VMA 286
ACTUALITÉS I Face-à-face V&MA n° 286 notre base de données issue de notre expertise sur nos sujets. Nous ne réalisons pas d’envoi de questionnaires, ni de sondages externalisés vers des sous-traitants sur des échan- tillons aléatoires : nous condui- sons des entretiens approfondis auprès de nos interlocuteurs issus de l’ensemble de la filière : depuis les fabricants, en pas- sant par les prescripteurs, les distributeurs et revendeurs, les installateurs jusqu’aux clients finaux. Nos interlocuteurs sont choisis selon leur représentati- vité sur le marché et leur vision experte. Ce sont principalement des directeurs généraux, des directeurs marketing, des chefs de produits, etc. Nous veillons à engager un échange construc- tif : partager des chiffres, iden- tifier des enjeux clés, confronter certaines idées contradictoires, etc. C’est pourquoi, chaque étude fait l’objet d’une vingtaine d’heures d’interviews télépho- niques, voire davantage, pour acquérir les éléments néces- saires à la rédaction d’une étude de qualité. Ces échanges restent strictement anonymes et confidentiels, sans verbatim. A.B. tendances, les opportunités, les forces en présence, etc. MSI Reports s’attache à faire parler l’évolution des marchés contextualisés via la recherche des déterminants de l’activité. Et destine aux dirigeants et cadres des entreprises ou ana- lystes et investisseurs, des outils d'aide à la réflexion et à la décision dans un processus d’innovation constant. Quels sont, selon vous, les éléments caractérisant spécifiquement MSI Reports ? » Avant tout, MSI Reports s’inscrit dans un esprit fondamenta- lement humain, nous permet- tant de fidéliser nos salariés – certains de nos chargés d’études comptent plus de 15 années de présence – une caractéristique rare dans notre domaine ! Cela veut également dire que nous ne faisons pas appel à des sous-traitants exter- nes. Cette relation de confiance se retrouve aussi, bien sûr, existent, chacun de nos clients peut trouver des réponses spé- cifiques à son domaine grâce à des chiffres et à des tendances apportés via à une segmentation fine du marché analysé, tant dans l’évolution des ventes, des prix, panorama des acteurs présents, de la distribution etc. Nos études permettent d’iden- tifier les principales forces en présence, d'expliciter les rouages et tendances qui s’opèrent, ainsi que les enjeux stratégiques et commerciaux. Chacun peut ainsi se positionner dans un marché plus global, tout en appréhendant l’évolution de sa spécialité et ses perspectives. Nous nous attachons à donner à nos clients des éléments macroéconomiques et leur fournissons les outils pour leur permettre de capter de nou- velles tendances, de prendre du recul sur une activité, un repositionnement ou encore pour la formation de certains personnels, la rédaction d’un rapport, une présentation, etc. Nous plaçons l'innovation au cœur de notre activité pour faire fructifier nos différentes exper- tises. Nous croisons les multi- ples échanges menés avec les différents acteurs et les retours d’expérience sur les marchés nous concernant – une des clés de nos études – ce qui nous ancre dans un processus d’inno- vation constant pour faire émer- ger de nouvelles préoccupations, de nouveaux enjeux, de nou- veaux besoins... et qui en font de nouveaux sujets d’études MSI Reports. Sur quelles méthodologies repose votre démarche d'études ? » Notre méthodologie est axée sur deux piliers : des entretiens approfondis avec les experts du marché associés à une recher- che documentaire longue et précise – dont font partie notre propre fonds documentaire et dans le lien étroit noué avec nos clients. Chacun de nos chargés d'études est spécialisé par domaine d’expertise, mettant son expé- rience au service d'un suivi précis de chaque thématique et d'une analyse objective et cohérente des marchés. Autre spécificité, nous pouvons affirmer que nous proposons l’offre d’études de marché la plus large en France sur l’univers des menuiseries extérieures, fermetures et protections solai- res. Nous couvrons à ce jour les marchés des fenêtres, portes d’entrée, volets (+BSO), stores (+ BSO), portes de garage, portails, portes industrielles et commerciales, portes tech- niques et portes palières, pergolas et vérandas. Nous réalisons également des études sur les brise-soleil architec- turaux et les façades légères. Nous actualisons de fait, ces études régulièrement. À qui s'adressent vos études ? » Principalement des fabricants, des fournisseurs de compo- sants et des distributeurs. Ponctuellement des sociétés de consulting qui s’appuient sur nos études pour répondre à des problématiques particulières ou bien encore des sociétés de services financiers, des fédéra- tions et associations de profes- sionnels, etc. Nos études s’adressent ainsi à la fois aux professionnels expé- rimentés souhaitant confir- mer/affiner leur perception du marché, mais également aux "nouveaux arrivants" qui peu- vent trouver dans notre travail un accélérateur de leur montée en compétences. Quels sont les atouts pour vos clients ? » Sur des marchés où peu de données officielles ou publiées 28 I DÉCEMBRE 2019 - JANVIER 2020 I www.verre-menuiserie.com MSI Reports a établi ses bases dans le quartier historique du Vieux Lyon Point de vue de Stéphane Nodé, chargé d'études de MSI Reports Les études MSI Reports offrent une approche complète des marchés étudiés. Nous construisons nos entretiens avec rigueur dans un objectif de récoltes formelles d'informations, de quantification des données et des marchés, des pratiques concurrentielles, etc. C'est le tronc commun, qui au-delà, privilégie un dialogue très ouvert. Nous évoluons en même temps que la mutation des marchés que nous étudions, et avons bien évidemment intégré aussi l'approche digitale, les rapports numériques, les réseaux sociaux, etc. Parmi les études récentes et les prochaines publications MSI Reports : • Fenêtres • Stores • Pergolas • Portes techniques et portes palières • Rénovation dans le secteur non-résidentiel • Négoces 2020 : présentation de plus de 1 300 négoces en France et analyse des Enjeux et Axes de Développement du réseau français, et de nombreuses autres études dans le secteur à venir pour 2020… Crédit Photo :MSIReports
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