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« P lutôt que de répondre à une logique de déve- loppement quanti- tative, nous recher- chons avant tout la qualité de l’adhérent » , souligne Fabrice Marchand, directeur commercial grand public chez Horizal et animateur du réseau des Portaliers ® . Créé en 2006, le premier réseau national d’instal- lateurs de portails vient d’être rejoint par deux nouveaux adhérents : l’un dans l’Est, l’autre en Normandie. Fabricant de portails et de garde-corps en aluminium basé à Bourgoin- Jallieu (38), Horizal apporte au réseau sa force d’industriel. « Nous exigeons un niveau qualitatif et technique élevé dont les adhérents ont parfai- tement conscience. Actuelle- ment, nous jouons beaucoup sur la technicité produits. Nous l’avons démontré lors du salon Equipbaie où nous avons lancé un coulissant télescopique » , rappelle Fabrice Marchand. Horizal a constitué des outils d’aide à la vente pour son réseau, édité un catalogue de 200 pages et diffusé une cam- pagne de publicité nationale en radio avec RTL. Il mise aussi sur les réseaux digitaux avec des sites Internet en constante évo- lution et une présence accrue sur les réseaux sociaux. « Nous sommes dans une logique d’amélioration permanente » , indique Fabrice Marchand. Les Portaliers agréés Horizal com- mercialisent des produits en exclusivité, à l’image de la gamme Night & Day et de ses portails munis d’éclairages Leds connectés wi-fi, etc. En lien avec Fabrice Marchand, les commer- ciaux d’Horizal se chargent d’ani- mer le réseau des Portaliers ® . Quatre à cinq formations usines sont menées chaque année auprès des adhérents qui se retrouvent régulièrement en convention tous les deux ans : après Prague, en 2016, ils ont mis le cap sur Madrid en novembre 2018. Pour s’ouvrir de nouveaux horizons… JLC 1 ER RÉSEAU NATIONAL D’ INSTALLATEURS DE PORTAILS Rejoignez le réseau des Portaliers ® et bénéficiez d’avantages exclusifs ! www.lesportaliers.com SPÉCIAL RÉSEAUX V & MA n° 283 I JUIN - JUILLET 2019 I Horizal apporte un haut degré de technicité au réseau des Portaliers ® : un point important lorsqu’il s’agit de se démarquer de la concurrence comme ici, avec des motifs exclusifs obtenus par découpe laser avec une offre complète d’une vingtaine de références et conjointement conçues avec un designer Déjà très bien implanté partout en France avec près de 110 adhérents, le réseau des Portaliers ® agréés Horizal est mature depuis quelques années. Les Portaliers ® agréés Horizal jouent la carte de la technicité Fabrice Marchand, directeur commercial grand public chez Horizal 79 Crédits Photos :Horizal