VMA 283

SPÉCIAL RÉSEAUX V&MA n° 283 Alexandre Justo, Depuis la commercialisation de votre produit CalorGlass, en 2015, quelles ont été les plus importantes réalisations ? » Nous avons réalisé pour le palace parisien Le Bristol, tout un couloir en verre chauffant. Depuis le début de l’année, nous avons signé un contrat pour accompagner la construc- tion du Splash, le plus grand res- taurant en verre chauffant de France, avec un total de 160 m². Il ouvrira en juin prochain, en bord de Seine. Parmi nos autres belles références figurent aussi l’hôtel Rochester Champs-Élysées et La Closerie des Lilas, à Paris. Depuis un an et demi, nous sommes beaucoup plus consul- tés qu’avant. Quel est le coût de fonction- PGOGPV FW XGTTG EJCWʘCPV CalorGlass ? » Il est comparable à celui d’un radiateur électrique. Nos premières études montrent même une économie d’éner- gie de 15% à 20% permise par CalorGlass vis-à-vis de sys- tèmes concurrents compa- rables au nôtre. Pour l’instant, CalorGlass n’est pas connec Alexandre Justo, vous annon- ciez l’an dernier un développe- ment réseau qui devait vous amener à 100 partenaires d’ici à 2023. Où en êtes-vous aujourd’hui ? » En 2018, nous avons opéré une restructuration et une relance du réseau avec d’an- ciens partenaires. Nous en accueillons 6 nouveaux de- puis le début 2019, portant le réseau à un total de 30 Experts CalorGlass. D’autres contrats sont en cours de négociation, nous sommes donc dans une dynamique favorable. Une convention du réseau est programmée pour la fin 2019. Quelles sont les qualités atten- dues des candidats souhaitant rejoindre votre réseau ? » Ils doivent être fabricants de menuiseries, posséder un showroom, un magasin et une force de vente. La pertinence de CalorGlass se mesure lors de sa pré- sentation : sans showroom et sans véritable force com- merciale, vendre ce concept est compliqué. CalorGlass se décline actuelle- ment en trois gammes : Access, Confort et Premium. Allez-vous en ajouter d’autres ? » Non. Nous maintenons ces trois-là, toujours avec notre offre "plug and play" qui per- met d’installer rapidement le produit. Lorsque nous vendons CalorGlass, nous livrons le verre chauffant qui est relié à un câble. Il suffit de le connecter au réseau électrique pour que le produit fonctionne. Cette solution Easy Plug séduit par- ticulièrement les nouveaux adhérents : certains pensaient qu’un transformateur était absolument nécessaire et ce n’est plus le cas, même si nous pouvons aussi proposer Calor- Glass avec un transformateur. Clairement, Easy Plug permet un boom commercial. Actuelle- ment, nos gammes Access et Confort sont adaptées, aussi bien pour les particuliers que les professionnels. Parmi ces der- niers, les cafés, hôtels et res- taurants (CHR) nous consultent régulièrement : ce marché s’ouvre à nous. Cependant, les fabricants de menuiserie demeurent nos clients de base. #NNG\ XQWU OGPGT WPG QʘGPUKXG de prescription auprès des architectes ? » Effectivement, nous allons mettre en place des moyens pour leur faire découvrir Ca- lorGlass. Cela tombe bien puisque nous venons de re- cevoir le renouvellement de nos certifications électriques NF et CE. C’est important pour rassurer le client. Nous avons aussi demandé l’agrément de notre produit auprès du CSTB. Lorsque cette certification lui sera attribuée – ce que nous espérons d’ici à la fin de l’année – la démarche auprès des archi- tectes s’en trouvera simplifiée. Votre showroom bus continue de sillonner les routes pour faire découvrir vos produits et GʘGEVWGT FGU HQTOCVKQPU 'UV KN prévu d’en mettre un second en place ? » Non. Celui qui existe est suffisant. Il est, avant tout, mis à la disposi- tion de nos experts. C’est un bel outil de communication, pour eux et pour nous. Le bus est retenu toutes les semaines jusqu’en octobre et génère de très bons retours. « Apparu en 2015, le système de vitrage chauffant installé exclusivement par le réseau Experts CalorGlass équipe de plus en plus d’hôtels et restaurants. De prestigieux clients, à l’image du Bristol et de La Closerie des Lilas, sont conquis, tout comme le Splash qui a ouvert ses portes en juin, à Paris. Les Experts CalorGlass s’installent sur le marché Crédit Photo :RiouGlass-SarahVervisch « « « « « responsable chargé du développement et de l’animation du réseau Experts CalorGlass Les Experts CalorGlass, de plus en plus séduits par la solution CalorGlass, rencontrent un vrai succès également avec le bus showroom ; ici, la Miroiterie & Menuiseries d’Aunis, située à Lagord (17) près de la Rochelle, reprise l’an dernier par Dorothée Leneuf-Blaise (à droite lors de ses portes ouvertes en février 2019) « Crédit Photo :SylvieCurty 88 I JUIN - JUILLET 2019 I www.verre-menuiserie.com