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« les moustiquaires constituent un précieux complément d’offre. Encore insuffisamment développé par les profession- nels, ce marché a de l’avenir à condition d’être soutenu par des efforts commerciaux. Le consommateur n’étant pas suf- fisamment informé, il convient d’exposer les moustiquaires dans les showrooms, au même lement et à la fermeture magnétique. Enfin, Storipro qui fabrique des mousti- quaires depuis 2002, vient de lancer le CA68ZIP pour les fenêtres dont les dimensions n'excèdent pas une largeur de 2 400 mm et une hauteur de 1 800 mm, et le CA96ZIP pour des dimensions maximales de 3 500 mm x 2 700 mm. VALORISER ! Le dynamisme du marché ne doit pas masquer le manque de mise en avant de la mousti- quaire. « Ce produit ne s’utilise pas que sur la Côte d’Azur, il faut absolument lever cet a priori ! » , tempête Bruno Brossard. Pire, le particulier qui ne sait pas où l’acheter, a le réflexe d’aller en GSB plutôt que chez le storiste. « Il faut mettre la moustiquaire en avant pour la défendre » , ajoute Bruno Brossard. « Nous menons un important travail de communi- cation auprès de nos clients au travers de maquettes pour le showroom. Une offre d’équipe- ment qui permet de lancer la conversation autour du produit. Les clients qui l’ont mis en avant sont très satisfaits » . Pour Laurent Darous, directeur commercial chez Soprofen, titre que les fenêtres et les volets. Elles méritent, claire- ment, une meilleure valori- sation » . Et Didier Bernède enfonce le clou : « les installa- teurs ne parlent pas suffisam- ment des moustiquaires à leurs clients. Or, ils passent à côté de ventes additionnelles pou- vant atteindre 20 % de plus que le prix d’un volet roulant ! La plupart du temps, une mous- tiquaire figurant sur un devis se transforme en vente » . Enfin, Gilles Capdessus est catégorique. « Les particuliers, surtout s’ils sont satisfaits de leur poseur de fenêtres, s’adressent aux artisans mais les bricoleurs se fournissent en GSB ou sur Internet » , regrette- t-il. « Les artisans ne mettent pas les moustiquaires assez en avant. Il est vrai qu’ils ne déga- gent pas une forte marge en cas de vente sèche. Mais leurs produits haut de gamme garan- tissent une plus forte valeur ajoutée, surtout pour les modè- les latéraux » . Un argument à ne pas négliger. M.L. MARCHÉ I Prospective V&MA n° 283 La société BIER Stores de Tournus a mis au point une moustiquaire latérale plissée, deux vantaux (1 900 mm par vantail), à ouverture latérale dont le guidage en partie basse s’effectue grâce à une chenille rétractable. Résultat : le passage est totalement dégagé 116 I JUIN - JUILLET 2019 I www.verre-menuiserie.com Ksar, le pare-insectes de Profils Systèmes est une moustiquaire enroulable, verticale ou latérale. Elle se fixe soit en tableau, soit de face Crédit Photo : ProfilsSystèmes Crédit Photo :BIERStores de Tournus D’un montage simple et aisé, la moustiquaire enroulable de Velux s’installe en tableau sur le mur. Grâce à une maille ni trop grande, ni trop fine, elle laisse passer la lumière Crédit Photo :Velux