VMA 286

TECHNIQUE I Point sur… V&MA n° 286 l’intérêt du consommateur final » . Enfin, Niels Wildschut, responsable des ventes France chez OnLevel, précise : « le marché des garde-corps en verre avec rail au sol ou posés devant les fenêtres est assez jeune, mais il est très dyna- mique. Et il fait l’objet de nou- velles applications, brise-vent, pare-vue, séparation de balcon ou protection de piscine » . UTILE ET DESIGN À LA FOIS Si la sécurité est l’attente numéro un en matière de garde-corps, elle n’est pas la seule. « La base est la sécurité, mais les attentes évoluent vers un élément de décoration de la façade » , confirme Fabrice Marchand. En dehors d’un pro- duit fonctionnel et design, les utilisateurs recherchent donc l’esthétique. « Tout ce qui se voit, par conséquent les garde- corps, contribue à l’aspect déco- ratif du bien et peut même apporter une plus-value » , « Ce type de modèles s’est beaucoup démocratisé depuis trois-quatre ans » , note Isabelle Pirès, chef de marché façades et cloisons chez Saint-Gobain Glass Bâtiment France. « De plus, la concurrence accrue fait baisser les prix » . Jean-Marc Auger, directeur commercial France chez Bohle, et Fabrice Marchand, directeur commercial grand public chez Horizal, font le même constat. Pour Jean- Marc Auger, « lemarché est très porteur concernant les modèles en verre, mode et tendance » , ce que confirme Fabrice Marchand : « on les trouve partout, dans le tertiaire ou chez les particuliers. Ils se sont démocratisés et la demande progresse pour les produits vitrés les plus épurés possibles. Certes, le tout vitré est assez cher, mais il provoque complète Alain Gunther. Chez Cadiou, Jean-François Legault, directeur commercial, et Katell Gaiffas, responsable marketing, indiquent que « les particuliers sont en quête d’une signature, d’un modèle assorti au design du portail et de la clôture » . Per- ception identique pour Michaël Humeau, directeur commercial et marketing chez GYT qui pré- cise : « ils souhaitent avoir la même découpe que celle du portail, des produits assortis pour uniformiser l’ensemble » . Et Arnaud Coric, de souligner : « les particuliers attendent des produits durables et sans entre- tien ; plus de bois, ni d’acier donc. En neuf, ils optent pour des modèles au design épuré, discret, esthétique qui allège le produit » . Sandrine Cuvilliez, responsable de l’administration des ventes et dumarketing chez KSM Production, approuve : « les clients recherchent davan- tage d’originalité sur leur bal- con, couleurs, finitions, motifs moins classiques ; le souci Le système de garde-corps Sabco de Riou Glass autorise les volumes les plus importants du marché avec une largeur de verre maximum de 2 500 mm et une hauteur maximum de 2 100 mm esthétique est plus prononcé. Le garde-corps s’avère être plus un élément de décor, un besoin de se démarquer très présent. Et l’envie d’harmo- nisation de l’ensemble des élé- ments extérieurs se confirme. Nous travaillons d’ailleurs sur le mariage des motifs entre le portail, la clôture et le garde- corps » . Concernant les garde-corps tout verre, la principale attente reste la transparence, sans main courante, pour ne pas briser la ligne d’horizon. Tout en conservant dans des configura- tions particulières, une certaine intimité avec un film translucide ou une sérigraphie. Pour leur part, les professionnels appré- cient une pose et des réglages simples et rapides. Préoccu- pation prise en compte par les industriels. Ainsi, Cadiou pro- pose un seul point de fixation pour toute la gamme (hormis Azilys) et un module prémonté pour le verre. De son côté, 44 I DÉCEMBRE 2019 - JANVIER 2020 I www.verre-menuiserie.com Le système dédié aux garde-corps tout verre de Bohle, VetroMount, est adapté au montage par le haut (la fixation par de simples vis à béton tous les 400 mm suffit) et le montage latéral (vis tous les 200 mm) Crédit Photo :RiouGlass Crédit Photo :Bohle