VMA 283

SPÉCIAL RÉSEAUX V&MA n° 283 82 I JUIN - JUILLET 2019 I www.verre-menuiserie.com « Je souhaitais bénéficier de l’expérience d’un groupe reconnu dans son domaine depuis 40 ans, toujours aux mains de son fondateur et qui jouit d’une solide image de marque, de renommée na- tionale, tournée vers le haut de gamme. Le fonctionnement par concessions proposé par Véranda Rideau nous intéresse : nous offrons une proximité au Aujourd’hui, le vecteur de croissance et l’activité de l’entreprise sont portés à 30% par les concession- naires en place et ceux en de- venir. Une bascule s’effectuera de fait quand nos concession- naires finiront par être plus im- portants que notre exploitation propre. Ce phénomène ne nous effraie pas du tout, au contraire. Il s’accomplira naturellement, mais il ne correspond pas à une stratégie précise dans le temps ». Véranda Gustave Ri- deau recherche des candidats avec une bonne connaissance de l’univers des produits du bâtiment et familiers de la commercialisation auprès des particuliers. Chaque année, entre cinq et sept ouvertures par an renforcent le réseau, dont en 2019, de nouveaux points de vente sur la partie Est et Sud-Est de la France, pour totaliser une quarantaine de points de vente à l’aube de 2020. Deux animateurs réseaux et très bientôt quatre, accom- pagnent les concessionnaires pour toujours plus de proximité. « L’une des forces de notre offre repose sur une gamme de produits assez large : nous couvrons majoritairement la vé- randa aluminium (et à moindres volumes en bois et acier), l’extension, l’abri de terrasse et de piscine. Nous y ajoutons les pergolas, sous l’égide des marques Gustave Rideau ; tout cela, fédéré à la fois au sein d’un même réseau et d’une même entreprise. Si le mar- ché devait devenir porteur dans d’autres domaines, sur lesquels nous réfléchissons en perma- nence, nous pourrions y ajouter d’autres produits. La maîtrise de l’aluminium est notre sa- voir-faire », souligne Bernard Cousin. Fort de ses atouts, le réseau Véranda Gustave Rideau atteint un CA total de 70 M €. Autre levier, la remontée des informations clients : « direc- tement confrontés au terrain, nous sommes capables de tirer les enseignements de 45 ans en commercialisation de nos produits auprès des particuliers et d’en faire profiter les conces- sionnaires qui nous rejoignent, Avec trente adhérents représentant trente-cinq concessions et quarante-cinq points de vente gérés en direct par Véranda Gustave Rideau, le réseau tend à atteindre sa plénitude, une trentaine d’emplacements restant encore à pourvoir. Véranda Gustave Rideau porté par ses concessionnaires « La nouvelle pergola, dernière offre produit de Véranda Gustave Rideau, a été présentée lors de la convention annuelle de Lyon, en janvier dernier. Sa commercialisation est en cours T ÉMO I GNAGE Véranda Gustave Rideau pérennise le partenariat souscrit l’an dernier avec Sophie Ferjani, la décoratrice et architecte d’intérieur popularisée par les émissions de M6 Crédits Photos :VérandaGustaveRideau C’est à Lyon, en janvier dernier, que s’est tenue la dernière convention de Véranda Gustave Rideau. « Nous organisons com- plémentairement une réunion annuelle à l’échelle de chaque région », souligne Bernard Cousin, directeur général de Véranda Gustave Rideau client tout en gardant notre li- berté. La concession de Rodez a ouvert fin 2018. Nous sui- vons le client de A à Z jusqu’à la pose, et le bureau d’études de Véranda Gustave Rideau nous permet de fabriquer des produits sur-mesure. Nous lui confions une quinzaine de dossiers sur un volume de 60 vérandas par an. Cela nous rassure sur le plan de l’ingénie- rie tout en permettant d’éviter les réalisations fantaisistes. Qualibaie emploie cinq sa- lariés et nous projetons un CA de 1 M € cette année. La marque est puissante : les gens font vite le lien entre la publicité vue à la télé et nous, représentant Véranda Rideau localement. Nous sommes très sectori- sés, à l’échelle du départe- ment de l’Aveyron, avec un showroom marquant la diffé- rence avec la concurrence ». aussi bien en ce qui concerne les techniques de vente que les techniques de pose », s’en- thousiasme Bernard Cousin, bien décidé à poursuivre sa marche en avant. J.L.C. Crédit Photo : V&MA Maxime Puech, gérant de Qualibaie à Rodez (12) a choisi de rejoindre le réseau Véranda Rideau il y a trois ans, alors commercial pour une autre concession à Albi (81). Dans cette même ville, depuis son adhésion il a enregistré une progression de son CA de l’ordre de 20 %