technique. De même, les assistantes commer- ciales doivent être formées en amont aux particularités de la porte d’entrée. « Il nous a fallu Crédit Photo : J.L.C. Président et CEO d’Euradif, Jean-Gabriel Creton adopte une nouvelle stratégie envers les Salons et mise sur la proximité avec ses clients : « nous investissions environ 250 000 € à Batimat et à peu près 200 000 € à Equipbaie. Nous savons mesurer très rapidement les efforts faits dans un showroom de clients en matière de retombées de commandes. C’est souvent immédiat. En revanche, ce n’est pas mesurable dans les Salons. Nous ne serons donc présents qu’à Artibat en 2020 auquel nous n’avons jamais participé, et que nous avons envie de goûter, que nous couplerons avec une ou deux réunions régionales dans le Nord et en Rhône-Alpes ». Euradif est installée à Béthune (62), dans une usine rachetée à Gaz de France en 2008. Celle-ci est passée de 8 500 m² couverts à 16 000 m². Euradif vient également de racheter le terrain voisin de 5 200 m² pour anticiper la croissance attendue