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développer avec une véritable valeur ajoutée nous réunit ensemble pour ouvrir les portes, et c'est gagnant-gagnant ! A.B. fert. Nous défendons des com- pétences locales exceptionnelles, en plein pays du verre et de l'art de la cristallerie (Lalique, Saint- Louis). Verrissima - EPV (Entre- prise du Patrimoine Vivant), dirigée par la 4 e génération de la famille Metz, sait autant argenter les vitraux que pour- suivre une croissance externe avec Verrissima Trempe et plu- sieurs agences commerciales Verrissima habitat pour les particuliers, tout en restant fidèle à ses valeurs. « Quels avantages vos clients respectifs trouvent-ils dans votre partenariat ? » P.G. : Le client dynamise notre relation de partenariat dans un marché concret et nous permet de faire la synthèse de notre démarche artistique proactive et technique. Nous faisons notamment bouger l'offre en faisant entrer l'art dans l'habitat et donnons la chance à des designers et des talents d'exception comme Amandine Mangenot, artiste locale avec laquelle nous explorons un niveau de personnalisation jamais atteint. Une proactivité M axime Boileau, respon- sable marketing de la division Fenêtres chez Rehau France et Patrick Gross, directeur commercial et marketing du groupe Verrissima, reviennent sur l'histoire de leur partenariat, dont l'impact renvoie à la satisfaction finale de leurs clients. « Comment est né le partenariat Rehau-Verrissima ? » M.B. : C'est en cooptant en 2009 la créativité et le savoir- faire spécifiques de Verrissima pour une entreprise à la recher- che de produits originaux, que nous avons commencé à nouer un partenariat durable. Nous nous positionnons dans le même domaine d'activité avec des produits semi-finis et une même clientèle ; nous parta- geons par ailleurs les mêmes contraintes et le même réseau de revendeurs. Et puis surtout, j'ai découvert une gamme de panneaux de portes uniques chez Verrissima ; il m'est apparu évident de lier leurs innovations aux nôtres, notamment avec Raufipro ® , notre matériau com- posite renforcé, résistant et design, parfait pour supporter ce type de panneaux haut de gamme en verre. P.G. : Au-delà de notre synergie commerciale, c'est avant tout une aventure humaine et la satisfaction client qui me moti- vent, et l'échange de connexions. Nous appartenons aussi à un même territoire dans un rayon d'une centaine de kilomètres, au cœur d'un bassin lorrain- mosellan qui a beaucoup souf- qui fait aujourd’hui toute la différence. Avec Rehau, nous renforçons nos métiers et pouvons garantir ainsi les diffé- renciations qualitatives de nos collections. M.B. : Le client se trouve au cœur de notre partenariat, dans un marché qui se réduit et en totale mutation. Rehau accom- pagne l'écoresponsabilité avec une véritable démarche par l'innovation et des solutions effectives, et va au-delà des exigences des normes 2020 pour concevoir des gammes spécifiques, comme les nou- veaux développementsWoodec, dont le design redessine l’écorce du bois ou la création de nou- veaux coloris qui se marient parfaitement aux créations de Verrisima. Nous sortons ensemble de nos zones de confort pour être force de propo- sition et apporter de nouvelles tendances design. M.B. - P.G. : Nous dynamisons mieux ensemble et pouvons vendre autrement, une porte ou une fenêtre, au travers de signes distinctifs en termes de design et de fonctionnalités. L'avenir est là : la nécessité de nous démarquer et de nous ACTUALITÉS Rehau-Verrissima : deux partenaires en synergie L'avenir entrepreneurial appartient aux collaborations heureuses et à la créativité des synergies, ce qui semble le cas du partenariat de longue date entre Verrissima et Rehau, lesquels en ont fait un véritable atout commercial... et humain. V&MA n° 285 Crédit Photo :Rehau 16 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2019 I www.verre-menuiserie.com Verrissima : Entreprise visionnaire située à Goetzenbruck (57), l'évolution technologique et l'assimilation remarquable des sciences artisanales et artistiques du verre par Verrissima en font aujourd’hui un acteur essentiel sur les marchés du verre et de la menuiserie Rehau : Concepteur et fabricant depuis 70 ans de systèmes de profilés de fenêtre, portes et volet roulants en polymère, Rehau s’est notamment distingué par la mise au point du matériau composite Raufipro ® , devenu aujourd’hui un incontournable du secteur. L’entreprise est implantée en France à Morhange (57) (De gauche à droite) Maxime Boileau, responsable marketing de la division Fenêtres chez Rehau France et Patrick Gross, directeur commercial et marketing du groupe Verrissima Crédit Photo :V&MA Preuve par l’exemple de la synergie entre Rehau et Verrissima, entre le réputé composite Raufipro ® pour ses hautes performances d’isolation et l’esthétisme de ses profilés.. et le verre haut de gamme by Verrissima Crédit Photo :Verrissima