VMA 283

93 SPÉCIAL RÉSEAUX V & MA n° 283 I JUIN - JUILLET 2019 I l a défrayé la chronique l’année dernière et prend un réel ascen- dant, le concept Cottage ® ouvre un nouveau segment de marché à un réseau de partenaires s’appro- priant de plus en plus le potentiel de cette écostructure modulable à habitat multiple 100 % french Fab. Benjamin Santerne, président et concepteur de Cottage ® fait le point sur les dernières évolutions de Cottage Club ® . Pouvez-vous nous rappeler les grands principes inno- vants de votre concept ? » Plus qu’une extension, Cosy ® est né de l’évolution des modes de vie sur la base d’un système de construction en panneaux com- posites écoconçus, modulable de 20 à 200 m², anticipant la norme RT 2020, et propose une nouvelle passerelle à tous les entrepre- neurs sensibles au développe- ment durable avec une offre aty- pique à fort potentiel. Accessible et intelligent, cet habitat évolutif performant à zéro impact et ga- ranti 10 ans, se distingue par la simplicité et la rapidité de son ins- tallation, avec une seule équipe de 3 personnes. Comment se développe le réseau depuis sa création ? » De 10 installateurs agréés en 2018, nous en comptons 25 ce premier semestre 2019 ; nous nous structurons avec une clien- tèle de particuliers autant captive que les professionnels, soit dis- tributeurs partenaires agréés par la marque avec déjà une force de frappe commerciale, ou artisans que nous accompagnons com- mercialement. Les retombées très positives à Equipbaie nous ont encouragés en franchissant un nouveau palier de recon- naissance. Nous avons récem- ment fait évoluer de nouveaux concepts de finitions avec éclai- rage, en partenariat avec Teleco notamment, qui nous amène une vraie valeur ajoutée. Nous com- mençons également à lier des partenariats avec des entreprises locales pour habiller nos cottages avec des bardages en bois de haute qualité et 100% fabriqués en France. Nous tenons les pro- messes de notre feuille de route et nous préparons à renforcer nos équipes avec des formations techniques montage-démontage en condition réelle sur Aix-en- Provence. « Cottage Club ® en ligne ascendante « L’agence Proxeo APE située à Pamiers (09) Benjamin Santerne, président du nouveau concept Cottage® et du réseau Cottage Club ® Paul Doubek, responsable du réseau Proxeo Crédits Photos :Cott age ® Crédits Photos : Proxeo Proxeo, pragmatique et proactif I dossé au groupe Hager et issu de sa filiale Daitem, Proxeo entretient le format très participatif de son réseau pour des clients installateurs sé- duits par son accompagnement et son expertise dans la gestion intelligente des automatismes et contrôles d’accès. Pour en savoir plus, 2 questions à Paul Doubek, responsable du réseau Proxeo : Pouvez-vous nous présenter Proxeo ? » Créé en 2008, Proxeo fédère actuellement une trentaine de concessionnaires et ins- tallateurs, dont les struc- tures peuvent compter 3-4 personnes ou jusqu’à une centaine de salariés. Nos partenaires œuvrent dans l’électricité générale, la cli- matisation... avec pour point commun, le contrôle d’accès et la sécurité. Réseau non exclusif, avec des gammes spécifiques et rigoureusement fiables, nous menons égale- ment une démarche produits complémentaire avec des fabricants comme SIB (por- tails-volets), Gypass (portes de garage), etc. Comment entretenez-vous la notoriété du réseau ? » Dans cette évolution de la connec- tivité des objets et de la domo- tique, nous assurons la visibilité de nos enseignes à travers une charte corporate, et leur notoriété, avec un programme de commu- nication conséquent (PLV, print, 2 grandes opérations par an, radio, podcast et sponsoring, pages de géolocalisation pour identification des agences et site dédié à nos concessionnaires...). Autre levier majeur, la formation – technique, commercial, management – via l’entité de formation du groupe – Explore – s’adjoint à de nom- breux ateliers de travail et à un tour de France en 5 villes étapes. Nous menons une démarche très pragmatique, efficace, pour générer la croissance de nos partenaires, et nous nous concen- trons particulièrement cette an- née à la stabilisation du réseau en cherchant à optimiser le résultat de chacune de nos agences, à ce jour plus de 200. Tout en ac- cordant une place prioritaire aux échanges, au cours notamment de notre convention nationale biennale, et durant nos conven- tions régionales. A.B. « « A Ovni dans le monde de l’outdoor, cette solution d’extension d’habitat intègre pour la première fois une pergola bioclimatique directement dans la toiture composite et sans structure (pas de pieds)