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vitrage à Scurelle, devenu le site le plus important de verre trempé en Italie. A l’arrivée, la gamme la plus certifiée d’Europe avec au summum, le système de fenêtres FIN-Project et la FIN-Window, symbole de la fenêtre parfaite, aux possibilités modulaires, esthétiques et fonc- tionnelles quasi infinies. vous-même » , a relevé Hans Oberrauch. Dont acte ; et une des recettes du succès de Finstral, qui s’est ainsi développé par l’intégration de tous les métiers, avec ses usines spécialisées par type de produits, fabrication PVC (extrusion incluse !), alu- minium et bois – et le rachat d’une unité de production de DES OUTILS MARKETING EFFICIENTS ET INÉDITS Finstral n'a eu de cesse d'inven- ter et d’investir, transformant chaque étape et chaque avan- cée en valeur ajoutée avec son équipe historique, étoffée par les nombreux collaborateurs arrivés au fil du développement de l'entreprise. Soucieux d’amé- liorer ses produits et de tenir d’ambitieux objectifs de différen- ciation, le fabricant a renforcé ses solutions personnalisables en se concentrant sur des groupes cibles exigeants (parti- culiers) et un programme pointu d’outils et de formation pour ses partenaires. « Dans la jungle des possibilités, comprendre la TECHNIQUE I Visite d’usine V&MA n° 286 Ce ne sont pas moins de 25 tonnes de poudre PVC qui arrivent chaque jour à l'usine d’extrusion de Kurtatsch, laquelle élabore sa propre recette "maison" 38 I DÉCEMBRE 2019 - JANVIER 2020 I www.verre-menuiserie.com Parfaitement trilingue, Bertrand Bedel, directeur commercial de Finstral France, explique à ses partenaires distributeurs Finstral invités le 9 octobre dernier à Unterinn, l’amplitude et la rigueur des tests les plus draconiens dans les laboratoires ; en amont et à chaque étape de la production dans les différentes unités de fabrication de Finstral à travers l’Europe Pour la gamme la plus certifiée d’Europe, Finstral a conçu un showroom et parcours d’aide à la vente unique ; des Studios qui se sont rapidement imposés auprès de ses partenaires, forts de nombreux outils marketing Crédits Photos :VMA/A.B. Tout l’art de combiner et de fabriquer : du PVC isolant aux profilés aluminium, en passant par le bois et son matériau durable novateur ForRes (associant les balles de riz et le PVC recyclé) mis au point par le pôle R&D de Finstral, et au toucher velouté incomparable, Finstral maîtrise tous les process jusqu'à la fabrication de ses propres vitrages isolants et vitrages de sécurité A Scurelle, Finstral a fait de son site de fabrication de vitrage isolant, le plus important d’Italie, où les équipements de pointe et chaque process garantissent la qualité de ses gammes, les plus certifiées d’Europe ; lignes de vitrage, de découpe, four de trempe… ici, minutieusement testé, le verre durci à 680 degrés Celsius, est capable par exemple de résister et plier jusqu'à 10 cm sous une charge de 150 Newton/mm² avant de se briser ! logique des variables est décisif dans l’acte d’achat pour le client final » , expose Bertrand Bedel, directeur commercial de Finstral France. « Nous nous sommes ainsi concentrés à concevoir un parcours d’aide à la décision sur la base de 4 grands piliers fon- dateurs : le studio partenaire, le coffret marketing, la pose cer- tifiée, le conseil & services » . Cette démarche tire par le haut, autant les ventes que la recon- naissance d’une marque qui défend sa légitimité par une qualité systémique, et qui a récemment renouvelé sa com- munication et sa charte gra- phique avec un nouveau logo. Dans ce parcours exclusif et découverte privilégiée de la Crédits Photos : FinstralAG