VMA 283

SPÉCIAL RÉSEAUX V&MA n° 283 96 I JUIN - JUILLET 2019 I www.verre-menuiserie.com Initié par le groupe AGC, acteur majeur européen du verre plat, le réseau Glastetik s’étend… tout en développant un réseau d’installateurs pour la mise en œuvre de ses produits. Glastetik lance un réseau d’installateurs de verre décoratif sur-mesure abord il y a un nom : Glastetik, imaginé pour al- lier le verre à l’esthétique. Puis il y a une vocation, celle de faire naître de nouvelles gammes de verres décoratifs destinées à la rénovation de l’habitat et accompagner un marché en plein essor. La ten- dance est née il y a une ving- taine d’années, lorsque les industriels du meuble se sont emparés des arts décoratifs, puis à leur tour, les architectes et décorateurs pour les quali- tés techniques, esthétiques et environnementales du verre, matière noble qui migre vers la décoration pure et sans COV. « Cette nouvelle manière de percevoir le verre aboutit à la création de gammes spéci- fiques. Glastetik en a conçu trois : celle des produits clas- siques (miroirs, verres impri- més dans la masse, verres structurés…), celle des produits tendance (notamment avec les verres laqués ou dépolis) et celle des verres techniques innovants (verres pour les douches, verres anticorrosion, verres du designer Michele De Lucchi) » résume Valérie Vandermeulen, responsable marketing et communication d’AGC Glass France. Tous les deux ou trois ans, Glastetik revisite ses gammes. Et c’est pour les faire connaître et les diffuser que la marque s’appuie sur son réseau, né en 2012. En mars 2018, concentré sur trois semaines, le camion du Glastetik Tour s’est lancé sur les routes de France, à la rencontre des partenaires et installateurs de son réseau. Un vif succès ! « Lors de cette opé- ration événementielle, nous avions perçu une demande forte des installateurs, soucieux de diversifier leurs activités pour mieux séduire leurs clients ; souhaitant être informés des produits innovants et des nou- velles techniques de pose tout en restant à proximité de chez eux, il était pertinent de recon- duire le Glastetik Tour, cette fois-ci, tout au long de l’année », explique Valérie Vandermeulen. 2019 a donc sonné l’heure pour Glastetik de lancer son "Programme Installateur" au long cours, matérialisé par des réunions durant douze mois. Pour y participer, les candidats installateurs doivent manifester un véritable intérêt pour les produits Glastetik. Et pour rejoindre le réseau, ils signent une charte qui les engage à se tenir informés de l’évolu- tion des gammes de verres décoratifs. « Il faut savoir pour savoir-faire », souligne Valérie Vandermeulen. Pour démarrer, ils ont aussi droit à un bon de réduction sur les produits d’installation. Depuis janvier dernier, un ani- mateur du réseau Glastetik a été recruté en la personne de Pierre-Antoine Moreau. Actuel- lement, 27 installateurs sont référencés. « Nous allons pour- suivre notre programme toute l’année et nous en référence- rons d’autres à travers cette action. Les artisans sont très demandeurs de nouveautés. Ils attendent une solution com- plète, aisée et rapide à mettre en œuvre au quotidien. Lorsque nous leur présentons le verre laqué, nous en évoquons les ca- ractéristiques, les aspects tech- niques et nous leur montrons aussi l’ensemble des produits pour l’installer » précise Valérie Vandermeulen. Pour rejoindre le réseau Glastetik, un transformateur verrier déjà client d’AGC acquitte un droit d’entrée de 3 000 € par an. « Ces droits permettent de fi- nancer les actions de communi- cation autour du réseau. S’agis- sant des installateurs, nous ne leur demandons rien puisque nos actions ont une vocation pédagogique », explique Valérie Vandermeulen. Les installateurs peuvent aussi disposer du support technique des parte- naires adhérents d’AGC les plus proches de leur territoire. Les implantations du réseau Glastetik en France tiennent compte de la présence des centres de distribution qui rayonnent dans leur région. C’est le cas à Paris, Strasbourg, Lyon, Marseille et Nantes… « Là où la marque distribue facilement, nous avons des entrants dans le réseau car ils ont un accès facile aux produits », conclut Valérie Vandermeulen, en toute logique. J.L.C. D’ Glastetik compte actuellement 26 adhérents transformateurs verriers et cible aussi les petits artisans recourant à des verres à très haute valeur ajoutée. Une plate-forme d’inscription pour les prochaines réunions via le camion Glastetik Tour est accessible sur www.glastetik.tour.fr Crédi ts Photos :AGCGlass Pierre-Antoine Moreau, nouvel animateur du réseau Glastetik Valérie Vandermeulen, responsable marketing et communication d’AGC Glass France